第58章 成本与售价

试车结束后。

“夏校长，这款‘饕火’发动机确实不错，远远超出了我的预料，虽然这款发动机十分小巧，但不投入十亿计的资金，没有数百名的顶级科研人才，是做不出这么先进厉害的燃气轮机的。我很想见见这款发动机的研发领军人物，跟他探讨一些技术问题，另外，不知道这款发动机的成本与售价如何，只要合适的话，我想下单采购一批。”

王国福开口道。

虽然他恨不得立刻就下单买个几十万台，但还是不动声色，表现的并不迫切。

“王总，这些问题，你跟我们的叶云明同学谈吧，这款发动机就是他一个人设计出来的，这座工厂他也持有大部分的股份，他才是最大的老板，价格什么的都由他决定，我做不了主。”

夏强军把站在他旁边的叶云明推了出来，隆重介绍了一番。

看着这个二十岁出头，青涩的少年感还没完全褪去，第一眼看去，还以为是厂里工人的年轻人。

惊了。

王国福目瞪口呆。

这么先进的‘饕火’发动机，居然是这位年轻人一个人设计和优化出来的？

这怎么可能？

要知道燃气轮机的内部工作环境极其复杂，哪怕是使用最先进的E级超算，也无法精确模拟，不然类似的发动机早就出现在市面上了。

天才！

如果夏校长说的是真的，这位低调普通的年轻人，绝对是难得一遇的天才。

“叶总、叶同学，不知道有没有兴趣来我的比梦迪发展，我可以把你培养成我的接班人。”

王国福主动伸出了手，忍不住发出招揽。

这话让站在他旁边的女秘书宋晓熙等人，都心里一惊，面面相觑。

要知道王国福有两儿一女，都在比梦迪集团内发展，都算得上精明能干，王总手下的能人干将更是无数，但目前为止，还没有哪个人，让他的评价高到了认为可以当他‘接班人’的程度。

这个叫叶云明的年轻人，在王总心中，居然高看到了初次见面，就想重点培养的程度？

王总不是在开玩笑吧，这种事情可不能乱开玩笑，传出去会引起集团股价动荡的。

“谢谢王总您的青睐。”

叶云明跟他握了握手，但摇头拒绝道：“您的诚意让我感动，不过我有自己事业，不考虑加入其他公司。”

“小叶，我的意思是，我们可以建立深度绑定的合作关系，你的发动机公司，并入比梦迪集团，我给你一个更大更好的发挥平台，而且并不会耽误你自己的事业，两全其美，何不好好考虑一下？”

王国福加大筹码，继续发出招揽，因为他从这个神情淡然的年轻人身上，看到了一种跟自己类似的特质，那就是敢想敢干，以及有干成事的超强能力。

“王总，我要建立的平台，可能要比比梦迪集团还大得多，跟你深度合作，吃亏的可能是我，还是不考虑了。”

叶云明抱着手道。

轰~

王国福震惊的看着他，没想到这个年轻人的野心，比自己想的还大，他比当年的自己还要狂？

“这位叶同学，我承认你是有点本事，但为人不能太狂傲了，我们王总白手起家，东拼西凑，用了三十多年，才把比梦迪集团做到如今的高度，现如今野蛮生长遍地黄金的时代已经过去，到处都在内卷，存量搏杀非常激烈，不知道你哪来的自信，觉得自己可以超出王总所达到的高度？”

女秘书宋晓熙忍不住站出来，饱胀的胸口快速起伏，有些生气的说出了自己的观点，这个看着有几分干净帅气的男生，实在是太狂妄，太装比了，她必须站出来批判几句。

她的话顿时得到了其他助理的认可，纷纷点头，并在心里点赞。

“小熙不得无礼！”

王国福却转头瞪了她一眼道：“这位叶同学跟我年轻的时候简直一模一样，你觉得他狂妄自大，是因为不知道他心里的梦想有多大？我也可以告诉你们，像叶总这种二十出头的年轻人，你们什么都可以嘲笑，唯独不能嘲笑他的梦想！不然日后很可能会被打脸，你现在就给叶总道个歉。”

“我……”

被凶了一顿的宋晓熙，眼眶一红，委屈的不得了，但还是极不情愿的道了个歉。

“不必了，我说话口气确实有点大了。”

