第29章 不对等的谈判
金芙蓉周日一早就去了厂宿舍区找宋利平。
“宋利平，起了没？”金芙蓉乒乒乓乓的敲门。
宋利蓉开门，“芙蓉姐，你是找我哥？我哥还睡着呢，你要不先进来。”
金芙蓉进了门，
“利蓉，今天你也在家呀，还是你们好，在家门口上大学，每周都可以回家。”
宋利平已经穿了衣服，从阳台上出来。
“金大小姐，你来了，等我会，我刷个牙，吃个早饭。”
“行，主要是我来早了，你爸妈不在家？”
“嗯应该是去店里了，我妹妹待会也要去学校了。”
宋利平迅速刷了牙，到餐厅吃着早点。
早点很一般：稀饭，油条，花卷，霉豆腐。
“金芙蓉，你吃了没？要不对付一口。”
“我吃过了，吃你的吧。”
“那你过来，我先和你说一下。这次主要组合的是鱼干山核桃和板栗鱼干，每斤2.5元；五斤山核桃，每斤0.6元；五斤板栗，每斤0.4元；两斤腊笋干，每斤0.5元；组合报价。到时候外面加一个大包装袋一起装上，便于厂里分发。我负责给你运到，鱼干成本是2块，山核桃现在收购价是三毛八，板栗是三毛五，腊笋干是四毛，我按八块五算，其他都归了你，如果可能的话，把腊笋干去掉，因为腊笋干确实不太好收，不一定够数，按照这样的格局给厂里报价，你看合不合适。还有一个最大的问题是我要厂里付预付款，至少7成预付款。”
“你吃完，和我一起去趟我家吧，带上样品。”
“好，那就现在就过去吧。我不吃了。”
两人一起带了东西去了金家。
金浩钧听了宋利平的解说，也不搭话，
就看着宋利平好一会儿，看的宋利平直发毛。
然后取了放在茶几上的牡丹香烟，递给宋利平一支，自己点了烟，才发腔。
“小宋，你爸是叫宋伟东，空分设备车间的，是吧？”
“是，金厂长，我爸还有几年就退休了，一线工人。”
“你怎么想想要做这笔生意的？按你这么算，你挣的也不多呀。纯粹算给芙蓉跑腿了。”
宋利平没料到金副厂长会这么问。他脑子飞速运转，也就几秒钟就做出了回答。
“金厂长，确实按照现在我这样的盘算，我是没太多的利润，我是这么想的，如果每一份我能挣五毛，我也有近5%左右的毛利，你想我一年工资也才一千多块钱，这对我来说就是一笔大钱。至于芙蓉能挣多少，不在我的考虑范围之内，没有芙蓉的帮助，我也挣不了我的这一份，最主要的是，我想试一试这种类型的销售模式是否可行，我是当练兵了。现在这几样产品市场价格还是明显高于我给的报价的，所以你这边报给厂里还是很有优势的，不会给你带来太大的困扰。还有一个就是可以往大了说，是一种扶贫项目。我现在支教的地方是山区，老百姓还是很穷的，所谓的靠山吃山靠水吃水，他们也就种一些经济作物：山核桃，板栗等。其他的还真很少，年均收入很低，以至于今年推行的九年制义务教育，还是有很多的适龄儿童没有报名上学，最主要的就是穷。我呢没太大的觉悟，但是我也是党员干部，我能够去那个地方支教，也是机缘巧合，就当为地方做点贡献吧，不知道我这样说，金厂长是否满意？”
“嗯，你这样说倒是挺有格局的。这样，样品你就先留在这里。你说的要求我会考虑的。这也不是我一个人能说了算的。我知道，如果真要订购，你起码需要一个月的准备时间，我会尽早通知你，不会让你为难。你看这样行吗？”
“好的，那，金厂长，我就先告辞了，有消息让芙蓉通知我就行。”
宋利平随后出了门，回自己家。
金家。
“囡，你是不是和这个宋利平有啥事情在里边？”
“爸，你说啥呢！我和他就是从小学到大学一起读书的同学，你说在一起十几年，他有这么好的资源能够帮我挣钱，我为什么拒绝。当然以前宋利平有点喜欢我妹妹倒是真的。不过我有警告过他，让他不要癞蛤蟆想吃天鹅肉。他心里明白的，只是喜欢，没有实际行动。”
“哦，还有这么一回事？”
“是真的，我还问过他以前为啥不举报我顶替我妹妹读书的事呢。他说他从来没想过要举报，这次这笔生意，我就当还他一个人情吧。你觉得呢？”
“行吧，我试一下吧。芙蓉，不过爸要警告你一句，别拿自己的婚姻开玩笑，小魏和你结婚了，你不要太多和其他男人有超过友谊的接触。你明白我的意思？小魏虽然有一些缺点，不过家境，工作，未来升职空间还是很大的，你不要一山望着那山高，对你没好处。”
“爸，我也就纯粹想挣点钱而已，你看你说到哪里去了。真的是。”
虽然金芙蓉信誓旦旦的解释了这事，其实心里有些虚：天啊，姜还是老的辣，这也能想到我和宋利平之间有事。
“嗯，囡，没有就好，我只是给你打预防针，我看这小宋才思敏捷，人也长的挺周正的，我怕你自己送上门。知女莫若父，你和你妹妹不一样，你！心野着呢。”
“爸，我在你心里就这印象，虽然我读书比不了我妹，好歹大学毕业是我实打实读出来的吧。以后我妹妹一直留在上海，你和我妈，是不是我照顾的多。你应该现在多拍拍我的马屁，以后我这个女儿对你们照顾多一些，对吧？爸。”
金浩钧笑了笑，“你个死丫头，还倒打一耙，威胁上你老子了。好了好了，这事我有数了，你回去吧，难得休息天，回家多陪陪国成，小两口要好好的沟通，才能过好日子。”
“好好好，老顽固，说不过你，我回去还不成嘛。那我走了啊，早点定下来，东西就放你这了。我走了。”
金芙蓉拎了包，关了自家门，就出门直奔宋家而去。