代理权协议

相比起向撒丁军方推销压缩食品，显然海蒂公司的产品，对布拉奇更加具有诱惑力。

这个撒丁人是个聪明的家伙，他已经看到香皂和洗发露在市场上热销，这是一座金矿，他必须抢占先机。

“老实说，我的确希望海蒂公司可以走出霍亨索伦，撒丁王国是个不错的选择，但是这件事，并非我一个人就能说的算。

最关键的，我们需要把条件谈好，我能给予的支持不多，毕竟海蒂公司刚刚起步，还有许多不足，包括资金，人员，管理等等。”

赛博塔赫不可能轻易把这块蛋糕让出去，布拉奇的算盘打得很好，但是跨国合作风险性极高，特别是在如今动荡的局势下。

作为战败国，霍亨索伦的进出口受到严密监控，波旁人知道卡普里维当局不可能短时间内拿出赔款，所以他们盯上了税收，而进出口更是关注的重点。

所以这种跨国合作限制因素特别多，一时间，赛博塔赫也拿捏不准该怎么办。

“您的公司运转并没什么问题，您之所以担心，是指高昂的出口税吧。

换成别人，这或许是个难题，但在我这里，却没什么。

毕竟我们可以做得委婉些，我是说，你懂得我们这些三箭党成员，最善于做什么。”

布拉奇笑了，笑得很温和，他非常准确地猜出赛博塔赫是担忧什么，毕竟现在霍亨索伦的进出口企业，大部分都处于停止运转中，国际贸易看上去几乎对这个国家关上了大门。

然而赛博塔赫听了布拉奇的话，却面色更冷了起来，因为三箭党虽然以生意人自居，但他们可从来没说自己是个“规矩”的商人。

走私，这是三箭党最善于的“生意”，从小手工艺品，粮食，蔬菜，水果，葡萄酒……再到步枪，野战炮等军火，只要有钱赚，没有他们不敢碰的。

但是这种手段，赛博塔赫是排斥的，毕竟霍亨索伦不是撒丁王国，即便现在混乱不堪，但对于走私，无论柏林还是地方，都是深恶痛绝的。

毕竟霍亨索伦人一向以守规矩着称，走私这种行为，是他们无法容忍的。

“嗯……或许可行，但是不可能完全通过你们的方式走，我们需要有一个能拿上台面的东西，比如一份《代理权协议》。”

赛博塔赫思考片刻，竟然觉得这样没什么不好，毕竟他本来就不是一个迂腐的人，非常时期，就应该采取非常办法。

所以他会给布拉奇一个官方的授权书，同意他们成为撒丁王国的合法代理商。

但是他不准备过多介入“生意”，所以他不会采取销售分成的模式，甚至不会采取任何合作经营方式，而是直接以特惠价格销售的办法，将商品卖给布拉奇。

至于他怎么把这些东西运到撒丁王国，赛博塔赫就不关心了。

也不打算再过问。

“很好，只要价格合适，有足够利润，这的确是一个不错的方式。”

布拉奇笑了，他在霍亨索伦住了十年，而这十年，他可不是天天睡大觉。

三箭党已经在霍亨索伦拥有数个渠道，可以成功避开关卡。

事实上布拉奇大部分的生意，都是靠走私盈利，对他而言，这不过就是增加了清单上的一些项目罢了。

毕竟只要出了霍亨索伦，在撒丁王国他们可以为所欲为，海关部门遍布他们的内线，他们甚至可以在港口大张旗鼓地装货卸货，而不需要任何手续。

所以只要赛博塔赫能够让出足够的利润，他就能保证商品的运输，这是一个很简单的生意，在他看来不是什么难事。

“我可以按照给国内代理商价格的七折，把东西卖给你。

但是每一件产品，都会出现在账本上，否则我无法面对巴伐利亚的商业部门。”

对于走私这种事情，赛博塔赫不想参与，他表示自己必须合法经营，商品必须以合法的方式卖出去。

“如果这样，我恐怕没有任何利润了。

出口单和入货单可以对不上，但是我必须承担一部分税费，比如代扣的消费税。”

布拉奇的脑子很聪明，仅仅在赛博塔赫表示自己不想参与走私活动后，他就已经算出了大概成本。

“那你要多少。”

这是讨价还价，赛博塔赫知道对方不会轻易松口，但他也需要知道对方的底线。

“这个……你们给国内经销商价格的一半，只有这样，我才能有利润。

这不是狮子大开口，事实上运输成本很高，即便避开了关税，但依然有许多开销。”

布拉奇拿起一根雪茄，淡淡点燃，表现得有些惆怅。

毕竟这一行有这一行的规矩，走私主要是为了避免关税，但是因为见不得光，所以运输方面的价格较高。

见者有份，所有经手人，都需要拿到好处，他们必须拿出正常价格的三倍甚至五倍，才能让那些人闭上嘴。

“太多了，我最多再让一成，六折，否则我的成本无法平衡。”

赛博塔赫冷声说道，他给国内经销商的价格已经很低了，最低的一档，甚至只有零售价格的三分之一。

而布拉奇拿到了整个撒丁王国的代理权，所以他的进货量，必然会超越所有经销商，成为海蒂公司最大的客户。

而在这个价格上，再打对折，虽然海蒂公司不至于亏本，但也几乎无利可图。

“六折么？”

