四百四十九章 交易艺术

杰克逊很受伤，他当然不能接受这种指责。

“周先生，你这种观点非常危险，订单是一回事，转让技术又是另一回事，为什么要扯在一起？你这样做非常没有道理。”

其实杰克逊很想说这家伙无礼。

感觉闹僵了也不太好，话到嘴边变了样。

在一旁看热闹的老朱心里也很奇怪，周瑜为何要把转让技术与订单混为一谈？

毫无疑问，杰克逊不会答应。

现在老朱期待周瑜如何回答，把场子圆回来。

“不不不，你这个观点才是错误的。”

周瑜大摇其头，好像杰克逊犯了个低级错误，他要好好教导一下。

“只要在商界，全都是一回事，交易，利益交换，历史上有个长毛熊说过一句着名的话，交易的艺术。你怎么可能将生意场上的事情，分成A或者b，泾渭分明，这种思维非常危险，杰克逊先生，如果你不改变的话，要吃大亏滴！”

喔靠！喔靠！

还真的教育上了，一个毛孩子把杰克逊当成了学生，我勒个去了，还真敢说啊。

别人或许有些崇洋媚外，在周瑜这里压根就没有。

又不是求着他，有必要给他面子吗？

说实话，在世界上交往，最不好用的就是孔老二那一套。

儒家属于统治者手里的工具，对外讲孔孟之道，真的用错了方向。

比如，眼前你若跟别人好得不得了，大把的好处给人家。

过两年人家换了当家的，前面的努力全都打水漂了。

所以啊，能拿到手的利益才是真本事。

至于明天，真的很难说，没必要想太多。

杰克逊心里那个气呀，这哪儿跟哪儿呀。

好吧，我承认商业上就是要将交易，这一点没有错。

但是，我要听一听你的高见，到底怎么个交易法。

杰克逊不服气地追问：“周先生具体说一说，想要怎么个交换？”

周瑜心里暗道，这家伙城府极深，这样刺激他表面上一点都不在意。

城府深又如何，老子就是胡侃。

至于你那点心思，老子心里门清。

“我前面说了，在这个项目上我已经投入巨资，若单纯为了你那点加工费，我又何必花这么多钱收购这家企业，那么多钱干点什么不行？我既然已经投资，就需要的有丰厚的回报。”

周瑜嘴角划出一个弧度，鄙视地看着杰克逊。

“如果你方愿意转让技术，这也是一种回报，学会了技术之后，干不了大项目，可以干一点小项目，你说是吧。”

喔靠，你得把杰克逊吓死啊。

他心里不就怕你继续生产原有项目嘛。

这就是周瑜的优势所在，知道对方绝对不会答应的事情，还偏偏那这件事情说事。

换言之，周瑜压根就不想与对方合作。

最终谈崩了，那也是你自己的事情，与我没有一毛钱的关系。

果然，杰克逊两只手举在面前使劲摇动：“不不，这绝不可能，周先生，请放弃这种不切实际的想法。”

嘴上说着，杰克逊心里暗骂，这是哪个王八蛋扯什么交易的艺术？

想得美，还想要技术，简直是痴心妄想！

“好吧，既然这条路走不通，那就换一个。”

杰克逊的回答，早在预料之中。

周瑜也不能他争执，继续说下去。

“还有一种方式，那就是拿利润交换。贵公司之所以愿意让我方替你们生产部件，不过是看中了双方人工成本巨大差异。假设西方的人工成本为100，那么，在这里的人工成本只有10，东西方差异差不多是90，我说的对吧？如此丰厚的回报，总不能让你放独吞吧，双方一半对一半总可以吧？退一步讲，哪怕贵方50，我方40，那也行啊。只是不知道贵方愿意不愿意舍得这部分利润。”

