第一卷初入商海 第十章 鹅城经开区的项目——水很深（5）

在黄视通办公室，余长再次将年前拜访的情况进行了单面汇报，同时又将刚才于张天的聊天内容选择性告诉了对方。

黄视通毕竟是部门总监，在鹅城的项目上，有些信息不管黄视通是不是有意不告诉余长，但尊重公司领导，服从公司安排和管理是公司的原则，也是作为员工必须要有的修养。

职场讲究三有：

有能力，有品德，有纪律者重点用之。

有能力，有品德，无纪律者选择性用之；

有能力，无品德，无纪律者弃之。

能力不是一个人唯一的优点，品德和纪律的考量才是一个人能否堪之大用的关键。

余长汇报完后等待着黄视通的指示，但迟迟没有等到他的回答，余长就这样干坐了几分钟，最后准备起身告辞时，黄视通道：“这个项目想要切入，喝一口汤，你有没有想过，重点已经不再甲方和资方？”

余长有些疑惑，黄视通继续道：“现在入围的公司已经定下来，想要翻盘插入其中，可能性几乎为零。但是如果转变一下思路，选择和两大运营商合作，是不是另外一种出路？”

两大运营商指的是中电信和中移动，它们有强大关系网，强有力资金实力，但是没有强力售后团队和交付团队。

“选择和运营商合作，它们负责垫资拿项目，我司负责交付，对方吃肉，我们喝汤。”

还可以这样玩？

这个思路，余长先前从未考虑过。

“如此，公司能答应么？”余长试探性问道。

“如果是老员工提出的要求，公司出于各种考量，不一定答应，但新员工，为了刺激其积极性，快速出单，公司有这种先列。”

余长闻言，想了想，又道：“我们如此想，会不会另外未能入围的公司也如此想？真如这样，那我们和其他供应商在运营商那里是不是又有竞争和杀价？”

黄视通微微一愕，他没有想到作为销售新人的余长居然将事情背后的问题看得如此通透，这不禁让黄视通高看了一眼。

“确实会有这样的局面出现。不过，只要愿意，公司同意，我们有很大的希望。”

这句话表明了黄视通在运营商那边有人，至少有能说得上话的人。

余长道：“这事，我需要想想。主要不能因为我而影响到公司整体。”

如果这种方式可行，那么刚才张天为什么不直接告诉他？而要通过黄视通的口说出，如果张天本没有这样的想法，但黄视通说出，余长以这种方式去争取，会不会变成黄视通对公司，或者对张天的一种试探？

“好，你想好了告诉我。”

余长离开黄视通办公室，思绪混乱，一时间想不通事情的缘由。

当天，余长跑鹅城经开区大项目的事情在公司传开。有劝阻的同事，有让其放弃的同事，当然，更多的是吃瓜群众。

当晚的聚餐，得知情况的几个新人，都劝余长不要浪费时间做无畏的挣扎，但酒后，余长的思路似乎比之前清晰了很多。

他还是决定做最后的尝试，而尝试之后，事情真的出现了一丝转机，这是始料未及的。

第二天，报备了公司人事部后，余长便坐车前往了鹅城。之前他获得了资方刘总助理房筱霖的电话，他想看看房筱霖能否成为切入口。

下午三点，余长拨通了房筱霖的电话，表明了来意和想约其见面的想法，对方说话声音很小，让余长下班后又联系他，就果断挂了电话。

余长设置了六点的闹钟，然后给项目督导小组的赵副发了条消息，说去拜访他。

春节期间，余长短信的形式表达了慰问，赵副也礼貌性回复。

大约过了10分钟，赵副回复信息：他在外办事，现在不在办公室，让余长有什么事，可以去找办公室的李副。

余长回复了好，但最后还是没有去找这个赵副。

销售兵法有言：发展向导，守重专一。余长现在对督导小组成员，以及成员关系还不清楚，因此他不敢冒然出动。

既然他和赵副搭上线，那么他准备将其发展为向导，在此之前，他至少不能明面上和其他小组成员再明面下接触。

当天下午六点，余长再次拨通了房筱霖的电话。不知为何，房筱霖的声音有些低落，余长表明来意和目的后，房筱霖问道：“你现在在哪？”