布拉奇盯着赛博塔赫的眼睛，似乎想要从那里看出些什么，然而片刻后，他就轻笑着摇摇头，表示可以接受。

“很好，我这就回去拟定一份协议，明天就可以签署。”

赛博塔赫伸出手，与布拉奇握了握，但是他并没有起身，显然没有离开的意思。

“现在海蒂公司的事情谈完了，我们还是说说压缩食品的事情。

你准备怎么做，需要我提供更多样品么？”

蜜枣已经给出去了，现在要谈谈“苦瓜”的问题。

“我会在下周回去，在罗马，我会先尝试推荐一下。

不过最后的结果，我不敢保证，另外那东西你准备怎么卖？我连价格都不知道。”

布拉奇耸了耸肩膀，显得很轻松，这让赛博塔赫有些皱眉，他不确定，这个家伙对压缩食品的推荐，是否会敷衍了事。

但他的话没错，这种压缩食品并没有报价，最后思考了片刻，赛博塔赫说出了一个大概价格。

他还没有建立食品厂，现在的样品，都是他自己手工制作的。

所以他准备按照订单规模，再决定投入，毕竟现在慕尼黑有大量闲置的工厂和失业工人，所以想要启动产能，并不困难。

前提是资金充裕。

“好吧，明天可以多给我一些样品。

哦，对了，明天我会去您的工厂，到时候我会带上相关的人，如果合同没问题，可以直接签署，另外你们的产品，我需要带走一些，在下周一并拿回撒丁去。

女士们肯定会对这些东西非常着迷。”

布拉奇露出微笑，话谈到这里，基本就到头了，于是赛博塔赫站起身，表示恭候他的大驾光临。

出了这栋办公楼，赛博塔赫面色冷峻地向着工厂走去，他的工作并没有完，虽然已经谈好了大概，但明天依旧会有一轮谈判等着他。

细节，总是需要更多精力去投入的。

回到工厂，赛博塔赫第一时间给鲍尔夫人打去了电话，把他和布拉奇的合作，简单进行了告知。

这位夫人并没有感到惊讶，甚至听起来，压根对这种事情就不关心。

作为第二大股东，她非常大方地表示，信任赛博塔赫的任何决定，她没有意见。

搞定了鲍尔夫人，赛博塔赫就立刻将海因茨和古斯塔夫找来，把事情简单说了一遍。

“六折？不，这个价格太低了，几乎已经触及成本价了。”

古斯塔夫第一个站出来反对，他是负责成本的，知道这个价格意味着什么。

“我知道这个价格有些匪夷所思，但要知道这是国际贸易，我们面临一次开拓海外市场的机会。

而且只要他们的拿货量够大，我们就可以压缩成本，再多出一成利润并非什么困难的事情。”

赛博塔赫知道古斯塔夫担心什么，但是他个人却觉得没有问题。

毕竟香皂和洗发露的成分相对简单，材料供应商很多，他们可以用“大量”来压榨供应商的利润空间，从而降低自己的生产成本。

“恕我直言，这个价格太低了，没有利润还是小事，关键在撒丁王国，我们将会失去对市场的控制权。”

海因茨提出了自己的担忧，他是主管销售的，他明白，如果把这个代理权放出去，那么他们对于撒丁王国发生的事情，几近没有任何控制办法。

“不，我们依然可以影响那里的市场，虽然是间接的。

如果反馈好，我准备在撒丁王国设置工厂，你们知道，我们的目光不能仅限于霍亨索伦。

波旁王国，不列颠王国，伊比利亚联合王国，都是我们的潜在客户。

但是出于时局考虑，这些地方几乎不可能从霍亨索伦进口这种日用品，我们需要一个海外生产基地，准确的说，就是换一层皮，避开一些麻烦。”

赛博塔赫淡淡说着，在原来的世界，这种因为政治原因而导致的贸易困局时常出现，而最直接的解决办法，就是换一个生产地。

撒丁王国是个不错的选择，三箭党在南部几乎就是土皇帝，通过和他们的合作，海蒂公司可以解放许多束缚，将产品销往全世界。

这是赛博塔赫的一种尝试，如果在撒丁王国发展顺利，那么未来，他不介意将海蒂公司的总部放在撒丁王国。

霍亨索伦是战败国，面临着列强的压榨和劫掠，如果把生产放在撒丁王国，那么这就算撒丁王国的商品，可以不受限制地流向世界各地。

最关键的，撒丁王国是一个“自由之地”，只要你有钱，在不得罪一些“特殊人士”的情况下，几乎可以为所欲为。

那里是资本家的天堂，金钱就代表着一切。

所以赛博塔赫的很多设想，在霍亨索伦实现起来很难，但是在撒丁王国，阻力要小得多。

“好吧，如果你坚持的话。”

古斯塔夫没有再反对，他虽然也是股东，但其实就是一个拥有股份的打工仔，赛博塔赫是老板，一切他说得算。

“那事情就这么定了，这只是一个先期合作，有效期一年，如果对方能够达标，那么协议会自动续期一年。”

赛博塔赫已经准备草拟合同了，当然，作为老板，这种事情不用他亲自做，但他必须把一些关键点标注出来，然后再交给相关的人。

何况这份合同也只是初步拟定，明天双方将会对一些条款进行讨论，还存在修改的可能性。

毕竟大家都是老狐狸，没有一个是冒失鬼。合同条款就是套在身上的枷锁，谁也不希望自己被绑得太紧。