第17章 铺垫

2011年，春

当一个行业刚兴起的时候，会有很多双眼睛盯着，当一个行业初见成效的时候，会有一些人开始跃跃欲试。

2011年3月1日，门店早会上，向经理很高兴的宣布了关于产品调整的通知。

通知中明确指出，贷款的综合费率由原来的2.6和2.9调整为2.3和2.5，并且取消了趸交保费制度，改为期缴。

此次调整在文件下发的同时实行，也就是说从三月份开始将启用新产品制度。

向经理宣布完毕以后门店内一片欢呼声，这对于他们来说可是一个天大的好消息，费率降低了不说还取消了趸交保费，客户更容易接受了。

以前每次和客户说道趸交保费的事都很麻烦，很多客户不能理解，为什么贷款金额和实际到账金额不一样，下款的时候还要扣一部分钱，因为这个原因，他们失去了很多可以成交的客户。

现在好了，没有这个困扰了，不需要再绞尽脑汁跟客户解释了，而且费率降低了以后产品的优势更大了。

早会结束以后，业务员们没有人出去，他们翻开客户记录本，找出那些因为趸交保费失去客户，然后一一打电话过去告诉他们这个好消息。

隔了两天，向经理又宣布了另外一个消息，新的门店已经在筹备中，预计四个月以后开业，也就是七月份，这次还是一样，两家门店同时开业，有所不同的是这次参加竞聘的人要比以前多的多。

五家门店加一起近二百人呢，这可比之前激烈多了，不光如此，这次参加竞聘的人中有很多强力的对手，像一店的王艳，四店的陈柏川，还有和他同门店的董君，这几人的业绩一直都是名列前茅的。

李杰在去年的竞聘中成功晋升，现在在五店做主任，晋升以后他们之间的走动也变的少了，都有自己的事要忙，这也是正常的。

冯磊现在最大的问题还是业绩，南金市销冠的名号还没有获得，现在又出来这么多对手，看来不用些手段是不行了。

周五下班后，江伟和冯磊两人迅速收拾东西离开了公司，因为今天晚上他们有一件很重要的饭局。

前两天江伟带着冯磊到易信公司的临时办公点，在那里他见到了许多熟悉的面孔，冯磊在品安易贷也算是个名人，所以那些之前在品安易贷上过班的人基本都知道他。

大家客气的寒暄一阵，目前易信小贷公司还在组建中，产品还没有上线，他们每天就是打卡上下班，基本没什么事做。

业务员还没有分组，组织架构还没有完全确定，所有业务员暂时都归门店经理王升管理，所以这目标就很明确了，先搞定这个门店经理。

王升也是从品安易贷出来的，只不过不是在南金市，巧的是这位王经理在品安易贷的时候也听说过冯磊，两人见面后聊的甚欢，所以才有了今天这饭局。

两人着急忙慌的赶到饭店，包间早就定好了，两人进了包间后先点了几个凉菜和特色菜，将自己带的几瓶洋河天之蓝摆上，接下来就是等待王经理的到来了。

不大一会儿时间，王经理便如约而至，跟在他身后还有两位年轻的小伙子，王经理也不过刚到三十，带着眼镜斯斯文文的，个头不高，一米七左右，微胖的身材。

他身后的两人也就二十出头，一人瘦瘦高高的，不苟言笑，一人身材魁梧，看着一副憨厚像，说话却很老道。

五人分了主次对号入座，江伟叫服务员拿来菜单，王经理他们三人点了几个喜欢菜色以后，服务员开始走菜。

冯磊把分酒器都拿到跟前开始分酒，每人拿了一壶，冯磊端起酒杯：“感谢王经理和两位兄弟赏脸，百忙中抽空过来，我先敬你们一杯。”说完一仰头干了。

王经理喝完放下酒杯：“冯经理你太客气了，好歹我们曾经也算是同事，你组的局我们怎么可能不来呢。”

众人把酒满上，王经理接着说：“我来介绍一下。”说着王经理指了指身边那个瘦高个子：“这位叫刘文俊，以前是我的组员，现在是一组的主任。”说完又指了指另外一人：“这位叫张勋，也是我的组员，现在是二组的主任，你的事情我已经跟他们说过了，你们留个联系方式，业务上的事情你们沟通就可以了。”

