第30章 国企困境

听王铁这样讲，大家一时沉默不语。

最终梁亚静打破这种沉默：“高档瓷如果能够找到销路，其实就是另辟蹊径，跳出了目前这种低价格竞争状态，可惜现在高档瓷并不能形成销售规模。”

曹志讲：“我们现在高档瓷相当于是在跟骨瓷竞争，可是却没有骨质瓷的知名度，本身优势又不能被市场接受，这是目前我们高档瓷的两难境地。”

王铁看了一眼曹志：“这种两难造成了销售的尴尬，定位是高档瓷，可是根本就没人认可，形不成销售，再好也没用。”

“现在看，最初花了一大笔钱上这个项目是盲目的，没有认真做过市场调研。国际国内市场至少暂时都不认可，仅仅自己认为他是好东西，是高档瓷，恐怕太主观了！”

曹志叹口气：“意愿是好的，想摆脱中国产品在国际市场上低档货的形象，可是仅仅靠主观意愿是没用的。”

王铁说：“至少短期内，想依靠我们现在的高档瓷，走出目前的销售困境，可能性几乎没有，所以我们还是想其他办法吧。”

大家再一次陷入沉默，都知道为了高档瓷销售，王铁没少费力气，但效果并不是很好。

王铁最终打破沉默，对梁亚静讲：“亚静，让你主管生产、劳资、采购，可以暂时不管生产。”

“我看生产就完全交给穆青，穆青现在做的花纸降价，很符合普通瓷减低成本的思路，你的工作重点暂时放在劳资、采购两大块。”

“现在工厂排名靠前的主要成本，一个是人工成本，另一个是燃料成本，想办法把这两块成本尽快降下来，对全厂总成本的降低至关重要。”

“这两个部门人员，很多时候都已经习以为常，习惯于现存的就是合理的。”

“调你一个外人去管理他们，就是希望你作为一个局外人，能够更清醒地看到，现存这两个方面不合理的一面，然后加以改正，使这两方面的成本都能减低。想听一听你在这两方面的想法。”

梁亚静低头沉思一会，说：“明白王总的想法。现在这两个部门，大家反映比较大的是他们吃回扣。”

“劳资部正常安排一个工人，都要以各种名义刁难别人，让人不得不靠请客送礼巴结他们。”

“采购部就更过分了，不论买什么东西都要拿好处，这已经是尽人皆知的秘密了。”

“我现在的工作重点就在这方面，希望尽快找到证据，杀一儆百，否则恐怕很难往下进行。”

“问题在两个部门都得到应有的整肃后，才可以考虑成本的减低问题。”

王铁点点头，看着梁亚静说：“很对，这是首先要解决的问题，解决完这个问题后，下一步你会怎么做？”

梁亚静说：“人工费用的减低估计要两个方面，一个方面是精简辅助岗位人员，撤裁那些可有可无的工作岗位，合并到生产一线，不能到一线工作的富余人员安排下岗。”

“另一方面是对各岗位定额重新测算核定，保证员工工作满负荷运转。”

“采购，一方面大宗物资实行招标采购，比如王总刚刚提到的能源成本。其实我们用量最大的就是煤炭，可以货比三家，招标采购。”

“另一方面，对一些低值易耗品实行定价采购，走访市场，定期制定不同产品的采购价格，高于这个采购价格的不允许采购。”

王铁默默地听着，没有插话，等梁亚静说完，王铁对梁亚静说：“你能大概估计这样做以后成本会下降多少吗？”

梁亚静一时窘迫不知道该怎么回答，看得出这个问题他还没有准备好。

王铁看着梁亚静窘迫的状态：“没关系，没有测算好也没关系，抓紧时间测算，我需要这个数据。”

梁亚静说：“好的，我会尽快拿出测算数据。”

王铁继续讲：“亚静，你刚才讲的这些，我自己估计还不够，你再认真想想还有没有其他途径。”

“我不想干涉你的思路，只是给你一些参考，比如现在我们的匣钵作为一种辅助材料，是否可以考虑外购？是否外购成本会比我们自己生产的成本低？会低多少？”

“我们的注浆成本一直都比较高，也不是我们的强项，是否也可以考虑外购？只要能够降低成本，这些方法都可以考虑。”

“现在不论匣钵还是注浆，我们周边有很多民营小厂在生产，价格很低，他们发愁的就是订单不稳定。”

“如果能够找到一两家配合我们的这类工厂，长期合作，使我们的成本大幅度减低，都可以考虑。”