第65章 论商业谈判的顾客需求

宋利平到厂宿舍区已经是六点多了，还真是巧。大门口碰到了金芙蓉和她妈妈一起出来散步。

“阿姨，芙蓉，你们这是吃过了？出去散步？”

“也！利平，啥时候回来的？”金芙蓉倒是没有任何回避宋利平的见面，金母也认识宋利平，毕竟是厂宿舍的名人，虽然过去科好几年，和女儿一起念同一个大学的厂里子弟，能不知道嘛。

“小宋，你也放假了？”金母也没不给面子，回了一句不痛不痒的话。

“放假了，回来几天了，这不去了趟肖山乡下联系了点事情，回来晚了。”

“宋利平，那个我明天找你有点事，你不着急又下乡吧？”

“嗯，过几天要回乡下的，我们乡委托我有一批水果需要我帮着联系出路，所以还是要下去的。”

“哦，那明天你抽个时间过来找我一趟。我这几天都在这里。”

“行，上午我要去个单位联系业务，那就下午吧，三四点钟可以吧？”

“好，差不多，两点后，两点前我要午睡的。”

“好的，明天我去找你。那，芙蓉，阿姨，我先回去吃晚饭了，再见。”

宋利平打了招呼，快速向家里走去。

“芙蓉，你和宋利平经常联系？我怎么看你好像对他很好嘛？”

“妈，看你想到哪里去了，宋利平是我多年同学，去年年底人家还帮我挣了一万多块钱呢。”

“那他不也挣了嘛！”

“他那是挣了点辛苦费，我才是大头好吧。五月份，我不是为了那个调研活动下过乡嘛，我顺便问了问价格，他好像没挣啥钱的。按他自己的说法是，纯粹帮着乡下的农民搞点副业，好让他们好过一点，这样上学的孩子才不至于失学，他还是有点境界的。”

“哦，原来是这样，哎，刚才他说乡下有水果，你要不明天问问他，啥水果，啥价格，你可以和他们合作合作呀，反正你闲着也是闲着。”

“怎么，妈，你们单位可以采购啊，那行，一句话的事儿，宋利平还是很讲义气的，没问题。”

“不过，芙蓉，你们熟归熟，不要搞出其他什么不好的事情来哦。”

“妈，你是不是更年期发作啊，疑神疑鬼的，你看我这么大肚子，还能干啥！真的是，回家，不出去了。气都气饱了。”

“你看你这丫头，我不就这样说说嘛，你哪里来这么大脾气啊。”

“你不知道孕妇脾气很大的呀，回家了。”

宋利平到家，陈玉梅看见只有宋利平一人，“也？儿子，你不是说小包要过来吃饭的嘛。”

“人家明天考试，没工夫，下次，下次我带她回来，我身上黏答答，我先冲个凉，再吃饭。”

“哦，快去。我和你爸已经吃过了，你等下一个人吃饭，吃好收桌一下，我和你爸要去趟你外婆这里。”

“哦，早去早回，代问我外公外婆好，我过两天过去看他们。”

宋利平快速冲了澡，才觉得神清气爽，

到客厅扇着吊扇，凉凉快快的喝着小酒。

菜还不错：红烧鱼块，梅干菜炒刀豆，霉苋菜梗蒸臭豆腐，肉饼蒸蛋，番茄蛋花汤。

吃的非常落胃，抽了烟，收了桌子，躺在单人床上，不一会儿就鼾声雷动……

宋伟东和陈玉梅回来看见没盖被子的熟睡的宋利平，也没打扰，帮着盖了毛巾被，也冲澡回屋休息去了。

第二天，宋利平带着一份照片，按照陈玉梅给他的地址找去某单位（为了避嫌，就不写具体单位了。）

传达室大爷挡住问道：

“嗨，小伙子，你这是找谁？”

“哦，老师傅，我找一下你们单位的武和雄武师傅，他前几天到我们店里说大概需要订购一批单位福利，所以留了联系地址给我，我这不应约前来洽谈一下。”

“哦，你找综合科的武科长，他办公室在二楼右转第二个房间，门上有牌子的，你上去吧，，就不用登记了。”

宋利平顺手递过一支香烟，为了今天能够好好谈判，宋利平早上还特意买了一包凤凰牌过滤嘴香烟，“老师傅，谢谢啊。”

老大爷顺手接过香烟，看着宋利平上楼，自言自语说，“还不错，这小伙子有眼色，凤凰牌过滤嘴，不错。”

敲门，报上名号，说明来由……

“武科长，是这样的，这批白梨和高山西瓜数量也不多，主要还是富春县百溪乡的一户光荣之家种植的，她家两位烈士，一位现役军人之家，我刚好在那边支教，所以我想帮助她们，目前果实样子就是照片上这个样子大一点，白梨的成熟时间大概在7月底八月初左右，西瓜在八月底左右。我们宋氏南北货商行可以给产品进行包装，你们如果订购的话，我们帮您们打包装礼盒，这样也方便你们发下去，当礼品来送，价格比市场上略高一点，因为有品质保证。”

武和雄没想到这水果还能有包装，这个可以。

“小宋啊，既然七月底八月初白梨成熟，你能不能提前几天把包装的样品给我送几个过来，我好带到局里，让局长定夺，我们局目前一百来号人，虽然要的不多，程序还是得有的，到时样品过来，我再和你具体谈价格，你看可以吗？”

“可以的，武科长，感谢你信任我们商行，价格我一定会给以优惠的，我是帮助烈属家庭，我们商行只要不贴钱，都是可以接受的。”

“嗯，价格不是大问题，这几年主要像你说的这样，有扶助烈属的意愿在里头，如果方便的话，你给她们家的烈属证明拍一个照片过来，那就更有说服力了。”

“我尽量吧。这样，武科长，你也留一个电话给我，有事我给你打电话，成吗，月底前我把有包装的样品给你带过来，我们再详细讨论这次的订购事宜。”

“好，好，电话我写给你，到时候我去你们商行谈也是可以的，你来电话约我就成，有些事在单位说也不方便。”

宋利平突然明白是啥情况了，他的高中时期的痞性又一次体现出来。

“好的，月底前，我约武科长出去喝茶吧，我们商行人多眼杂的，环境又差，你看怎么样？”

“行，我就等你电话和样品。我看你们商行特产挺多，以后可以多多提供嘛。”

“谢谢科长信任，那我就先告辞，改天电话约你。”

“小宋，那我就不送你了，等你电话。”

宋利平觉得拿下这一单没啥太大问题，不就是要点好处嘛，没问题，羊毛永远都是出在羊身上的，这有何难呢。

信心满满的回了宋氏商行。

商行生意一般，打公用电话的人倒挺多。