第61章 推销
罗玉宁走在小街上。
街不宽，很窄，街两边的门店也很简陋，过道上还坐着不少卖东西的小摊贩。
周围来往的都是穿着简单的普通的老百姓，吆喝声讨价还价声不绝于耳。
罗玉宁找到了一家小小的卖布的铺子。
很小门房，只能容纳一个人进出的。
罗玉宁走了进去。
一个戴着头巾四十多岁的妇人热情地迎了过来：“客官，要买什么？”
“买点布回去做围裙。”
那妇人立马就介绍起了一款布：“这个好，颜色深沉，就算沾上了油污也不怎么看得出来。”
罗玉宁摸了摸，看了看颜色，让妇人扯了一点，妇人边扯布边问：“需不需要我帮你做啊？”
“老板娘还会针线活吗？”罗玉宁不经意地问。
妇人有些得意：“我之前在省城可是个绣娘，跟着大师学过刺绣的，后来嫁人了，在青县就开了这家布店，生意也一般。”
罗玉宁看了看摆在柜台上的帕子：“这些都是你绣的？”
有玉兰、梅花、竹叶、菊花、鸳鸯，一方小小的帕子，有了这些植物动物的点缀，帕子都生动了不少。
“是啊，可惜买的人少，一般人买不起，嫌贵。”
在这里开店，都是一些普通的老百姓，让他们花几十个钱买一块帕子，他们会认为疯了。
“很好看，绣工很扎实，像是活的一样。”罗玉宁赞叹道：“他们会遇到喜欢他们的人的。”
“姑娘说话可真好听。”妇人笑笑。
许婉宁也笑：“我已经生了四个孩子了。”
“是吗？还真看不出来。”
两个人闲聊，罗玉宁又扯了块红色的布做头巾，又买了一点点针线，付了钱这才要离开。
一个男人从外头进来。
“怎么样？”
男人垂头丧气：“人家见都不见，说我们店小布料肯定差，不跟我们做生意。”
“这么大的一个单子啊。”妇人有些惋惜：“红坊苑要是全部都换的话，起码得有好几百两银子呢。”
罗玉宁耳尖地听到了红坊苑三个字。
“老板娘，你们要跟红坊苑做生意啊？”
“是啊。”老板娘搓搓手，她跟罗玉宁显然熟了，惋惜地说，“红坊苑要换里头的帐幔，就派人在挑，我们也选了几种好料子送过去，报得价也是最便宜的，可他们说我们这个店太小了。哎……”
换帐幔？
这倒是个可以进红坊苑的机会。
罗玉宁看了看店铺里头的东西。
这世界上没有一样东西是卖不出去的。
就看它摆在哪里，卖给谁。
罗玉宁已经有了主意，她笑着说：“老板娘，我能帮你做成这笔生意。”
夜幕降临，红坊苑也渐渐热闹起来，不过现在还不是人多的时候，栏杆外头倚着的姑娘，也都是出来望望风，看看日落感怀的。
李明看了看这场景，有些不确定，“咱们把摊子摆这儿怎么成？”
刘氏安慰他：“你就听罗姑娘的，咱们先摆上，等她来。”
夫妇两个立马将摊子支了起来，摆上了刘氏精心准备的各种帕子。
他们等的罗玉宁正在挥舞着铲勺给客人做菜。
这是晚上客人来得高峰期，一下子来了六位客人，罗玉宁不慌不忙，有得先上，现炒的火旺，她又麻利，很快就都给客人端上去了。
晚上的菜看着已经卖得差不多了，罗玉宁解下了围裙。
“玉安，我出去一趟。剩下的事情你先顶着。”
“阿姐，你又要去看大妞吗？我去吧。”罗玉安说，“我是男的，进去方便些。”
罗玉宁笑笑：“我今天不进去。放心。”
她安顿好了三妞四妞，走进了夜幕之中。
刘氏夫妇已经将摊子给支起来了，可明显他们没这样做过生意，局促地站在原地，不知所措。
“怎么样？”罗玉宁走了过去。
刘氏见到罗玉宁，就跟看到救星一样：“罗姑娘，你来了，我们都弄好了，就等你来了。”
罗玉宁笑笑，“好，我来。”
她拿起摊子上的东西，看了看不远处的姑娘，心中涌起一丝悲悯。
任何年代，都有可怜人。
罗玉宁端着东西往红坊苑走。
“帕子免费送，好看的帕子免费送了。”
