第20章 生意变好的方法
福哥立刻竖起耳朵听:“什么办法?”
“福哥,你可以拿几款衣服,让我穿在身上,在商场里到处逛。如果有人问我这些衣服是在哪里买的,我就告诉他们你的摊位。”
“这个主意好!我这就去选衣服。”福哥欣然同意,他确实很有生意头脑,行动也迅速。
他很快拿出几款衣服,挑了一件白色羊绒大衣,配上绿色薄毛衣,还有一条长裙,让白思甜换上。
白思甜换上这身行头,立刻变得专业起来。她调整了自己的走姿,迈着接近猫步的步伐在商场里优雅地漫步。
她的走姿显得特别有气势,身上的衣服也跟着显得高级了许多。
有些进货商看直了眼,心想这款衣服要是拿回去卖,肯定能卖爆。
于是,他们纷纷拦住白思甜,询问这些衣服是在哪个摊位拿的货。
这正合白思甜的心意,她耐心地告诉他们,是在一楼c区0323号摊位。
为了确保他们不会忘记,她甚至用笔,把摊位号写在他们手心上。
白思甜的策略很简单,就是往人多的地方凑。
她在商场大门附近来回转悠,也会去生意好的摊位附近逛逛。
有时候,她还会在那些没注意到她的进货商面前多转几圈,狂刷存在感,就像个活生生的广告牌。
没过多久,就有好几个进货商找到了福哥的摊位。
福哥心里乐开了花,看来今天生意不错,这都多亏了白思甜的好点子。
一个小时后,白思甜转回福哥的摊位。
福哥的摊位位置较为偏僻,位于商场的角落,从门口走到这里需要拐好几个弯。
以往,这里的人流量很少,摊位常常冷清无人问津。
福哥曾一度考虑,如果生意一直无法改观,就在年底前将摊位转让。
然而,现在的摊位前却是人头攒动,顾客络绎不绝,看来今天的生意格外红火。
福哥看到白思甜回到摊位边,知道这位大功臣可不能怠慢。他忙得不可开交,只能给白思甜打个手势,示意她稍等片刻。
随后,他抽空跟她说了一句:“我请你吃早饭,你等一下。”
六点半的时候,福哥的大舅哥来摊位上帮忙,福哥终于有了点空闲时间,于是邀请白思甜一起去吃早饭。
仍然是商场旁边那个路边面摊,福哥请客,点了两碗抄手。
吃着热腾腾的早餐,福哥突然没头没尾地说了一句:“你猜怎么着?”
白思甜有点摸不清头脑,疑惑地看着他,反问道:“怎么了?”
福哥顿了顿,接着说:“今天其他款式的衣服卖得不太好,但是只要有人来,就会指定要你穿过的那款。看来,你们模特的号召力还是很大啊。”他说完,竖起了大拇指,表示赞叹。
白思甜安慰道:“不是我们模特厉害,福哥的衣服本身就很好看,只是之前没有被更多人看到。穿在我们身上,衣服的优点一下就被展现出来了。”
她说完,用勺子轻轻挖起一个抄手,送进嘴里,细细品味着。
边吃边思考的白思甜想到,如果昨天的时装秀让福哥感受到了服装模特的作用,那么今天他的感受应该更加深刻。
她穿的展示款式卖得火爆,而没穿的款式却无人问津,这充分说明了模特的展示对于衣服销售的重要性。
实话实说,福哥的摊位在这个市场里真的没有竞争力,它的地理位置相当偏僻,这对于吸引人流和增加销量都是一大难题。
销量不佳,福哥在与工厂或一批商家拿货时也缺乏议价优势。
打个比方,假设同一款式的衣服,福哥的摊位一天只能卖100件,而生意好的摊位却能卖出1000件。
这样一来,当他们去同一个工厂拿货时,福哥由于量小,工厂可能会以20元一件的价格卖给他。
而生意好的摊位由于量大,工厂则可能给他们更优惠的价格,比如15元一件。
市场份额就那么多,进货商就那么多,同样一个款式,进货商自然会选择价格更便宜的摊位拿货。这样一来,福哥的摊位就更容易流失客户。
为了抢夺客户,可能还会打价格战。
比如生意好的摊位,可以以一件20元的价格卖给进货商,仍然有利润可赚。
但是这20元已经是福哥的拿货价。如果用这个价格卖给进货商,再除去人工、运输费、摊位费、市场管理费等等,其实是亏本的。
因此,提高销量对于福哥来说至关重要。
要提高销量,首先得有足够的人流。只有人流多了,才有可能有更多的成交。
如果福哥不想办法改变现状,那么他的摊位恐怕撑不了多久。
白思甜心里酝酿了很久,她有些想法想和福哥分享,但又担心他是否能接受。
如果不能接受,那就证明他没有福气赚大钱。如果能接受,自己还能顺势积攒一笔原始资金。
白思甜决定试探性地和福哥谈一谈。
白思甜吃完最后一个抄手,放下勺子,然后气定神闲地对福哥说:“福哥,我有个办法能让你的生意短时间内好起来,你有没有兴趣试一试?”
