第9章 谈买卖

周棉棉：“何掌柜别着急嘛，最后若想促成前面这两个条件，那所谓的诚意需让你们酒楼一年拿出五十两来补偿我的损失。”

“当然，若这期间我将酱料卖给他人，等同于我毁约，那我将双倍补偿给你们酒楼。同时合约作废。”

“另外这酱料不光可以炒油焖春笋，还可以炒别的菜，使用这酱料制作出来的菜比没加酱料的要鲜不少。”

说到这周棉棉从背篓里抱出一个小坛子，里面装的正是酱油。

然后又继续说道：“谈合作归谈合作，另外酱料的价钱是要另算的，我这一坛子里面差不多是五斤的量，一坛子能炒不少菜出来，我也不卖太贵，半两银子一坛。”

对于这酱料周棉棉查过了，目前大凤国还没有人研制出来，而她也不是硬要靠卖酱油赚钱。

更何况若是大批量出售，她没有工厂，那她的风险可就大了。

在一个一坛酱油50积分，大批量售卖，积分都得不少。

这样偷摸卖一些赚点零花钱就好了。

何掌柜：“那不行，万一是你想毁约故意如此呢？”

周棉棉：“没错。都担心有一方会毁约，担心有故意泄露者！但买卖都是建立在信任之上才能越走越远。任何合约不过就是一个假设的约束，生意靠的是一个诚信。”

“悦来酒楼在这铜铃县开了十几年了，今日我之所以找到你们，正是因为信得过你们。而我既然是打开门做生意，那自然也不会毁了自己的名声不是，名声没了，没人跟你合作，得不偿失。”

当然话虽说是信任他们，其实一个合约作废就足够约束到悦来酒楼泄露了。

要知道这酱油不光能做油焖笋，还可以做别的菜，泄露后合约作废，他们酒楼明面上是得到一百两的赔偿，但隐藏的亏损是不可估量的。

孰轻孰重当了十几年掌柜的何掌柜自然能明白。

见何掌柜还在犹豫，周棉棉也不想再耽搁时间，于是开口道：“合约的事情何掌柜可以再考虑几日，这几日我暂时不跟别家谈。”

“正好这几日何掌柜也可试试这酱料所带来的收益效果。您说是不是这么个理。”

何掌柜听后，觉得这个提议很不错，先试试，若这酱料真可以给酒楼带来效益，一年五十两他们酒楼也不是出不起。

半两银子一坛的酱料，人家小娘子卖一百坛就回来了，可见这一年五十两要的也不多。

“行，那我先在酒楼尝试一下看看，等决定好了，那要怎么找娘子？”

周棉棉：“我住张家村，到张家村问问村民，找张大柱家就成。”

何掌柜点点头：“成。”

周棉棉：“那麻烦何掌柜拿笔墨给我。”

何掌柜一时没反应过来，一脸疑惑：“？？”

周棉棉笑道：“给掌柜写这油焖春笋的法子呀。”

何掌柜听后，笑着点头：“对对对。瞧我这记性，谈着谈着把正事给忘了。”

随即何掌柜在小茶室的柜子里拿出笔墨纸砚交给周棉棉。

周棉棉刷刷刷很快将方子写了出来。

这时候周棉棉就得感叹以前现世在乡下的日子了。

以前在乡下跟着外公外婆一起，外公外婆是中医大夫，她从小就跟着学习，包括写药方。

中医药方都是写的繁文。

小时候学写繁文的时候她可没少哭鼻子。

繁文繁琐不说，拿毛笔跟拿钢笔完全不是一个感觉。

好在那时候外公严厉，硬是逼着她把毛笔繁文练了出来，如此也不至于让她穿越后成为一个文盲。

写完油焖春笋的方子之后，周棉棉想了想又写了一道酱油鸡的方子在下面。

“为了表示诚意，我写了两个菜方免费送与悦来酒楼。另外，这碗油焖春笋就送掌柜尝尝鲜了，不过已经冷了，需要掌柜自行加热一下。”周棉棉说着，将宣纸递给何掌柜。

反正送的方子没有所谓的版权的，以后她自己若是做这方面的生意也是一样可以做来卖的。

这跟单独卖方子可不一样。

所以她宁愿送，然后来促成别的生意也好，如此两全其美。

接过方子，看着桌上虽然已经冷掉的油焖春笋，何掌柜笑的合不拢嘴：“这酱料我们酒楼买了，这是半两银子，娘子拿好了。”

何掌柜将半两碎银递给周棉棉，又想到了笋子还没见到，于是又道：“另外那个竹笋…”

这大凤朝的银子有半两的碎银，一两、五两、十两的整银，十两以上就只有银票。

另外还有一个一文的铜板。

周棉棉接过碎银，然后回答：“竹笋在我大姐那，我这就让她拉过来。”

何掌柜：“好，正好可赶着今日中午在酒楼试试看。”

很快周棉棉回到了集市，看着她走后就没卖动的竹笋然后说道：“走吧，这笋都卖给悦来酒楼了，我们把笋都拉过去，卖完咱们就可以回家了。”

张大柱听后一脸不可置信，但也没多询问，起身赶着牛车就往酒楼走去。

到了酒楼，把竹笋过了秤，直接到手800文。

原本竹笋是266斤，三文一斤是798，掌柜一看他们辛苦拉过来，直接给了半两碎银外加三串铜板。

一串铜板是一百文。

银子到手，三人高兴的跟做梦一样。

出了酒楼走了一段路后，张大柱终于忍不住看着周棉棉道：“小姨，你掐掐我。”

周棉棉自然懂大柱什么意思，然后毫不手软的在他手臂上狠狠一掐。

“嘶！！”张大柱疼的倒吸一口凉气，然后道：“不是在做梦。我们今日真的把竹笋都卖完了，而且还卖了一两银子。”

周棉棉：“是啊，就跟做梦一样，现在我们终于有银子了，有银子就不用担心挨饿了。”

“走，去割点肉回家解解馋，今日小姨再给你们露一手。”周棉棉说道。

张大柱提醒：“家里还有一只野鸡，要不今日先把野鸡吃了先吧。”

周梅附和：“是啊。肉什么时候割都一样。”

在张大柱以及周梅眼里，竹笋是周棉棉找到的，也是她想的法子卖得的银子，而这银子自然是周棉棉的。

这会让去割肉，他们哪里好意思。