李明：“免费？她这是干嘛？我去问问。”
刘氏一把抓住了他，“咱们先看看，那些帕子，也就是百百个钱，要是她能帮我们做成帐幔的生意，那可是几百两。”
罗玉宁也是这么想的。
帕子虽小，却是诱饵。
“不要钱？”站得近的一个衣着暴露的姑娘好奇地探过头来：“真的不要钱？”
她拿起一块帕子，“哟，绣工还不错嘛！”
罗玉宁笑着解释：“姑娘好眼光，这刺绣可是省城的绣娘绣的，青县独一份的。您瞧瞧这玉兰花，跟真的似的。”
“嗯，确实好看。你们这是什么店，以前怎么没听说过青县还有省城来得绣娘？”
“都怪我们不会做生意，盘下的店小位置也偏僻，很多人都不知道，可其实我们店铺里的东西，不论是布料还是绣工，裁剪，您去对比一下，整个青县您找不出第二家来。”
这是刘氏说得，罗玉宁下午趁着有时间，也去跑了两家布店，别的店里卖的帕子都是收别人绣好得帕子放在店里头代卖的，绣工当然比不上学过的刘氏。
这一出手，俨然就把其他店铺里的东西比了下去。
那姑娘拿出自己之前的帕子，跟手里的新帕子一对比，无论是布料的手感上、刺绣的精致上，都高出一大截。
“确实很不错。”姑娘立马拿了一块。
罗玉宁看了一眼，笑着拿起另外一块：“姑娘，我觉得这块更衬你今夜穿的衣裳。帕子虽然只是小小的一方，但是也要与身上的衣裳相匹配，才是点睛之笔。”
“你不仅会卖帕子，你还会搭配。”那姑娘转了个身子：“你觉得我今日搭配的如何？”
罗玉宁看了看：“这衣裳的颜色很衬姑娘的肤色，显得姑娘肤色白皙透亮，只是这腰带的颜色……”
“如何？”
“衣裳清凉，可腰带颜色却过于厚重，大家的注意力就都在腰身上去了，看不到其他的地方。”
姑娘一听就啊了一声，“什么？我明明是想让大家看我这里。”
她身材玲珑有致，该凸的地方凸，该翘的地方翘，可她最得意的，还是胸前的柔软，所以今夜她特意挑了一件低胸的衣裙，本想让大家注意到她的上面，没想到腰带却抢了眼。
“姑娘换一条细一点腰带就好了。”罗玉宁建议道。
“我这就去换。”姑娘美滋滋地拿了罗玉宁建议的那方帕子：“你先别走，我换了腰带我还来找你。”
罗玉宁笑笑：“我等姑娘。”
那姑娘一走，李明立马跑了过去。
“免费送？”李明说：“怎么能免费送呢，这帕子不说人工了，就是这块料子，都要好几个铜板啊！”他娘子的绣工更值钱。
罗玉宁笑笑：“李老板，帕子摆在柜台上是货品，送出去的才是人情。如果你总让别人认为你是想把东西卖给他，他怎么会买你的东西呢？”
免费的东西谁都会伸手要，可要掏钱？他们只会选择最有性价比的那一家。
李明不说话了，刘氏拉他：“走走走，别碍着罗姑娘，况且就几块帕子，送就送了，要是能让她们记着咱们的店，以后来我们店里买东西，那也是一个大主顾。”
刘氏把李明拉走了。
刚才那位姑娘也出来了，见到罗玉宁就激动地说：“就是她。”
十多个姑娘都出来了，挤到罗玉宁的跟前看她手里的东西。
她们都没抢着要，而是问罗玉宁她们的衣裳要搭配什么颜色的帕子，还问罗玉宁她们今日穿搭如何。
开头那姑娘笑：“我换了条腰带之后，问其他的姐妹，果然她们说，眼光就从我的腰上落到我的胸前了。大家就都说来找你，问问你的建议。”
“荣幸之至。”罗玉宁一个个看过去，每一位都给了中肯的点评和建议，不仅是衣服颜色、身上的饰品搭配，从古至今，女人爱美的天性一直存在，从不消失。
而将美学用在服侍搭配上，罗玉宁做的是得心应手。
她手里的帕子也送得差不多了，点评也结束了。
“我们都觉得自己搭配的挺好的，被你这么一说，觉得我们是乱搭。”有姑娘捂嘴笑。
