第21章 位置

时代的发展趋势，决定了行业的未来走向，一家独大的情况不会持续太久。

易信普惠横空出世，全新的理念刺激着小额贷款向多元化发展，不再是单一的保险公司与银行结合的模式。

易信普惠金融率先引进国外的先进理念，peer to peer，点对点，个人对个人的新型模式，这种模式被称为p2p。

即债权人和借款人的一对一服务，公司设有理财端和贷款端，通过借款人的债权向社会吸纳资金，投资人赚取相应的收益，公司赚取服务费。

这种模式最早由孟加拉国的银行家、经济学家尤努斯教授提出，他主张人人有信用，信用有价值，尤努斯教授联合他创办的戈莱珉银行在孟加拉国内进行试点，并获得了不错的成绩，为此联合国还为尤努斯教授颁发了诺贝尔和平奖。

2011年5月18日，易信普惠金融南金市分部正式成立，从此品安易贷不再是南金市唯一的小额信贷公司。

易信普惠为了在南金市站稳脚跟，在人员配置上做了调整，门店配备五支团队，其中只有张勋和刘文军是王升带到南金市的，其余三名主任都是从品安挖走的。

从实力上来说，易信普惠明显不如品安易贷，无论是人员培训，还是企业管理，作为一个老牌的保险公司，品安被誉为金融界的黄埔军校。

既然比不过，那干脆高薪挖人，易信普惠从高层到业务员，大部分人才都是从品安保险公司跳槽过去的，还有极个别管理者是重金聘请。

正因为如此，易信普惠作为后来者，才能在短时间内完善公司架构，制定市场布局以及发展方向。

不知是巧合还是刻意为之，易信普惠公司和品安易贷在同一个写字楼，品安易贷在九楼，易信普惠在二十五楼。

刚刚开业的易信普惠还没有名气，没人知道他们的存在，所以业绩差强人意，不过他们的业务员大多数都是从品安易贷出去的，所以他们开启了一种新型展业模式，跑同行。

那些品安易贷出去的业务员们，每天开完早会以后就回到自己曾经上过班的门店，找曾经的同事聊天，顺便介绍下自己公司的产品，谋求一些合作。

不得不说，这个办法效果显着，本身小额贷款的弊端就很多，额度是最大的硬伤，十个客户有九个批不到满意的额度，还有一个相差太多。

这个时候易信普惠的优势就显现出来了，一家不够那就两家凑，而且易信审核给的额度普遍都要比品安高一点。

同一个客户，如果在品安给的额度是五万，那么到了易信就会给六万，虽然只是多了一万，可是对客户来说多的这一万能处理很多事情。

冯磊和江伟也没有食言，易信开业以后他们两个送去了很多客户材料，只不过这些客户都是送给同一个人，刘文军。

刘文军着实喜出望外，本身他自己这人的气场就弱，组里的人大多都不服他，要不是王升力保，估计他也坐不上这个位子。

这下就不同了，刘文军的组员都知道他是从外地来的，在南金市不认识什么人，突然有人送来这么多客户材料，让刘文军蒙上一层神秘色彩，他的那些组员也不得不重新审视一下他们这个主任。

“易信公司就在我们楼上，真的不去转转吗？”江伟靠着墙玩着手机问冯磊。

“我哪有时间，再说了，他们公司有什么好转的，还不是跟我们差不多。”冯磊忙活着手里的材料，头也没抬的说道。

“好吧，只是我不明白，你为什么要把案子都给那个刘文军？”江伟不解的问。

“因为我看那个张勋不顺眼，上次吃饭的时候你看他那个狗仗人势的样子，我就是要挫一挫他的锐气。”冯磊说的很是随意。

“哈哈，你小子还记仇啊。”江伟笑了，他没想到冯磊还是个记仇的人。

“我这人很简单，人敬我一尺，我敬人一丈，既然是合作，那就拿出点诚意，求人还这么趾高气昂，王升也就算了，他是门店经理，那个张勋算什么东西？也敢这么和我们兄弟俩说话？”冯磊抬起头解释着。

