第38章 刚需的意思

李安躺在马车上，望着满天的星星，想了许多。

如果今天躺在手术台上的是自己的父亲，或是母亲，作为儿子他该怎么办？

张叔掏钱的一幕一直在李安的脑袋里环绕，他的窘迫和无能为力，都说明了钱的重要性。

如果今天不是自己帮着拿钱，张婶也不会这样顺利的手术。医院也不是什么慈善机构，先交钱也是规矩，论社会如何发展，都是以经济发展为核心动力。

如果自己也拿不出来钱，张婶的病会不会被耽误？

想到这里，李安还是决定，首要问题还是继续搞钱，只有自己有钱了，才能让家人过上好日子，有病才能去更好的医院接受治疗。

不知不觉间，李安躺在马车上就睡着了，等他睁开眼，阳光正照在他的身上暖洋洋的，而马车正停在老冯头家的门口。

“真是老马识途。”李安嘟囔了一句“大爷，马车给你送回来了。”随即李安跳下车，拍打着老冯头家的门。

紧接着，呲啦一声，老冯头家的门在里边被打开了，老冯头打着哈欠走了出来。

“安子，你张婶怎么样？”老冯头见门外站着的是李安，赶紧向他打听张婶的情况。

听见老冯头问自己，李安赶紧回答道：“张婶没事，急性阑尾炎已经手术了。我躺在车上睡着了，这马是自己走回来的！”

“这马认得家，每次我去县里都是赶着它去。”老冯头走到马跟前，用手摸着马身上的毛，马也用头来回地蹭着老冯头的后背，像是许久未见的老朋友。

把马还回去，李安又把张叔的被褥拿回自己家。

“白桃，开门我回来了。”李安轻轻地拍打着自家的院门。

听见李安的敲门声，白桃揉着眼睛，从屋里出来。“安子，别敲了我听见了。”

她打开门后，看见了李安“张婶怎么样了？”白桃非常惦记张婶。

“张婶做了手术挺好的。童童起来了吗？”他看着睡眼惺忪的白桃，忍不住用手把她的头发揉乱。

白桃抬手打了他一下，说道：“时间还早童童还没起来，你再去炕上睡一会，我先去做饭。”说完转身进了厨房。

李安想着，今天早晨自己不用做饭，正好可以睡个回笼觉！

他进屋看着童童睡得正香，就轻轻地上了炕，在女儿身边躺下来，把她搂在怀里，童童像小猫似的向爸爸的怀里钻了钻。

把女儿搂在怀里，李安闭上眼睛，静静地

享受着父女俩的快乐时光。

“安子，怎么还没起来？”赵峰这时推门走了进来。

“嘘！别把童童吵醒了。”李安看见赵峰进来，赶紧起身从里屋出来。

赵峰有些不好意思地挠了挠头，说道：“哦！我没看见童童还在睡觉。”

“赵峰来了，进来吃饭吧。”这时白桃也做好了饭，从厨房里走了出来。

赵峰摆了摆手，表示自己已经吃过饭了。

李安也赶紧地洗脸吃饭，吃过饭以后，他和赵峰骑上自行车向县里而去。

到了县里，李安看见路旁有一个东顺饭店，早晨饭店都没有客人，李安和赵峰把车子支好，拿着餐盒向饭店走了过去。

他看见一个年轻的服务员正在擦地，他和赵峰站在门口，并没有进去。

“美女你好！我这里有一些餐盒，你们饭店要不要留？这个餐盒的质量很好， 前边的几家饭店都留了不少。”

服务员听他说到这里，伸手接过餐盒看了起来。“这餐盒的质量是挺好的，多少钱一个？”

“一个餐盒只要两毛钱，质量还这么好，现在下馆子的人越来越多了，谁还会在乎这几毛钱。”李安看着服务员有些动心了，赶紧又说了几句。

“现在老板还没有来，你先把餐盒放这一个吧！一会儿他来我和他说。这花钱的事，也不是我一个服务员能说了算的。”

李安也明白，于是放下一个餐盒当样品，就和赵峰出了门。

赵峰说的那些话，几乎都是李安昨天晚上教过他的。

昨天晚上从李安家回来，赵峰也是在心里琢磨着这些话，有的时候他把自己当成饭店里的人，反复地练习着怎么才能把餐盒推销出去。

俩人走了大概有八九分钟，赵峰看见前面的一个海清饭店，两个人支好车子走了进去。

李安看见一个大姐正在扫地。站在门口说道：“大姐你好！我是来推销餐盒的，你看咱们饭店要不要留？”他说着把餐盒递到了大姐的手里。

“你是推销餐盒的，我看看这餐盒的质量怎么样？”大姐接餐盒，看了起来。

李安给赵峰使了个眼色，让赵峰接着介绍餐盒。

赵峰也明白李安的意思，挠着头，走了过来，说道：“大姐你看这个餐盒质量多好，客人在饭店吃不了的饭菜，都可以用它打包带走，扣上盖子，汤汤水水的还都不怕洒，既干净又卫生。要不客人想把饭菜带走，还要自己在家带饭盒太麻烦，有了这个餐盒，谁想把菜带走就是方便。”

说完这些，赵峰想了想接着说道：“这一个餐盒才两毛钱，谁出来吃饭还能在乎这几毛钱。大姐你留点吧。”

大姐听赵峰这么说，心里想着也是这么回事，自己的饭店也经常遇到这种事情。

上次父亲来自己的饭店吃饭，吃过饭想给母亲带回去一些，没办法只好把自己饭店的盆子给带回去了，现在还没有给送回来。

如果当时能有这个餐盒，就不用拿盆子了，省得麻烦。

大姐想到这里，抬头对赵峰说道：“那好吧，我留100个先用着。”

“好勒！大姐，我给您记上。”赵峰说完从口袋里掏出纸和笔，在纸上记好海青饭店100个。

“大姐，我们先走了。过几天就给你送货来。”李安和大姐打了声招呼，转身出门和赵峰推上车子又向前面走去。

刚骑上车子，赵峰望向李安。“安子，我说的行吗？我都有些害怕了。”

“赵峰，你刚才说得很好，不要怕，咱们这是推销产品，这餐盒是饭店的刚需，每个饭店都能用上。”李安说着又发现前面还有个饭店。

“安子，你刚才说餐盒是饭店的刚需，什么叫刚需啊？”赵峰听李安说刚需，不明白是什么意思？

“就像这个餐盒是顾客必须需要的。”李安忘记这刚需是后世的词语，连忙给赵峰解释。

其实“刚需”这个词不是这么解释的，但是李安怕赵峰理解不了，只能这样打比方他才能听明白。