冯磊赶快端起酒杯：“二位主任，我叫冯磊，这位是我兄弟江伟，以后业务上还请二位多多帮助，我们先干为敬。”冯磊和江伟一饮而尽，两位主任也紧随其后。

刘文俊喝完赶快又倒了一杯：“两位真是太客气了，早就听我们经理说起两位，尤其是冯经理你，业务能力绝对是数一数二的，以后还希望你们多多支持。”

就这样你来我往的，两瓶白酒下去，五人很快便熟络了，江伟今天的话特别少，酒也没有喝几杯，不过他一直在观察几人。

冯磊倒是和他们聊的很投机，一杯接一杯的：“各位，我这人不喜欢兜圈子，直说了吧，这次请你们来，一是想结识一下，以后少不了要合作的，二是我最近在忙着竞聘主任的事，业绩上还差一些，希望各位可以帮个忙，一切都好说，好处不会少，如果我成功了，我能保证的是我的团队只跟你们合作。”

三人听完互相看看了，最后还是王升开口说道：“冯经理，我明白你的意思，只是你也知道，我们公司才到南金，目前还是在筹备状态，我们很想帮你，可是真的无能为力啊。”

冯磊心中暗骂：什么叫无能为力？你这是不见兔子不撒鹰，这点心思说不知道呢？可是现在不是意气用事的时候。

他忍着内心的不悦挤出一丝笑容：“可能我刚才没有说清楚，只要你们给的案子，做成以后提成全反，不扣税，另外我私人给你们没人一个红包，外加请客吃饭。”

冯磊不断的加筹码，他倒要看看这个王升能贪到什么地步。

王升连忙摆摆手：“我不是这个意思，我是想说，我们公司五月份正式开业，开业第一个月一定要做出点成绩。”王升说完默默的抽起了烟。

冯磊瞬间明白了：“五月是吗？可以，我会跟我身边朋友说，全力支持你，另外我之前做过的所有客户我都会联系一遍，只要他们需要，通通送到你们公司做，如何？”

王升满意的笑了，端起酒杯看着冯磊：“合作愉快。”

冯磊松了口气：“合作愉快。”两人抬头一饮而尽，只是冯磊心中早就把王升祖宗十八代骂了个遍。

王升的意思很明显，提成要全返，五月份还要给他们供案子，至于到时候怎么返点给冯磊，那就是他说的算了。王升就是典型的吃着碗里的，想着锅里的，什么都想要。

现在有求于人，只好先忍了，风水轮流转，以后怎么样谁知道呢，万一哪天你栽到我手上，看我不玩死你，冯磊暗自在心中想着， 表面上缺一脸感激。

见他们二人达成一致，刘文军赶快举起酒杯：“两位，在业务上以后还希望两位多多照顾我一下，初到贵宝地，我先敬二位。”

冯磊和江伟也赶紧举起酒杯，三人轻轻的碰个杯，然后畅快的喝下。

“刘主任这话太客气了，什么照顾不照顾的，朋友间互帮互助那是应该的。”冯磊笑呵呵的说道。

五人你一言我一语的开始聊了起来，这酒嘛也是越喝越多，王经理很快败下阵来，刘文俊也喝的差不多了，就剩张勋还有几分清醒。

眼瞅着时间差不多了，江伟起身将三人送出饭店，一直看到他们上车离开才回到包间。

进门就看到冯磊在那大口吃着菜，江伟赶快坐下来拿起筷子开吃：“我去，你给我留点，我也没吃呢。”

冯磊放下筷子，喝了杯酒顺一顺：“吃饱了就是舒服，刚才光顾着喝酒吹牛了，都没吃几口，看来这样的酒局不太适合我。”

江伟在旁边附和着：“就是就是，饿死我了，这么多菜都没动，真浪费。”

两人风卷残云般吃了好一会儿才结束，江伟摸了摸肚子满意的笑了：“舒坦啊，这样才叫吃饭，你没喝多吧。”

冯磊又给自己倒了一杯酒：“你猜我喝没喝多？说说吧，你都观察到什么了。”