“你说的没错，一想到他那天的态度我就来气，真是不知道自己几斤几两，还敢跟我们渣渣呜呜的，就该给他个教训。”江伟重重的挥了下拳头。

冯磊收起面前的材料说道：“先过了这个月再说吧，到时候看看王升的态度，如果可以那就继续合作，如果还是之前那个态度，那就换个人合作。”

江伟皱起了眉头：“这样做会不会不太好，毕竟之前答应过他的。”

冯磊冷笑了一声：“我只是答应他在业务上多多支持，可没答应他支持谁，我做的这么明显他还是还看不懂，那就怪不到我了。”

当张勋告诉王升冯磊他们把案子都给了刘文军的时候，王升只是点了点头什么都没说，因为他已经知道冯磊的用意了。

他让张勋主动去找冯磊示好，姿态放低一点，说话客气一点，张勋虽然不理解王升的用意，不过他还是按照王升的意思去做，没想到第二天就有材料送到了张勋的手中。

冯磊这么做无非也就是想让张勋明白一个道理：你张勋现在只是团队主任，你还没有资格像王升那样居高临下的说话。

六月，冯磊成功晋升为六店团队长，这个月他可以开始组建团队，招聘组员，在原门店过渡一下，等到下个月，在新门店开业前搬过去。

“你跟杨主任说过了吗？”江伟靠在沙发上玩着手机。

“说过了，到时候你和许新都跟我去新门店，再加上最近招的人，我们组还差四个人满编。”

“那就好，到了新门店以后我可能就要忙了，你记得帮我把考核搞定。”

“放心吧，公司里有我，外面的事情就交给你了，不过你记住我跟你说的，有些事不能放在明面上，不然你我都麻烦。”

“明白，我会小心的，你打算什么时候去看车？”

“我可能没时间去看车了，这阵子有的忙呢，人员招聘培训，月底还要搬东西到新门店。”

“行吧，那就先放一放吧，或者哪天我有空了先去看看，你有没有特别想买的？告诉我，到时候我一起看了。”

“你要是去的话帮我看下雪弗兰的科鲁兹怎么样，我在网上看的，感觉还行。”

“好，到时候我来看下，我看中的是荣威350，手动挡的，正好把车技练练，我都快忘了怎么开了。”

“也行，到时候对比一下吧。”

“那我先去收钱了，回头再聊吧。”说罢江伟收起手机背上包离开了茶社。

做了主任以后，冯磊没有以前那么自由了，主任一般情况下不能随意离开办公区，因为组员时常需要主任在后方支持，比如说查询客户审批进度，放款进度，正在审核的案子出现了问题要及时通知业务员处理。

还有就是了解每个业务员的动向，经理问起来的时候，你能详细说出组员的情况等等。

这样一来，冯磊无暇他顾，江伟显的尤为重要，他可以处理公司以外的事情，比如放贷收账，送客户资料，收手续费等。

每个人都有自己的位置，也要认清自己的位置，只有这样才不会做出格的事，如果连这一点认识都没有，干脆回家吧，就像之前的张勋一样，他就是太把自己当回事了，以为有王升撑腰，就可以越俎代庖，要知道人家是看王升的面子，而不是你。

冯磊对自己有清晰的认识，做业务员的时候低声下气求人没什么，脸面能值几个钱？等你有钱了自然有脸面。

现在做了主任以后，他仍然把自己放的很低，如果你以为他好欺负，那你就大错特错了，他把自己放低不代表他是个软柿子，面对那些不友善的人，他会毫不客气。

“呦，这不是我们冯大主任吗？什么风把您吹到我们这里了？”韩正宇不怀好意的说道。

冯磊看都没看他一眼，直接略过他走到沙发前坐下：“人来疯。”这话一出，房间里另外两人哈哈大笑。

韩正宇的脸色瞬间难看了起来：“我好心迎接你，你不领情就算了，说这话什么意思？”

冯磊点燃香烟挠挠头：“我说什么了吗？我确实有点人来疯，有什么问题吗？”

韩正宇气的不知道怎么接，冯磊这等于是自嘲，他要是再说些什么可就是找茬了，他默默的走到旁边坐下。

这是王阳城开口了：“行了，今天叫你们来主要是聚会，我们新门店即将开业了，作为门店的骨干成员，开业前我们先熟悉一下，韩主任，你打个电话问一下郑主任到哪里了。”

