赫尔曼．鲍尔

再度来到鲍尔夫人的豪宅中，赛博塔赫第一眼就看到院子里，正在练**导术式的汉娜。

小姑娘与几天前已经完全不同，她换上了一套魔导士学徒的长袍，头发收拾得一丝不苟，最关键是气色好了许多，甚至还长胖了一点儿。

“嗨，汉娜。”

赛博塔赫笑着走了过去，随手从手提包里拿出一个布偶熊，对着汉娜晃了晃。

“赛博塔赫叔叔。”

看到赛博塔赫，汉娜立刻停止了术式的演练，带着汗珠的脸上露出笑容，正要快步跑去，却听到一声咳嗽。

“请专心训练，汉娜小姐。

如果你在晚饭前不能熟悉这个术式，那么夫人会生气的。”

一名女仆走到汉娜身旁，表情很严肃。

汉娜看到她，当即低下头，重新摆好姿势，举起手，在空中继续比画。

露出委屈巴巴的样子。

赛博塔赫出身魔导士世家，知道汉娜正在进行魔导士的基础训练。

成熟的魔导士可以在瞬间发动魔导术式，前提是他们必须对这种术式熟悉到极点。

魔导术式源自古代魔法阵，这种基础训练与古代魔法师的训练非常相似，事实上新手魔导士接受的训练，与古代魔法师差不多，他们会绘制魔法阵，吟唱咒语，直到将这一切都熟悉后，才会套用魔导学，进行简化。

毕竟简化不代表削弱，只是将原本繁琐的东西进行重新整理和精简，并没有改变其本质。

见汉娜被严格教导，赛博塔赫并没有露出吃惊或不满，反而感到欣慰。

毕竟对汉娜越是严格，说明鲍尔夫人越看重她，若是放任自流，反而说明汉娜被放弃。

而汉娜也没有辜负这种器重，她的每一个步骤都尽可能做到尽善尽美，她要变强，她不想让别人失望，不论是赛博塔赫还是鲍尔夫人，她都想通过自己的努力，对他们有所回报。

对着那位严肃的女仆微微欠身行礼，赛博塔赫放下布偶，向着豪宅内的客厅走去。

那位女仆也是一位魔导士，赛博塔赫可以感受到她身上那种魔导士特有的气息，而且拥有这种气息的人，在鲍尔夫人身边的女仆中，至少有四五位。

瓦格纳家族是拥有优良传统的魔导士家族，所以鲍尔夫人身边聚集如此众多的魔导士，并不让人感到惊奇。

这就是底蕴，何况鲍尔夫人那么优秀，有众多魔导士追随，也在情理之中。

来到客厅，只见鲍尔夫人已经等在这里，身旁坐着一位身穿军装的男士，看到赛博塔赫走近，当即站起身。

“您好，赛博塔赫先生，我来介绍一下，这位是我的丈夫，赫尔曼.鲍尔先生。”

鲍尔夫人先走过来，热情地打招呼，同时介绍起身旁的男士。

“您好，我是赛博塔赫.哈尔.冯.格尔曼，很高兴见到您，鲍尔先生。”

赛博塔赫伸出手，而对方也是露出笑容，与之握了握。

客厅里，就有鲍尔夫妇的合照，所以对于眼前的男人，赛博塔赫并不感到陌生。

不过与照片相比，赫尔曼.鲍尔显得更加干练一些，与其他中年军官一样，金色的波浪式后背头，整齐且凌厉的鬓角，精心保养过的两撇小胡子，配上普鲁士传统军装，显得威武且严肃。

“我知道你的事情，老实说，做得不错。

很久没有看到这么有干劲的年轻人了，能够认识你，是我的荣幸，赛博塔赫先生。”

简单的寒暄后，赫尔曼开口了，他看向赛博塔赫，露出一个和煦的微笑，很明显，对于当初鲍尔夫人的这份投资，他是表示支持的。

而现在，也的确获得了回报。

“您过奖了，现在取得的这点儿小小成绩，并没有什么好称赞的，何况我们已经面临麻烦，所以这次才登门叨扰。”

赛博塔赫知道分寸，对方这句话里，最多三分是真，剩下七分，不过是例行公事式似的奉承。

他有几斤几两，自己很清楚，更别提现在是求人的时候。

“事情我已经知道了，老实说，并不好办。”

赫尔曼.鲍尔还没有开口，一旁的夫人，就率先接过这个话题。

“其实看上去，我的确有些着急，不过市场的情况就是这样，我们不能再等待了，如果竞争对手做大，我们的市场会被严重挤压，这是一个先手后手的问题，先手占据主动，而后手会变得非常困难。”

赛博塔赫开始慢慢陈述自己的想法，这是一个需要鲍尔家动用巨大关系网的商业计划，毕竟想把自己的产品，最重要是品牌，在极短的时间内向全国铺开，可想而知，鲍尔家要付出多大的努力甚至代价。

“老实说，你的产品我也用过，并且向同事们进行了推荐。

大家都感觉不错，甚至有人因此爱上了沐浴。

但问题是，仅在巴伐利亚，你们的基础都不够牢固，如果向全国铺开的话，恐怕会面临很大问题。

生产，运输，仓储，经销商管理等等。

更别提还要兼顾品质把控等一系列问题。

老实说，我可以动用鲍尔家的力量帮你，但我无法保证，你能对得起我们的这份努力。

信誉，如果事情办砸了，不仅仅是赔钱的关系，鲍尔家的信誉将会受到损害，而这不仅仅是钱的问题，或者说，意味着一个可能是天文数字的损失。

你明白么。”