江伟沉默了一下说道：“那个王经理虽然对你比较满意，但是心思太多，而且小算盘打的贼精，合作可以，深交就算了，这样的人还是地方着点。那个叫刘文俊的气场比较弱，这个主任做不了多久，现在还可以用一用，至于以后嘛，再说吧。不过那个叫张勋的有点东西，虽然说话不多，但是底气十足，估计在他们公司也是数一数二的，如果能搞定他的话，这个时候对你帮助还是挺大的。”

冯磊对江伟伸出了大拇指：“可以啊，分析的头头是道啊。”

江伟一脸骄傲的表情：“那当然，虽然已经离开学校了，但是这学过的东西可没忘呢，总算是没给老师丢脸。”

冯磊哈哈大笑：“老师要是知道你把他教的东西用在这上面，估计都后悔教你了，哈哈。”

江伟推了下冯磊：“你敢说你刚才跟他们聊天的时候没有去分析？”

冯磊慢慢放下酒杯：“你说的没错，从目前来看张勋对我的帮助确实不小，但是从长远来看，这三个人中，估计只有刘文军的威胁会小一些，王升虽然欣赏我，但那也只是欣赏，除非我能和他平起平坐，否则的话不会有深交。”

江伟点了根烟问道：“那你接下来打算怎么做？”

冯磊盯着酒杯看了许久后说道：“张勋我来搞定，不管怎么样先把业绩冲上去，刘文俊那边你费点心思，时不时的帮他一下，这样就算张勋知道了也不会说什么，至于那个王经理嘛，只要我竞聘主任成功，关系自然会更近一步，一个人的力量再大也不如一个团队更吸引人。”

“行，那就按你说的办，对了，老丁那边我也打过招呼了，他很爽快的答应了，那些担保公司的人他来搞定，到时候我们安排个饭局，老丁会把他们都叫上，以后我们只要正常维护就可以了。”江伟掐灭烟头说道。

“嗯，这样最好，有这些人做保障，应该没什么问题了，今天真是喝死我了。”冯磊一脸的不情愿。

“少来，就你这酒量谁能喝死你？再说了，你今天也没喝多。”江伟怎么都不相信这么点酒能喝多？

冯磊赶快收拾东西：“还不走啊，在这里过夜啊。”

江伟也开始收拾东西，不过磨磨蹭蹭的很不情愿的样子：“这个点回去是不是有点早了，夜生活才刚开始呢。”

冯磊拿着东西站在门口直摇头：“就知道你小子会这么说，走吧，都安排好了，去洗个澡醒醒酒，如果不想回去就在那过夜。”

江伟一听瞬间来了精神，三下五除二的就收拾好了：“还是你最懂我，我还要上次那个姑娘，那手法，啧啧啧。”

冯磊到吧台买单，江伟到门口打车，等冯磊出来后两人上车直奔主题，注定又是风流快活的一夜。

老丁效率还是很高的，没让他们等多久事情就办好了，还特地挑了个周三的晚上，用他的话来说，吃饭就行了，二场就算了，等他们出力了以后再请也不迟。

这一点冯磊还是很满意的，省的到时候钱花出去了，事没办成，那就难堪了。

最让冯磊意外的还要数丁娟，自从那次以后，冯磊去找丁娟的次数屈指可数，因为冯磊每每想到那一幕，总是觉得尴尬。

不过这也不影响丁娟发动自己的关系来帮助他，以丁娟的人脉和行业内的名声，帮冯磊搞点案子还是手到擒来的。

这几天经常会有人打电话给冯磊，然后跟他说一下客户的情况，能做的话就会把客户的号码发给冯磊，或者让冯磊过去拿材料。

一开始冯磊还觉得纳闷，这些人是怎么会有自己的号码的？印象中他根本不认识这些人，直到后面有次去拿材料的时候，恰好丁娟也在，于是他明白了，看来这些天联系他的人都是丁娟的朋友。

既然碰到了，总不能视而不见吧，两人一起吃了个晚饭，不过也只是吃了个饭，两人都在刻意的回避着什么，吃完饭就分开了。

走在回家的路上，冯磊一阵惆怅，感情这种东西真的很奇妙，本来没什么的，突然发生的一件事或者一个动作，可能就会让你有了感觉。

冯磊用力甩了甩头：竞聘要紧，这么关键的时候绝对不能分心。他大踏步的往小区走去。