罗玉宁说：“搭配不仅是身上的衣裳，更能凸显我们的心情。好的装扮，能让我们开心快乐。”
“没错，有时候穿了衣裳，总觉得哪里怪怪的，就是放不开手脚来，原来用你的话说，就是穿错了衣裳。”
“人穿衣是这样，房间搭配也是一样，比如说帷幔，它虽然只是屋内的点缀品，可用好了，能让人心情舒畅，也会让人更愿意停留。”
姑娘们你看看我，我看看你，都觉得罗玉宁说的对。
“我那房间红色的帷幔，飘起来是挺好看的，可捆在那里就有些吓人了，特别是早上醒来一睁眼，看着人特别难受，很想发火。”
“红色是热情之色，但是大面积用红色会给人造成强烈的视觉冲突，看久了会让人觉得压抑，心情烦躁。”
“果真。”旁边有姑娘迎合：“红豆，怪不得进你屋子的客人总是发火，原来是因为帷幔的原因。”
“哈哈，我们还以为她那屋子里头被邪气缠住了呢，偏偏进她屋子就出事，进别的姑娘的屋子都没事。”
几个姑娘心直口快地说了，罗玉宁安静地听着，面上带着笑。
“学习搭配不是一蹴而就的事情，要经过不停地试错，学习，找到适合自己的风格。姑娘们若是想学的话，可以去我老板娘的店里买，还做成衣，保管让姑娘们满意。”罗玉宁开始打广告了。
“明日上午没事，我们明日就去看看。”
“我们在店里等各位姑娘。”罗玉宁离开了红坊苑。
刘氏没听到罗玉宁跟她们说什么，只看的见她们谈笑风生，很融洽的样子。
“她们说什么？”李明迫不及待地问。
罗玉宁说：“她们明日上午就去店里看看，能不能留住这些姑娘，就要看老板娘的手艺了。”她吹是吹出去了，至于会不会吹破了，那就要看刘氏的了。
刘氏一拍大腿：“只要她们去，保管她们不会空手而归。”
她是省城的绣娘，绣工没得说，而且隔三差五地她还会去省城看看最新流行的款式，回来就照做，可客人来来回回就那一些熟客，生意堪忧。
若是能拿下红坊苑这个单子，刘氏就不怕生意难做了。
李明有个问题：“那帷幔的单子呢？”
罗玉宁笑笑：“姑娘们可不会谈帷幔的单子，我只不过借着她们的嘴，跟她们后面的人传递一个消息：你们店里的布料，质量很好，绣工也很好，除此之外，如何做色彩搭配，什么房间配什么颜色才是重中之重，可整个青县，只有你们能做到。”
刘氏很激动：“要是做成了，我，我们该怎么感谢你。”
“若是谈好了做帐幔的单子，我想跟你一起进红坊苑。”
做帐幔要测量，那她就有光明正大的理由在红坊苑行走。
“没问题。你眼光好，还正想让你给我提提建议呢。”刘氏很激动：“这不算感谢。若是帐幔的单子谈成，我给你抽一成的提成，算做答谢。”
只是帷幔的单子抽一成，要是那些姑娘以后做她成衣生意，赚的钱就更多了，这百分之十的辛苦费，值得。
罗玉宁没有拒绝。
她看了看灯红酒绿的红坊苑，心里默默念叨着。
大妞，你等阿娘，阿娘很快就会找到你了。
人活着，就有希望，有希望，人也愿意活着。
罗玉宁要找到大妞，哪怕现阶段不能接她出去，可是让大妞知道，阿娘没有放弃她，阿娘没有不要她，她也会对未来充满了期待。
第二日上午。
小街上的明天布衣店，依然冷冷清清。
看着外头人来人往，就没一个人往布衣店里头走，李明有些着急：“不会不来了吧？”
刘氏正在捯饬布衣店，“你急什么，该来得自然会来。”
“哎，我不是心疼昨天送出去的那二十多张帕子嘛！那布料要钱，你的绣工更值钱呐。你花了多少时间绣的，白白让人送出去了。”
刘氏放下东西，认真想了想，“我觉得罗姑娘说的没错。舍不得孩子套不住狼，二十多条帕子罢了，别说来二十多个客人，就是来两三个，在咱们店里买东西，咱们也不亏。”
夫妻两个正在说话，外头突然传来嘈杂的声音，李明探头往街头一看，眼睛都直了。