第三十章 决意啃硬骨头

一番交流之后，周瑜展现出的形象，完全不是他这个年龄段所具备的素养。

无论是孙玉才还是刘金辉，不在把周瑜当成初出茅庐的小青年。

孙玉才还是刘金辉都是虞家托付的人，给周瑜提供方便也在意料之中。

区别在于这种帮助局限于何种范畴，是一次性地帮助使得周瑜站住脚跟，还是长期合作，互惠互利，具体要看周瑜自身价值。

所谓无利不起早，谁也不会只付出没有回报。

孙玉才需要政绩，周瑜投资一千万资金说大不大说小也不小。

如果刚才那番表述属于真实的话，周瑜潜在价值不小，孙玉才想不重视都不行。

刘金辉需要业绩，需要给银行招揽业务，希望周瑜这个新客户长期合作：“按理说周总这一千万资金，能开发不小的面积，仅凭自有资金就能完成独立项目。当然，周总若需要资金支持的话，工行这边没有问题。”

受人之托忠人之事，虞家开口刘金辉不可能不出力。

怕就怕周瑜属于那种空手捞银子得主。

既然知道周瑜自有资金一千万，消除了他心中的顾忌，即给虞家卖好，又能给银行带来回报，何乐而不为呢？

更何况他的资金不仅仅一千万，大头都在外面呐。

话从刘金辉口中说出来，这是周瑜所期望的，他当然希望资金越多越好。

房地产开发仅靠自有资金投入，规模上必然受到限制。

借助银行资金放大体量，起到杠杆作用，将产生数倍投资效应。

既然刘行愿意提供资金，制约规模的资金问题迎刃而解。

“呵呵，有刘行支持，周某感激不尽。房地产企业离不开银行支持，即便企业自有资金充沛，也需要借助银行之力。重要的是工程建设属于长周期行业，一个项目差不多需要一年时间，资金周转率实在太低，实为不智之举。所以，我在深市投资离不开刘行的支持。”

周瑜姿态端正，尽说些好听的话，让刘金辉很舒服。

“呵呵，周总果然见解不凡。再说了，周总来投资是对深市的支持，工行没理由置身事外。所有的开发公司都用自有资金搞建设，银行吃什么？企业与银行是相互依存关系，应该的。”

刘金辉识趣，周瑜也不吝啬，透露一些前瞻性信息：“说到相互依存，目前来看，银行只针对企业放贷，少一大块肉啊。可以预见，随着国内经济发展，房地产市场份额也会不断膨胀，银行不仅可以针对企业放贷，还可以对购房者放贷，两头吃，银行的好日子就要到来。”

刘金辉摇摇头：“呵呵，至少现在不现实，放出去贷款怕收不回来的。”

“呵呵，刘行请放心，中国老百姓最可爱，很少发生违约这种事。再说，有抵押你害怕什么？说到底深市有试验田特性，小规模尝试一下也无不可。”

一个多小时交流，周瑜与孙玉才、刘金辉等相谈甚欢，时间也差不多了。

孙玉才吩咐秘书王树清：“周总来深市投资搞建设，也是对我市工作的支持，我们也要尽到地主之谊，为企业保驾护航。这几天你辛苦一些，帮助周总排忧解难，要特事特办，一切手续从简。”

“领导请放心，我会尽力让周总满意。”

王树清话不多，却是个重要角色，他出面则代表孙玉才的意图。

“要辛苦王秘书了，周某不胜感谢。”

周瑜还要客气一番，被孙玉才打断：“你也不必客气，这是我们应该做的，不为别人，总要为这座城市着想吧。坐在这个位置看似风光，其实也是一肚子烦心事。就说眼前吧，就有一个硬骨头一直啃不下来，闹心啊。”

孙玉才分管城市建设，他口中的闹心事属于哪一类，周瑜眼珠子一转，很快想到那是什么事。

“领导口中的闹心事，不会是拆迁吧？”

“呵呵，还真被你说中了，厉害。”

孙玉才之所以提这件事，不一定非要让周瑜插手，只是想试探周瑜的态度。

“深市发展到今天，也算小有规模，不可避免牵扯到一些村庄旧房屋拆迁。开始还不错，最近一段时间拆迁很不顺利，拆迁户要价越来越高，西沟村前后来了好几家公司都被当地拆迁户吓跑了。这件事真的让人很头痛，不拆又不行，这些破烂房屋位于市中心，阻碍城市发展。”

周瑜暗自偷笑，你的烦心事，就是我的机会。

“是啊，随之城市扩展一些旧房屋必须拆，否则将影响深市发展。既然领导为这件事犯愁，我若站在一边袖手旁观就有些说不过去了。总之是搞房地产开发，那就从这次拆迁开始，南方地产愿意接下这个硬骨头。”

周瑜如此上道，让孙玉才小小震撼一下。

其实孙玉才没有让周瑜插手此事的意图，因为他知道这个项目很难挣钱，否则别人也不会退出。

试想，虞长征介绍周瑜来找他，结果害的周瑜亏了钱，他孙玉才如何向虞长征交代？

“呵呵，周总的心意我心领了，这个工程还是不要插手。刚才不是说了嘛，在这之前有数家公司试水，毫无例外铩羽而归。拆迁对象是整体村庄，心很齐，一致对外，要价节节攀高。据测算，最后一家公司的拆迁方案几乎没有利润，差不多就是盈亏之间，想要达到原住户的要求，除非做赔本的买卖。”

孙玉才大略介绍一下情况，周瑜不同于其他开发商，如果亏钱，他对虞长征真的不好交代。

搞过房地产投资的周瑜对这些事门清。

后世比这更头疼的拆迁都遇到过，在孙玉才这里是麻烦，在周瑜眼里也不算多大难事。

周瑜微微一笑，表情淡然：“领导的意思我明白，有些事不能只算经济账，要算政治账。越是难啃的骨头越是出政绩，所以我要迎难而上，为领导排忧解难。话又说回来了，即便这项工程亏损不少，领导还能亏待我不成？”

周瑜也不藏着掖着，大家都是自己人，我给你解决困难，回头你给我回报，双方各有所图，皆大欢喜嘛。

孙玉才走到这位置，属于人精一般的人物，哪里想不通这其中门道。

经济账要算，政治账更要算，正像周瑜所说的那样，越是难啃的骨头，越凸显政绩。

略一思索，孙玉才立刻做出决断：“王秘书，看看日程安排，这几天我跟周总到区里走一趟。”