第182章 我家开网吧的

“开玩笑的，我只是觉得姐姐你剥虾很有技巧啊。几下就剥好一只了。难道姐姐是沿海地区人？”颜浩赶紧找补两句。

“嗯，我小时候在海边长大的，这些带壳的食物，从小就吃。” 陈若璇脸微微红了下。

“难怪，果然是有技巧的。姐姐你教教我呗。” 叶笑笑一听有技巧，那肯定要请教一下的。

“叫我璇姐好了。你们三位怎么称呼啊？” 陈若璇主动介绍自己。

“我叫杜涛”

“我叫叶笑笑，他是颜浩，她是陶晨。” 叶笑笑想着学剥虾呢。

“其实 也没什么技巧，你把虾头扭下来，然后把那团虾肉外围的壳捏一捏，搓一搓，再撕开腹部的那层软壳就行了。如果从背上的硬壳剥的话，那你就要全都剥开才行的，速度自然就慢了。” 陈若璇拿了只虾，展示了一下。果然几下就剥出一颗完整的虾尾。

叶笑笑依样画葫芦，果然成功剥了一颗。

然后放到了颜浩的碗里。陶晨有样学样，也剥了一颗虾，跃过叶笑笑，放到了颜浩碗里。

“……你们自己吃啊。我自己来就好。”颜浩一筷子夹起两颗虾尾，一并送入嘴里。

对面的杜涛和陈若璇都闻到了不一样的气息。

“这家的干爆虾真的不错，杜涛你怎么找到的？“ 陈若轩问到

“啊？哦。就是朋友来吃过几次。给我说了好几次了。”

“跟江宁的做法还是有一些区别的，不过江宁的也好吃。小颜你们在江宁吃过么？”

颜浩吞掉嘴里的虾肉。又喝了口可乐。

“没。在家的话很少出去吃的。“

“看得出，你家氛围很好呀。父母工作都不怎么忙吧？”

“嗯。还好。陈姐你们是在省城工作了？”

颜浩猜陈若璇家里估计是在衙门口的。小时候在海边长大，那说明老家是沿海地区的。

老爹在江宁工作，但是陈若璇又没有去江宁生活。说明她老爹可能是吃国家饭的，半路调过去的。再看了看杜涛那张扬的造型，还有放在桌上的宝马车钥匙。以及杜涛的态度。陈若璇家估计起码也是门当户对，甚至门户还高一点。

“嗯，我现在跟着家里长辈一起做投融资业务。“陈若璇随口答到。

这两位铁定是俩二代了。只是不知道是哪个领域的。

杜涛在边上听着，见陈若璇跟拼桌的三人聊得有来有往的，自己愣是没插上话，等下陈若璇吃好了一声喊要走，自己可就白费心思了。不免有些着急。

“若璇，我想在省城搞些生意混口饭吃，你这个高材生有没有什么好的建议呀？”

杜涛心想，生意这个话题三个学生总插不上话了吧。埋头吃你们的好了。龙虾管够还塞不住你们的嘴？

“你打算从哪方面入手呢？” 听到杜涛聊正事，陈若璇也正色道。

“唔，就是没好的方向，想听听你的建议。”

“衣食住行，你一个男人，搞服装少了点天赋，搞餐饮少了点技术，搞房地产倒是不错，可是本钱很大的，而且……容易被人诟病的。杜叔叔到时候也难做。我觉得你要不就去搞个汽车品牌的代理吧。投入也不算太大，而且方方面面的关系，你也有那个面子在。” 陈若璇嘴里说着，手上也没停。

不得不说陈若璇给的提议相当靠谱。现在国家进入了高速发展时期，人民的生活水平迅速提高，对于出行的需求也日益提高。现在开家四儿子店，可以说几乎没有赔钱的可能。而且以杜涛家的背景，那些牛鬼蛇神也不敢上门叨扰。都不用搞什么以权谋私。顺顺当当体体面面的就把钱挣了。唯一的要求，就是拿下四儿子店的资质前面需要一笔不小的资金， 起码要把店建起来。虽然很多厂商 对四儿子店是有补贴的，可是补贴也是在后面的每台汽车销售量当中慢慢补回来的。所以前面的启动资金是关键。

