第36章 另一条销售途径

转过年来，穆青被告知跟王铁、曹志一同去参加广交会。

工厂每年都会参加春秋两季广交会。

一般参加人员，除了两名销售部人员提前去布展，每天守在展位上以外，经理级别以上的，就是主管销售的经理以及老总。

还会有一个生产方面的人员，一般是主管生产的副总经理。

这次要穆青跟他们一起去，而不是梁亚静。

穆青很高兴能有机会出去看看，看看别人都在做什么，看看其他人的陶瓷水平在哪里。

尤其是广州、深圳，这些年来发展比较快的南方沿海城市更想去看看。

上学时因为所学专业的需要，曾经看过很多关于所有制改革方面的资料，很多发生在南方沿海城市。

从九零年底上海、深圳股票交易所开始营业，到现在还不到十年的时间，看到股份制改革的新闻已经不绝于耳。

所有制方面的革新使中华大地焕发出了勃勃生机。

穆青心里很清楚，王铁要求成本减低的主要目的，就是看到低价格竞争对销售的影响。

这次参加广交会，一直在想王铁的话，怎么才能跳出低价格竞争的恶性循环？

穆青知道降低成本只是促进销售的一条路。

不论是燃料、人工成本的减低，还是外购低价格产品跟自己工厂配套，都是为降价促销做的准备，他希望还能找到其他的方法。

也许是因为穆青一直在想这个问题，也许是老天眷顾，穆青在广交会上，真的帮工厂找到了另外一条销售途径......

这是穆青第一次参加广交会，第一次来广州，也是第一次坐飞机，感觉什么都新鲜。

他贪婪地在展馆里走来走去，看到了全国各地工厂展示各式不同的瓷种、釉面、装饰方法，让他大开眼界。

第二天早上在展馆里，无意中，穆青遇到了湖南花纸厂的林总。

林总见到他很高兴，拉着穆青的手：“穆经理，一定给我一个机会，大家一起吃个饭。”

“我要好好谢谢你！没有你把以前的订单转回我们工厂，我们也不会这么快就缓过来。”

“现在我们工厂运转基本没问题，这要感谢你。”

“很多原来的陶瓷合作伙伴，听说你们把原来的订单都转回来做，也纷纷下单，这都是你给我们带来的好运气！”

穆青笑了：“林总，您太夸张了，当我是神仙？我哪有那么大的威力。”

“您的花纸如果不降价，恐怕其他人也不会这么快下单吧？”

林总摇摇头：“在跟你谈成之前，我就已经推出了降价措施。”

“大家都知道我们工厂遇到比较大的问题，即使减价，客人基本也都在观望，不敢下单。”

“跟你谈成以后，大家见到，连你们这样的大厂都选择和我们合作了，才不再犹豫。”

“我讲是你给我带来的好运，并非虚言！”

正在说话间，一同进馆的王铁和曹志也赶上来，见到林总，两人都认识。

相互寒暄几句后，林总拉着王铁的手：“王总，今晚我在南湖酒家设宴，感谢贵厂对我们的大力支持，希望三位务必赏光！”

王铁看看穆青二人：“那就盛情难却，今晚就打扰您了！”

跟林总约好后，大家就各自去了展馆不同地方。

王铁三人边走边看，相互交流意见。

临近中午，三人一同回到自己的展位上，这时展位上的销售员，已经买来盒饭，大家就坐在一起吃。

边吃饭，销售员边讲，今天上午有几个客人来过他们的展位。

其中一个销售员讲：“美国一家公司的人员来过，拿来几张画稿，希望我们报价。”

“我们没敢报，因为要求达到美国加州标准。”

“跟他们讲，要跟生产方面商量一下，下午给他们答复。”

销售员一边说，一边把一张名片和三张画稿递给曹志。

曹志接过名片一愣，把名片递给王铁：“美国JpS公司，我们已经跟他们接触过很多次了，他们都不愿意下单给我们，这次不知道为什么主动自己送上门了？”

穆青也听说过这家公司，是美国一家很大的进口商。

原来听曹志讲过，这家公司一直都在山东的一家工厂拿货。

王铁看了一眼名片，然后拿起画稿一张张地翻看，画稿都不是很复杂，一个画稿上至少五六个颜色。

王铁看完后没说话，把画稿递给了穆青。

穆青一边看，一边想这几个颜色达到加州标准的可能性。

无意中看到画稿右下角，艺术体大写hb两个字母，让他为之一振，差点叫出声来。

赶紧再细看另外两张画稿，同样都能找到hb两个字母。

穆青一时陷入沉思，王铁见他不说话：“你觉得怎么样？可以满足加州标准吗？”

穆青看着王铁说：“王总，我们做釉中彩怎么样？”

王铁被穆青问得一愣：“我们烤花窑炉都是只能烤釉上，哪有釉中彩的烤花窑炉？”

穆青说：“我们建的第三条燃气辊道窑应该可以烧釉中彩，我们已经试验过。”

梁亚静把花纸供应商召集到工厂跟穆青见面时，其中曾有人提到过正在生产釉中彩花纸。

当时穆青就跟供应商提出，提供一些釉中彩花纸给他，希望能够试一下。

后来这名供应商通过花纸采购员，把这类花面一样拿了几张，带给了穆青。

穆青原来只想在实验窑试一下，但当时正好赶上第三条燃气辊道窑调试。

在调试过程中，穆青几次把釉中彩放到辊道窑中进行测试。

最后感觉在辊道窑窑速调到最高，温度比最高温降低两百度左右的时候，烧出来的釉中彩效果最好，但釉面并不会很平整，会有一些瑕疵。

为此，穆青专门找过刘建平，请他帮忙看看是否可以从配方上想想办法，解决釉面问题。

刘建平看完烧出来的样板，觉得应该可以适当调整一下配方，然后再试试。

后来因为辊道窑很快就已经调试完成，并正常投入生产，就没有机会再在辊道窑实验。

只能在实验窑测试刘建平调整配方以后的釉中彩，感觉应该没有很大问题。

再后来，穆青大部分时间，都在跟梁亚静一起跑外购方面的事情，这件事就被放下了。

现在穆青看到画稿，一方面觉得这几个颜色，无铅花纸不一定能够完全做到。

另一方面也担心，工厂内的釉上烤花窑大部分时间在生产含铅花纸，窑炉污染严重。

被污染的窑炉在生产无铅花纸时，会因窑内的铅挥发，产生二次污染，即使无铅花纸生产出来，也会检测到铅含量。

釉中彩却完全不同，不但不用担心铅镉问题，花面也会比釉上花纸耐用。