喔靠！

还真的能扯啊，我勒个去了，想什么好事呢。

说到这会儿，老朱才听明白，小家伙这本事要的。

前面以为他在胡扯，全面一想，还真是这个道理。

你妹，凭什么让西方人独揽所有价差。

周瑜一生经历丰富，想扯点事情，真的很简单。

管你合不合理，只要沾点边，上杆子扯呗。

当然，不能深究。

也没必要深究，又不是讨论社会学、经济学，只要看上去像那回事儿，那就足够了。

这也是周瑜自说自话，杰克逊当然不认同。

技术不能给，利润更不能让，两者都是我们的。

哼哼，老子给你订单，那是给你饭吃。

想要技术，想要更多利润，你想多了。

“周先生，你这想法非常不现实，我方之所以愿意在这里生产，正是基于这边人力成本低廉，材料价格低廉，否则，根本不会选择这里。所以，你说的这两方面，根本是无稽之谈，一点都不现实。”

资本讲究的是利益最大化，杰克逊当然不会放弃己方利益，毫不含糊地拒绝合作。

周瑜撇撇嘴，心想，老子早就知道，只不过让你自己说出来而已。

你以为老子愿意逗你玩？

不过是说给老朱听的，让你们的嘴脸暴露出来。

目的是达到了，但是，要加点料，不能让你太舒服。

“呵呵，技术不转让，利益也不放弃，鱼与熊掌兼得啊，你们真够贪婪的。”

周瑜的嘴巴不饶人，面对面揭露对方的嘴脸，差不多是面对面骂人。

不光是骂人，周瑜还要继续忽悠。

杰克逊的小心思周瑜心里清楚，背地里肯定要通过各方渠道打探消息。

对方想干点事情，周瑜没办法阻止，却可以放出各种烟幕弹。

虚虚实实真真假假，具体是什么自己猜。

“看来这条路走不通啊，我的另想办法呀。”

“怎么，你所谓的另想办法，就是转手倒卖出去？”

杰克逊面露嘲弄，除此之外你还能干点什么。

叹息一声，周瑜说：“除此之外又有什么办法？我先弄点小项目，让企业看上去好看一些，引起别人兴趣，然后分拆出售。即便这样，也比挣你那点微薄利润强多了，钱来得快，又省心。与之相比，你们的损失更大。”

尽管保密工作挺严格，周瑜干的事情相信杰克逊还是能打探到，既然瞒不住，那就给他另外的说辞。

“哈哈哈，我有什么损失？你这样想有点太奇怪了。”

杰克逊心里很好奇，他确实想知道周瑜的真实目的。

不着急，慢慢套话，只要有点蛛丝马迹，以杰克逊的经验足够分析出来。

“是吗？杰克逊先生，不要以为我不知道你们的想法。这里有廉价的劳动力，有勤劳的工人，能获得巨大的利润。但是，从今往后你们只能眼睛看着，而得不到，因为与你们没有一点关系。想要更大的利益，那就必须有所付出，或者让出技术，或者让出部分利润，其实这很公平，也是一种交易。可惜你们太贪婪，既不想放弃什么，又想得到利益，世上哪有这样的好事？”

周瑜直击痛点，反复强调这一点，让杰克逊脸色非常难看。

不错，他就是冲着巨大的利差来的。

现在周瑜不上套，他们眼睁睁看着，却得不到。

杰克逊咬牙切齿：“离了你，难道我不会找其他的企业？”

是啊，市场那么大，找合作企业还是很容易的。

这一点连老朱都觉着奇怪，周瑜为何拿这件事情说事。

“呵呵，杰克逊先生，很不好意思，至少在大陆好像也没听说还有那个企业有这种专业能力，除非从头做起，你可要下一点功夫培养一下。”

不错，这种专业性很强的生产能力，可不是随便找一家公司就能够胜任的。

杰克逊愣住了，周瑜所说，直接击中他的要害。

离开周瑜这里，他也只能回到北美自己生产，或者欧洲、日国去找替代生产厂商。

但是，与内陆相比成本非常之高。

杰克逊哀叹，今天好像没有赚到便宜呀。

有点不甘心，杰克逊眼珠子乱转。

“呵呵，你不是要卖工厂嘛，我们买几家相关企业不就有了嘛，周先生，你打算什么时候出手？”