“开家四儿子店，投入不小吧。说实话，我现在手头只有200多万。硬凑的话，短时间内大概能凑到400多万，可是建店和拿车都要资金啊。而且万一拿到的车不好卖……”杜涛其实也想过这个行当，也去了解过。可是资金缺口太大。如果说非要上也能上，可是那就要卖老头子的面子了。

“杜哥你可以试着去了解下那些汽车品牌支持保兑仓业务。那样你只需要把店建起来就行了，资金压力小很多的。” 颜浩边剥虾边漫不经心的提了嘴。

“保兑仓？那是什么？”杜涛完全不懂颜浩说的是啥。但是听颜浩的意思，有了这个仓的话就不用那么多的资金就能把四儿子店开起来 。

正在吃虾的陈若璇听到颜浩居然知道保兑仓。不由得诧异不已。现在学生的知识面都这么广了？

“保兑仓就是一种汽车厂以自身信用为载体，以承兑汇票为结算工具，设计出来的一套交易方法。唔。。打个比方吧。杜哥你的四儿子开起来后，总要摆个几十台小车放店里吧。”

“那肯定，车越多，顾客才会有信心在你家买车啊。又不是买白菜萝卜。你要是场面小了，人家进都不肯进。”

“就算20台吧。那原本你要找 厂家拿20台车，起码要300-400万。对吧。”

“对，这也是我头疼的地方。建个店就已经要花几百万了，拿货还要几百万。实在是……”

“如果厂家支持保兑仓。那你就可以缴纳比如100万的 保证金，但是厂家依旧给你发20台车过来。摆在你的店里。但是合格证会被金融机构保管着。你每卖一台车，需要缴纳这台车份额的保证金到银行，银行会释放出这台车的合格证给到你，你拿去给客户上户。这样一来，前期你花比较少的资金就可以把场子撑起来了。“

“真的？你说的这个办法可行？” 颜浩简单解释了几句。杜涛就明白了，这个方案完美的解决自己现在遇到的问题。而且还不用家里老头子出面。完全就是合理合法的挣钱。至于拿了车卖不掉？不存在的。

“可不可行，你多找几家汽车厂问一下就知道了。我也不清楚哪些品牌能操作，那些品牌不行 。另外你如果真要做，还需要找到2-3家银行，替顾客把车贷的业务也谈拢了。现在全款买车的还是少。融资渠道的畅通与否甚至比汽车产品本身的优劣更重要。”

颜浩说的是事实。这个隐形的竞争优势大得离谱。不单单是在不同的品牌之间，甚至同品牌之间不同的经销商，融资渠道的畅通与否也能决定谁生，谁死。

“对对对，买车跟 买房差不多了，利息便宜个一两千，选配的钱又多了点。这比送几次保养啥的实在多了。“ 杜涛越聊越兴奋。看颜浩顿时觉得这小子真是眉清目秀。

“小颜，你怎么懂这些的？你家就是开四儿子店的？” 陈若璇好奇，一个 高中毕业生怎么会了解这么多的。

“不是不是，我也是听人说的。既然听到你们俩聊起，就多说几句，也不知道说得对不对。而且，这些东西落地还是要杜哥你自己去找的。反正我的看法是，跟银行搞好关系你就成功了一大半了。”

这一点，颜浩深有体会。

颜浩前世曾经跟过的一个客户。拿着个破沙场，要买20台重卡。按照购买的设备的总价算上保险购置税，融资额要达到800万。房子是宅基地，银行流水也是磕磕巴巴。放到哪都做不下来。结果人家后来跑到二汽，人家二汽的一个地级市的经销商就给做了。而且算上保险购置税之后，在此基础上设备价格还虚高了6万多，高贷了100万 出来。连前2个月的油钱和司机工资都给贷出来了。风险敞口大到没边了。

交车仪式的时候，那客户把颜浩也邀请了去。志得意满的向颜浩炫耀。

“小颜，你看看人家大企业，做事就是大气。那天人家业务员拿了他们店的营业执照给我看，上面的注册金额你猜是怎么写的？”

“怎么写的？”

“我们一般注册金额就写个100万 200万500万，2000万都顶天了，人家那直接写的”全民所有制“ ，你知道什么意思么？”

“什么意思？”

“就是无限啊！哈哈哈哈哈哈”

