第67章 互惠互利

苏溱赵暮对视一眼，竟有人找上厂里买豆油。

豆油名气还没打出去，即便有商贩感兴趣，那半斤一竹筒的豆油也该够用了。

赵暮放下账本，眼中隐隐有些期待，“谁啊？”

“是一男一女，看上去是一起来的。”

赵暮看一眼苏溱，作势要起身去看看。

“我去吧，你是管厂里头的事情，做生意的活我去。”苏溱扔掉树枝，让陈仪给她拢一下散乱的发丝，看上去精神些。

“倩儿，你快端上茶水和糕点，别怠慢了客人。”陈仪赶紧吩咐，茶水和糕点还是县令下来视察，他们特地买来招待的。

吴倩儿立马又跑起来：“我这就去。”

苏溱收拾妥帖，往外面水泥墙大门走去，离去的时候想到什么，特地开口，“媛儿，你去把二郎叫来。”

傅媛赶忙停下掰豇豆的动作，往榨油区快步走去。

等苏溱到厂子外的时候，吴倩已经端着茶水，傻愣愣站在原地，有些手足无措。

那对特意来的男女看不太清神情，苏溱走近一眼，乐了，那男的不就是县城食肆掌柜的。

“掌柜的。”还未走到跟前，苏溱笑着开口招呼，不忘责怪吴倩儿，“倩儿，怎的能让掌柜地站在外头等，还不将人引进屋里去。”

吴倩儿愣了一下，什么屋子？

这豆油工坊能坐下吃茶的只有里头的食堂，但苏姐姐可是耳提面醒过的，外人不能随意进去。

“苏姐姐，是倩儿不懂事。”吴倩儿赶忙请罪，苏姐姐刚才的笑真假，她从来没见过这样的苏姐姐，跟平时沉静的样子截然不同，比她那个没见过几面的父亲还要世故。

“无妨，是我们冒昧叨扰了。”食肆掌柜的拱了拱手，态度谦逊有礼。

苏溱笑容更深，一边将人往里头院子带，一边跟掌柜的夫妻寒暄，仿佛是多年未见的好友，“掌柜的许久不见了，听伙计说您是特意来买豆油的？”

说着，苏溱不动声色打量掌柜的夫妇二人，掌柜的一如之前眼中写着精明，他身旁的美妇人，一直静静立着，但那双美目透着光亮，一看就聪慧得紧。

特地带着妻子一起来买豆油，不用想便知，这掌柜的家中谁才是说话有用的人。

之前食肆掌柜想从她这买豆油秘方，后来又拾掇陈老二来挑事，如今又无事人般亲自上门，这脸皮，厚如城墙了。

“想来这位娘子，是您娘子了，得此佳人，掌柜的真是好福气。”

掌柜的笑着拱手：“是贱内，粗鄙不明事理，还请苏管事不要见笑。之前恕某眼拙，有眼不识管事身份，请苏管事海涵了。”

苏溱自然满口客气，绝口不提陈老二的事情。

那掌柜夫妇又不是不知道陈老二上了公堂后，将事情原原本本招了，他们亲自找上门，吃定了苏溱不能计较。

这豆油工坊开业不过一日，正是需要生意的时候。

说笑间，苏溱将人引到食堂，端了一路茶水糕点的吴倩儿忙将东西放到八仙桌上，乖巧退到一旁。

周二郎也来了，见苏溱正同一对衣着体面的男女说话，忙站到一旁细细听着。

“掌柜的特地前来看，不知要多少豆油。”客气话说得差不多了，自然要将话题往正事上引。

食肆掌柜的眯起眼睛，笑得从容，“我到仙岩开食肆也有数月，托苏管事的福，近来生意好上不少，如今苏管事又售卖豆油，便想来进些。”

“热油炒菜易熟，不论是生鲜蔬菜，经过热油一炒滋味都格外鲜美，最适合食肆。”

“正是这个理，我食肆用豆油，用量必然大。”

“这个自然，承蒙掌柜的错爱，也是看得起豆油，苏溱必然会给掌柜的优惠。”

闻言，掌柜的舒唇一笑，他娘子却手捏着帕子，轻轻点了一下鼻尖，轻哼了一声。

掌柜的看一眼娘子，继续道，“我族人多是开食肆，若我要用油，必然是大批量，不知苏娘子可否给些薄面。”

苏溱眼中闪过一丝为难，迟疑了一下，“掌柜的，并非我小气，只是我代管豆油工坊，也得为伙计跟知府县令负责，若是价格太低，县令也是不依的。”

“那是自然，我必然不会让您你亏了，只是我毕竟量大，豆油也不便宜，总该给点情面。”

苏溱心中冷笑，面上还是一派热忱，“您同娘子一道前来，想来也是诚意满满，这样吧，您说个需要豆油的斤数，我估摸着成本给你，不过您也得给我家豆油打广告，我再给您几道菜谱，您同您家族人食肆上菜，都请小二替我宣传，每道菜上头都加四个字，仙岩豆油所作某某某菜，您看如何？”

按成本价给豆油，这属实超出掌柜预期。

至于苏溱所说的广告，掌柜夫妇是闻所未闻，但是她所说的上菜前抱报仙岩豆油，不过是让小二顺口提一嘴，这并不碍事。

食肆掌柜娘子跟掌柜的不同，她更关注苏溱所说的菜谱，斜眼给丈夫使了一个眼色。

这苏娘子是个不简单的人物，先是豆腐，后是豆油，再看看外头那灰色平坦围墙，还有亮堂舒适的房屋，虽比不上他们当初在南省乡绅家中见到的理石，却也算稀奇了。

“这报仙岩名号倒是小事，只是苏娘子说的菜谱，究竟是何物？”

苏溱闻言一笑，这掌柜夫妇都是顶精明之人，有着商人唯利是图的本性，她只要抛出足够的诱饵，不愁没有免费宣传上门。

“几道爽口清淡小菜，不是什么好东西，不过日久天长的，外人也知道了仙岩豆油，来往商贩多了，不仅对咱们仙岩是好事，也给二位食肆带来客流。”

这话点明了，她虽然给菜谱，又是豆油成本价，让他们帮着打广告，却不是上赶着求他们的，是她苏溱让利，为的也是尽快打开豆油知名度。

而豆油市场打开，不仅可以让仙岩市场繁荣，也是给食肆带来客人，那是双赢的事情。

果然，这话一出，食肆掌柜娘子笑盈盈站起来，“苏管事真是个爽快人，您诚心想跟我们长远做生意，我跟掌柜的自然也真心相报，必然竭力为仙岩打广告，这不仅是为仙岩，也是为了我们自己。”