“我在鹅城。”余长回应道。

“去轩辕居二楼雅居等我。”

说完房筱霖挂断了电话。余长没有多想，打车前往轩辕居，按照房筱霖所讲来到二楼雅居等了大概5分钟，门被推开了，一个约三十出头，肤色白皙的年轻人出现在余长眼中。

“你好，我是道玄科技的余长，您就是房助吧！”余长率先伸出手。

两人寒暄后，余长让房筱霖点菜和酒水，但房筱霖仅点了三个菜并未点酒水，道：“今天不喝酒。”

劝了几句，还是没能劝动对方，索性就放弃了。如果对方真无意喝酒，再继续劝下去，只会让对方反感。

从点菜可以看出，房筱霖并不是想要宰余长，从其不喝酒可以看出，其还是有原则性。但他和余长素未谋面，为何余长一邀约就答应见面，并且一起吃饭，余长心中有疑虑。

余长掏出烟递给房筱霖，对方接下点着，道：“说说吧，找我有什么事？”

对方知道余长的目的，但如此问，让余长一时间不知怎么回答，想了一下，道：“我是公司安排来跑鹅城市场的，得知经开区的项目今年就会动，我想看看，我司有没有机会为贵公司服务。”

“你们公司没有入围，没有机会的。”房筱霖直接说道。

既然没有机会，你还愿意过来，并且和我一起吃饭？你是闲得蛋疼么？不可能，你一个资本方助理，怎么可能缺这一顿饭。

余长道：“是的，很遗憾，我们公司没能入围。就因如此，我想再争取一下还有没有可能。”

“经开区这个项目，水很深，如果你们没有入围，没有上面的关系，想进来很难很难。”房筱霖道。

闻言，余长笑道：“房助，采购的时间大概在今年的什么时候，你看看现在做关系是否还来得及？”

房筱霖看了余长一眼，道：“大概六月份。”

“那还有三四个月的时间，会分几个包呢？”

“办公类两个包，信息化三个包，其他基础设施设备等两个包。当然，这是目前定的，不一定是最终结果。”

“不是只有五家公司入围么？怎么会有七个包？”余长疑惑道。

问出此话，余长觉得有点多余，恨不得自己给自己一耳光。多分几个包，降低风险，利益均衡，降低被抢标可能性，这是控标常识。

不过房筱霖吃了一口菜，还是解释道：“说明有公司想要中两个包呗。”

余长还是想不通，为何作为资本方的房筱霖会和自己吃饭，如果没有任何目的，余长觉得不可能，他试探问道：“房哥，我跑这个项目时间很短，很多事情我都还不了解。既然现在入围公司已经定了，那我司还有没有可能进入分一杯羹呢？”

“经开区的弱电系统是设计院的黄工设计的，你可以去找他看看。”

余长瞬间理解，感谢道：“感谢房哥，感谢房哥。”

“如果黄工愿意改变目前的网络架构，可以将网络安全的小包单独分离出来，公司刘总应该会采纳。”

余长一阵激动，仿佛黑夜中看见光明，强做镇定道：“那此事如成，届时我应该如何感谢房哥呢？”

余长抛出引导性话语，按说，第一次见面，互不了解，关系也不到位，不应该提。但特事特办，余长生怕，该说的没说到位，最后的努力付诸东流。

“到时候再说吧！”

此后的饭局，房筱霖再没主动提及关于项目的其他信息，余长脑子飞快运转，把心中有的疑问都询问了，对整个项目的整体轮廓也清晰了起来。

饭后，余长提出晚上去娱乐一下的想法，但房筱霖拒绝了，说最近太累，想休息。两人分别前，房筱霖给了余长一份计划采购清单，又给了设计院黄工联系方式。

这份资料太重要了。

一直到分别，余长都不知道为何第一次见面的房筱霖就愿意给清单，并指明让其去找设计院。

后来余长才知道，房筱霖给了他清单和信息的同时，也至少给了另外不少于五家公司这个信息。

他在撒网，而这也是他最后出事的根本原因。