客户的意思，颜浩明白。人家根本不在乎风险。反正亏了有国家兜底。但是这单业务做成了，好处可是业务员个人的。

后面差不多有2-3年的时间，二汽的业绩简直是如日中天。一手遮天。直到后面坏账太多，被叫停之后，那些离职出来的业务员也一个个全都挣的盆满钵满。偶尔饭局遇到，酒桌上也都回忆起当年的好行情。唏嘘不已。

当然，那个买20台车的沙场老板，也是那庞大坏账当中的一个名字。坏账金额比融资额小100万不到。原因很简单。人家把车牌拆了后直接拉到山区的矿场。压根就不上公有道路行驶。你连车都找不到，宅基地又执行不了。人家虽然成了失信被执行人，但是依旧是大奔开着，豪宅住着，一晚上开3瓶xo也不是没有。去KtV消费开心了，消费翻倍 的给。哄抬那啥的典型。

想起那些久远又未至的往事。颜浩也有些愣神。直到叶笑笑推了她一下。

“杜哥问你觉得什么汽车品牌好卖。”叶笑笑提醒到。

这点颜浩就真不知道了。总不能告诉他，要想成大亨，开店卖东F，要想生活棒，路边卖解F吧。

“这个我就不知道了。反正我觉得吧。差异化来钱快。一条街要是3家卖同品牌的。你也难受不是。”

听到颜浩的话，杜涛也是陷入了沉思。

“小颜，你真的是刚高考完？” 陈若璇都不信颜浩刚高考完了。谁家高中生脑子里装些乱七八糟的。

“真的。”

“你是江宁哪所学校的？我去打听打听。我总觉得你在骗我。”

“育才啊。我们仨都是育才的。不过我很少去学校的。璇姐你估计打听不到。高考前不久我才跟我高三班主任第一次见面呢。任课老师那更是一个都不认识了。”

“咯咯咯，那你居然还敢来江大看学校？谁给你的胆子啊。” 陈若璇心道，我又不找老师查。只要你学籍在育才，打个电话就知道了。

“我们是陪笑笑来的。她应该会来江大读书的。“颜浩朝叶笑笑努了努嘴。

陶晨现在听到颜浩称呼叶笑笑叫笑笑，就一肚子气。为啥爹妈不给自己起名叫陶晨晨。

“诶，那笑笑你留个电话给我。到时候姐姐约你一起出去逛吃。我去江宁的话，也找你们出来玩啊。”

陈若璇对萍水相逢的三位“小老乡”挺有好感的。甚至有些八卦的心思在里面。 他们三个到底是什么关系？怎么看起来那么的和谐又好像哪里不对的样子。

“对对对，到时候我也一起呀！你们三个是今天过来省城的？” 杜涛插话到，心想的是如果陈若璇真的要约叶笑笑这个小妹妹逛吃。那自己作为二人共同认识的人，自己也多了一些和陈若璇相处的机会不是？

“不是，我们昨天 早上坐火车来的省城。”叶笑笑回答道。

“那你们昨晚在省城住的酒店呀？家里不担心么？“ 陈若璇边说边瞄了眼颜浩。

姐们你啥意思。

“嗯，我们家里都认识的。大家结伴也有个照应。“ 叶笑笑认真的回答到。

妹妹啊，你知道我说的不全是安全。你是装傻还是真傻？

“小颜，那你考得怎么样？能到省城读书么？”杜涛对这个三言两语给自己指了条道的小老弟颇有好感。

“不知道，等月底分数下来才知道。”

“要是你到时候来省城读书，多跟你杜哥联系联系，帮我参谋参谋。我现在还在犯愁，如果开一家四儿子店，到底代理哪个品牌比较好。而且开在哪里合适呢。？”

“唔。。。如果是着名品牌。那就选交通便利的地方。如果是新兴品牌，小众品牌，那就只能往汽车城那样的地方扎堆了。”

“喔？为什么？”

“着名品牌，品牌的影响力已经有了足够的沉淀了。不需赘述。有购车意愿的客户路过自然就会进来看看。如果品牌知名度不高。那么就需要在汽车城那种特定客户比较多的地方了。”

“好像很有道理。你家真的不是开四儿子店的？”

“真的不是，我家开网吧的。”