福哥听了感觉有点意外,这个小丫头才十几岁,又没做过服装生意,能有什么办法呢?
但他还是嘴上说道:“白小妹,真的吗?那你给老哥说说看。要是真有用,老哥一定好好谢谢你。”
“我可以给你做穿版模特。”白思甜非常坚定的说。
几十年后的华国服装批发市场,每个服装店几乎都有穿板模特。
她们站在店里的高台子上,穿着贴身的打底裤和小抹胸,只要客人想看哪件衣服,她们就会立刻当着客人的面换上。
这样的方式比将衣服挂在架子上或墙上效果更好,服装的效果可以更直观地展示给客人。
这样的店通常每天的销量都不错。
当然在当下这个时代,山水市的第一支模特队才刚刚成立,之前肯定也没有穿版模特。
要是用这种形式去销售服装,肯定会引起轰动。
如果是在之前,福哥肯定不愿意尝试。但是通过昨天的模特秀,他见识到了有模特展示和没有模特展示的巨大差别。
福哥第一次听说这个职业,对穿版模特的工作方式感到好奇,于是他问道:“白小妹,穿版模特是怎么工作的?能不能详细讲讲?”
在听完白思甜详细的讲解后,他觉得可以试试看。
福哥要弄清楚成本和利润,于是问道:“白小妹,如果请你来当穿版模特,是怎么收费的?”
白思甜在心里快速地盘算了一下。
她想象着,正常情况下,穿上一件衣服再脱下,只需要十几秒钟的时间。再加上客户们观看服装的时间,一分钟内试穿三件衣服应该是一个合理的估算。
那么一个小时,她就可以试穿180件服装。如果每天从3:30到6:30工作三个小时,总共就要穿脱540件衣服。
如果按照试穿一件衣服5毛钱来计算,一天就能赚270块钱,一个月下来就是8100块钱。
白思甜估计福哥肯定不会接受这个价格,她自己也觉得是高得离谱的价格了。
于是,她又想了想,如果按照1毛钱一件来计算,一个月能赚1620元。
这个数目福哥应该能接受,但是一天要穿500多套衣服也是相当辛苦的,白思甜觉得自己不能接受。
最后,她决定把价格定在每件3毛钱。这样一天能赚162元,一个月就是4860元。
此时的华国普通职工,一个月工资才200多元,一年能赚不到3000元。如果一个月赚4800多元,相当于普通人一年半的收入了。
白思甜觉得这个价格,福哥应该能接受,她自己也比较认可。
谁让现在山水市还没有穿版模特这个职业,白思甜算是开创了先河。
所以,这个价格她定多少就是多少,没有其他的参考标准。
打定主意后,她对福哥说:“福哥,试穿一件衣服我收3毛钱,你能接受吗?”