赫尔曼在耐心听完赛博塔赫的阐述后，喝了一杯茶，然后淡淡开口，他一直身处商业领域的最前沿，无论是作为鲍尔银行的继承人，还是一名巴伐利亚陆军后勤部门的少校，他的商业嗅觉，格外敏感。

“您的意思是说，付出与回报，不成正比么。”

赛博塔赫从中听出另一层意思，鲍尔家族的确会付出许多努力和代价，但事情远没有说的那么严重。

其实言外之意，还是获得的太少，三成的股份，并不能让他感到满足。

“很抱歉，赛博塔赫先生，我想您误会我丈夫的意思了。

鲍尔家族身处银行业，而银行业就是以信誉立足。

就好像我们手中的钞票，一马克的纸币和十马克的纸币，在造价上几乎相差无几，但是价值却差了十倍。

这种差别，就是信誉赋予的，一马克可以购买一马克的东西，十马克则可以购买十个一马克的东西，归其原因，就是在银行，你拿十马克，可以换到十个一马克。

人们信任银行，所以也信任银行的价值体系，这种信任几乎是不可再生的，如果失去，就无法恢复。

同样的道理，如果我们动用我们的人脉资源，那么就必须保证不伤害这种资源，一切的根本就是信誉，我们在拿我们的信誉当做担保，一旦失去，这些人脉就会消失，不可能再生。”

鲍尔夫人做了解释，强调了他们承担的风险，而赛博塔赫一时无言，他似乎在思考着什么，随手拿起茶，喝了一口。

又喝了一口。

一时间，气氛有些尴尬，这和预期不一样，赛博塔赫思索良久，最后叹了一口气，开口道。

“这是一个商机，事实上在我看来，所有的商业投资，都是一次赌博。

每个参与者，都是赌徒，而赌徒要的是什么？

赢。

其实我在公司里，也经常会遇到意见相左的同伴，他们也有这样或那样的担心。

所以我告诉他们，我们的每一步，其实都是在冲锋，我们需要面对敌人的子弹，面对敌人的炮火冲锋，直到冲进他们的战壕，将他们杀死或者赶出去。

现在面临的情况也是一样，霍亨索伦正处于混乱中，但是对于一个新生的公司，这种局面却是最好的。

毕竟在每一个领域，都有老牌公司，他们已经占据了大部分市场，获得了人们的认可。

但因为混乱，这些公司都不得不收缩，这给了我们这种小企业机会，我们必须趁着混乱，把产品推销出去，建立自己的品牌。

现在的竞争者还很弱小，他们还无法形成强大的阻力。

但是很快，更强有力的竞争者就会陆续出现。

所以留给我们的时间很少，我们必须快速占据市场，我们现在的对手只有时间，这是发展的黄金时期，一旦错过，我们就会受到排挤，受到打压。

我想那个局面，也是你们不想看到的。”

赛博塔赫声情并茂地说着，鲍尔夫妇则陷入沉思，毕竟赛博塔赫说的话很正确，这一点，他们无法反驳。

“何况我并非让两位白白出力，除了股份外，其实你们也可以借此挣一笔快钱。

刚才您说过了，鲍尔家族可能会承受信用上的风险，那么干脆，我们把信誉问题剥离出来。

我们可以举办招商会，您只负责引荐，而由我们来进行洽谈，这样就是纯粹的商业行为了，与您没有太多的关系。

当然，鲍尔夫人入股的事情，我们不会隐瞒。

赛博塔赫继续说着，他尽可能让对方把风险降到最低，这样可以在让对方安心的同时，也把事情简单化。

举办招商会，然后把各个城市的经销权放开，而且赛博塔赫已经计划好了，不设独家经销商，一切以销售量为准。

谁家的销售量高，谁家的拿货价就低，从而可以赚取更大的利润。

“好吧，我承认您说服我了，这件事我会与我父亲商议，争取到一个最好的结果。

毕竟轮到人脉，最有价值的那些人，都在父亲手中。”

赫尔曼站起身，伸出手，与赛博塔赫再度握了握。

这一次，力气明显比刚才要大得多。

这代表着诚意。

“哦，对了，一起留下来吃晚饭吧。

顺便聊一聊709团的事情。”

就在赛博塔赫松口气，以为事情已经完了后，赫尔曼却是突然开口，说出让赛博塔赫吃惊的话。

“709团？”

赛博塔赫不知道为什么要聊这个，即便是军队注意到他们的举动，也轮不到一个后勤军官来管吧。

“不要紧张，其实我刚入伍的时候，曾短暂待过这个团，古斯塔夫那个家伙，当时还是我的班长。

老实说，对此我一直很介意，毕竟在军校的时候，明明我们还是同学，结果他到一线部队，很快就升职了，我实在搞不懂他哪里好，莫不是因为那古怪的脾气。”

看到赛博塔赫有些紧张，赫尔曼立刻把自己与709团的渊源讲了出来，特别是提到古斯塔夫，赫尔曼似乎和他很熟。

赛博塔赫犹豫了，他想离开，但是又有点儿舍不得——因为好像，可以听到很多有关古斯塔夫的八卦。

又有谁能拒绝八卦呢？