韩正宇拿出手机打电话：“到哪了，我们都到了。”

“还有两站路是吧，带快点，就差你了。”

王阳城放下茶杯：“行吧，我们再等一会儿吧，对了，你们团队组建的怎么样了？需要门店提供帮助的尽管开口，门店会尽量满足你们的要求。”

冯磊率先开口：“我这边暂时没什么，人员上基本配备齐全。”

严锋也摆摆手表示没有什么地方需要门店提供帮助的，倒是韩正宇一脸愁容：“我这边招聘上出了点问题，之前约好的那些人，最终只来了两个人，还有一个人跑错组了，可是不知道谁给他吃了迷魂汤，就留在那个组了。”说着他恶狠狠的看向冯磊。

冯磊很是随意的伸了个懒腰：“迷魂汤挺好吃的，要是有机会的话，我也想尝尝。”

“你这是承认了？”

“我承认什么了？”

“你承认是你抢了我的人？”

“别说的像个怨妇一样，什么叫抢了你的人，这是新社会，没有奴隶和卖身契了，跟上点节奏好不好。”

“你...你...”

“你什么你，你又不是没在场，那个人是我组里组员的同学，人家想再续情谊，怎么着？不可以吗？”

“谁知道是不是真的。”

“假的，你满意了吗？非要我骗你你才信是吗？疑心病真重。”

“好了，你们两个也是够了，为了一个组员至于吗？这要是传出去不丢人啊？”王阳城没好气的说道。

“王经理说的对，确实挺丢人的，哎，要不说还得是王经理您呢，我这莽夫就想不到这么周全，韩主任，我错了，要不我把人还你？”冯磊一脸和气的说道。

韩正宇想都没想随口答应了：“行，那你还我吧。”

冯磊连忙点点头：“好嘞，明天我就让他从我组里滚蛋，半年以后再从新面试去你组。”

“你什么意思？”韩正宇感觉自己被耍了。

“公司规定的，离职以后半年才可以再入职，要不然只能让王经理动下手，跟人事部发邮件，然后将人划拨到你的架构内。”冯磊很认真的向他解释。

韩正宇满怀期待的看着王阳城：“王经理，你看...”

他只说了个开头就被王阳城一口拒绝了：“这事没完了是吧？就这样吧，都是为公司效力，分什么你的我的，为了这么点破事还要惊动人事部，万一被人事部针对，以后我们的日子还要不要过了？”

王阳城才不关心这些，反正都是在他的门店，对他又没什么损失，主要是不想麻烦人事部，就算是内部调动也要给个合理的理由，还要看被调动人的意愿，哪一个环节出错了都会被人事部记下，那以后还不是由人拿捏。

韩正宇看王经理这态度，他只好作罢，不过心里还是给冯磊狠狠记下一笔，以后定要找个机会好好报复一下。

说话间一人推门进来，正是匆匆赶来的郑海郑主任，一进门就感觉气氛不对，他扶了扶眼镜歉意的说道：“不好意思啊，今天不知道怎么了，竟然堵车了，所以来晚了。”

王阳城赶快招呼他坐下：“赶快坐下吧，一点也不晚，来的正是时候。”

人都到齐了，服务员开始上菜，王阳城端起了酒杯：“各位优秀的主任，我作为门店经理先敬你们一个，预祝我们门店开业大吉，业绩长虹。”五人举杯共饮。

王阳城添满酒又举起来：“这第二杯，敬四位优秀的主任，在以后的日子里，免不了会遇到各种困难，希望你们可以和我一起，齐心协力，携手共渡。”又是一饮而尽。

缓了一下后，王阳城再次举起酒杯：“这第三杯，说句心里话，我只不过是进入公司比较早，跟领导们的关系还不错，你们在座的都比我强，我希望你们记住，这里只是开始，不是终点，未来还会有更多的机会，我希望你们永远保持一颗拼搏向上的心，加油。”三杯激励酒下去，接下来就自由发挥了。

这场饭局尽管不是那么完美，但是并不影响他们虚情假意的应酬。