叶云明摆手道：“王总，这点小事就翻篇过去吧，我们谈谈正事，不知道‘饕火’这款发动机，是否让你满意，是否考虑下单购买？”

“呃……”

王国福沉思片刻，然后询问了若干问题。

诸如发动机的产能是多少，每天能下线多少台？

制造成本如何？如果售价太高的话，超出了他的心理预期，即便如今的比梦迪集团财大气粗，他恐怕也下单不了多少台，因为他要考虑消费者的心理接受能力。

简而言之。

他话里的核心意思是：打算下单，但希望价格别太贵，如果价格符合他的心理预期，他愿意大批量采购，如果价格昂贵，只能采购少量，应用到高端车型上。

“王总您放心，我开出的报价，你一定可以接受，因为不会比传统的活塞发动机贵多少。”

叶云明微微一笑道：“我知道，如今大部分混动汽车用的发动机，成本普遍在1万左右，高端些的2万，但低于1万的很少，我取个中间参考价1万块，作为基准，然后我公司的‘饕火’发动机，在基准价的基础上，加价20%，再加6.5%的增值税（正常是13%，但享受五年减半优惠），三者之和，就是它的出厂价，不知道您能否接受？”

王国福马上在心里算了下。

1万加价20%就是1万2。

再乘以6.5%就是780块。

即一台饕火发动机的实际出厂价，就是块，再算点运输费之类的，合计元\/台的样子。

这个价格可以接受。

比王国福心里1万5的底线价，还便宜了两千多。

完全可以接受！

他颇为激动的道：“小叶，这个价格我很满意，我打算下单五十万，不，至少一百万台！另外不管贵工厂的产能如何，我希望今明两年，东方动力给我的比梦迪独家供货，你们工厂生产出多少台，我们就吃下多少台！只要不给别的汽车厂家供货，价格可以维持不变，但必须独家供货两年时间。”

听到这话。

叶云明摇头道：“王总，你下的订单量很大，我非常心动，又以工厂目前的产能，两年都不一定能完成百万台订单，但独家供货协议，我最多同意签半年，两年是不可能的，‘饕火’的优点所有人都能看到，如果只卖给比梦迪，就会有人认为不公平，认为涉嫌垄断，我们不想陷入到任何纠纷中。”

他看出了王国福心里的小九九，无非是想占据先发优势，把竞争对手给打压下去，他打这种如意算盘十分正常，但叶云明不可能全力配合。

“半年也行！”

王国福调整的很快，点点头道：“只要从这个月开始，一直到年底，所有的饕火都供货给比梦迪，小叶，你以后就是我的战略合作伙伴，以后比梦迪的混动车型，只考虑采购你工厂的饕火发动机！”

“好，王总，我们合作愉快。”

叶云明伸出了手，双方顺利达成了口头合作，等合同打印出来，很快就能签约。

至此！

他心里松了口气，小型燃气轮机这个项目，算是正式取得了成功，即将带来滚滚财源，成为新的现金奶牛。

当然赚的也不是特别多，因为现在每台‘饕火’的制造成本是8000块左右，待生产效率提升上去，成本能降到5000甚至更低，但不可能少于4000。

再对比它的出厂价，说明叶云明把利润率，定在了50%左右，称不上暴利——不是不能卖两三万一台乃至更高的价，但出货量定然不高，总利润不一定更多，还很难达到淘汰活塞式发动机的目的，只有价格略微高出一些，才能实现利益的最大化，拿到最大的市场。

总之价格是不能乱定的，需要综合多方面的考量。

“当前最紧要的任务，是把生产线的产能快速爬坡上去，从现在的一天十几台，提高到每天上万台，只有这样，我才能日入一两千万，一年攒下五六十亿，距离攒钱百亿的目标，很快就能达成了。”

只是以这座工厂的员工数与生产线规模，每天量产出一千台的发动机，估计就是极限了，日产上万不可能。

甩了甩头。

抛弃掉不切实际的想法。

考虑到早就到了饭点，众人的肚子都有些饿了。

叶云明与校长夏强军，便带着王国福等人，去了工厂的食堂，坐一起吃了顿晚饭，又聊了一些话题，聊的十分投机，可谓宾主尽欢，增进了对彼此的感情和了解。