呵呵，周瑜会忽悠，人家杰克逊也会忽悠。

反正是闲扯淡，丢下鱼饵，至于会不会上钩，那就另说了。

“杰克逊先生，你有点太心急了。”

想买工厂啊，你慢慢等吧。

“我前面不是说过了嘛，要把企业装扮的漂漂亮亮的，至少也要让企业看上去很光鲜，要有几个拿出手的产品，这样才会卖大价钱滴！”

显然，这是说给杰克逊听的。

别看生产部门一片繁忙，别怕哈，那也不过是为了后期变卖大价钱的必要行动。

是不是真的，杰克逊心里拿不准。

至少在表面上杰克逊一脸的笑容：“呵呵，不要紧，我有耐心等待，也不过是三五个月，顶多一年半载的。”

这两块货没有一个好东西，互相试探，张嘴胡说八道。

周瑜冷笑不已：“嘿嘿，那可不一定，或许是三年，或许是五载，弄出像样的产品不那么容易，时间上难说啊。”

尼玛，我有耐心等你三年五载？

滚蛋吧你。

谈是谈不拢了，杰克逊站起身来：“很好，我将拭目以待。”

“你会看到的，杰克逊先生，不送。”

谈崩了也没什么了不起的，壶怕壶。

杰克逊走后，老朱意犹未尽，拉着周瑜畅谈。

“你说的那个成本差距，倒是蛮有道理，麦道选择江口这边生产部件，似乎是一石多鸟。”

若不是周瑜及时出现，当初差一点谈成。

事情已经成为过去式，但麦道的真是目的越来越清晰了。

“朱先生，我们也有优势所在，成本低廉是一方面，三十多年来，我们从一个农业国，建设成为产业链齐备的工业体系，这也是优势。全世界找不到任何一个国度，能够全产业链生产，尽管设备落后一些。”

周瑜愿意跟老朱交流，把自己知道的说出来。

“不错，总体上看，我们的工业水平，无论从设备还是技术，都有明显差距。正视缺陷的同时，也不能忽略优势。更何况我们有着巨大的市场，这也是非常重要的优势。或许我们的专家没有意识到这一点，你们不要被他们所忽悠，其实，外国资本早就盯上了这里。为了吸引资金，我们可以让利，但是，必须清楚一点，我们有巨大市场潜力、与国外相比有廉价的劳动成本，以及低廉的生产资料、土地资源，这些都是优势，让利，必须把握住一个度。”

这也就是说一说，周瑜没指望能起多少作用。

为了政绩，某些地方什么不敢做？

周瑜这番话，老朱很认同。

自己一方手里的确有很多优势，可以让利，把握住度非常重要。

周瑜谈了很多，不是他比谁更有见识，而是知道将要发生什么，有哪些遗憾。

若能够将一些不该发生的事情避免，这番谈话意义重大。

真的没有办法，已经到了用银行贷款给职工发薪水的地步，而且很普遍。

不下死手整顿，行吗？

当然周瑜也不会去主动说这些事情，没想到杰克逊不死心找上门来了。

好吧，刚好借此机会把一些事情说开。

至于能起多大作用，那就不是他所能决定的事儿。

与杰克逊谈崩也在预料之中，周瑜压根就没有一点奢望，毕竟双方都各怀鬼胎，各种试探，甚至胡说八道。

杰克逊要说以为周瑜与其他内陆人一样，那可就大错特错，周瑜压根就不鸟他，甚至内心是鄙视的。

不错，相对来讲，麦道很强大，是国际大公司。

但是，对于一个即将落幕的腐朽，有必要在意吗？

不要说麦道，即便是波音，周瑜一样不惧他们。

单纯从商业角度讲，资本为王。

而周瑜的最终目标，恰恰是资本世界的王者，他怕得谁来？

单纯从资本规模来将，在大陆他就是王，在香江，他即将是王。

当然，放在西方资本世界，他周瑜还差了点儿。

周瑜相信，总有一天他会成功，会成为这个世界上的资本王者。