第82章 合作意向

在众人帮忙建设山脚地带的同时就又来到了一个赶集的日子，这次的集市更加的热闹，来卖货、买货的人也更多了。大家自留地里面出产的东西长了出来，那么有多余的自然要拿出来换钱换粮了。而随着天气转暖，山上的药草也多了起来，还有各种野生动物等等。所以这次的集市上充满了这些东西。何飞在集市上转了一圈，也买了些自己空间没有的蔬菜、药材及种子等物。就当他准备再转之时却看到杨超、胡老三二人骑着自行车赶来了。

“超哥，你这新郎官儿怎么舍得过来啦？”三人碰面后何飞调侃着说道。

“别瞎说！八字还没一撇呢！”听到何飞的调侃杨超有些不好意思的道。

“啥情况？人家姑娘看不上你？”何飞好奇道。

而这时胡老三却酸酸的道：“人家都已经谈婚论嫁了，现在可热乎呢！”

杨超：“也没那么快，至少也得年底。”

闻言何飞连忙恭喜道：“哈哈，恭喜恭喜。”

可杨超却是苦笑着道：“哎！这结婚有啥好的，还要拼命挣彩礼钱，想想我就头大。”

何飞疑惑道：“不至于吧？你这平时也没少挣啊！”

“钱是挣了点，可也架不住丈母娘那边要这要那的啊！”杨超无奈的说道。

“怎么回事？女方不愿意？”何飞追问道。

杨超：“那姑娘倒是愿意，只是她妈嫌我没正事工作。但我俩好他又没办法，所以提的要求有点高。”

何飞不解的问道：“不愿意当初干嘛给你介绍呢？”

杨超：“这事儿当初她妈不知道，这不是上次我那在县医院上班儿的二婶子来镇上卫生所办事嘛！正好碰到她同学在卫生所上班，也就是那姑娘的姑姑。

她们就聊起我们的事了，正好那姑娘也在卫生所里当临时工，就给直接介绍了。”

“哦！那后来呢？”何飞再问。

杨超：“后来我们聊的不错，都有在一块的意思，所以就和她家里说了，起初听了我家里的条件她家还挺满意的，可是一听我是无业游民就不愿意，最后那姑娘非要跟我在一起，她姑也帮着说话，她家里才答应了下来，不过彩礼要了400，还有就是修修房子。其他倒是没太多要求了。”

彩礼，有的地方也叫“奶金”，是女儿出嫁时对父母养育之恩的回报。70年代在一些大城市彩礼一般也就在300到500左右。不过除了礼金他们还会要求什么三转一响、或者房子、家具什么的，算下来成本也真的不低。而在一般的县城、或者农村，有的却只要十来块钱或者直接不要钱，不过种种事情往往发生在那些家里孩子比较多粮食又不够吃的家庭。他们镇上的条件虽说算不上差吧，但距离大城市还是差太远了，要如此高的价格要不是不故意刁难就是本着捞一把的打算。

何飞：“那你是直接同意了？”

杨超：“不同意又能怎么样呢？先让他们答应了再说呗！反正我们俩个是商量好了，到年底给她家里300块钱，到时候不管他们答不答应我们都要结婚。实在不行就来个先斩后奏。”

听了杨超的话何飞竖着大拇指赞道：“牛！你真牛！”

“嘿嘿！谁叫咱魅力大呢？”听到何飞的夸赞杨超自豪的道。

“臭屁！”胡老三在一旁不屑的道。

这时杨超又道：“不过何飞，这说到赚钱哥哥还是要你帮忙才行啊！”

何飞：“我能帮啥忙？”

杨超：“要不你也给我弄几辆自行车卖呗?”

听杨超要自行车何飞连忙摆手，说道：“没了，咱县城屁大点的地方能有多少的废旧车辆？”

“那你给想个挣钱多的买卖呗？”听何飞说没有自行车杨超又讨好着道。

何飞冷脸道：“卖肉！”

杨超疑惑：“卖肉？那能挣多少？再说了，我们顶多也就能卖个兔子、鸡鸭什么的！其他我们也没货源啊！”

这时何飞却坏笑着道：“你这也有100多斤，要是割肉卖的话……”

杨超：“别闹！我说认真的呢！”

与杨超斗了会焖子后何飞正色道：“好了，不和你们闹了，跟我去一个地方吧！去了办法自然就有了。”

杨超、胡老三：“去哪里啊？你现在就说呗！”

何飞：“走吧，到了地方你们自然就知道了。”

然后二人便在何飞的指引下来到了牛三儿的家里。

来牛三儿这里当然主要还是来商量自行车筐这些事情的，因为要尽快占领市场所以何飞不可能自己一个人去推销和安装，而且论对当地的熟悉程度肯定刘解放、杨超他们比他更熟啊！所以他还是乖乖的做幕后大佬，做批发商的好。

“你们看看这辆车和你们的有啥区别？也可以骑上去感受一下。”几人和牛三儿寒暄一番之后，何飞指着那辆安装了车筐的自行车道。

杨超：“这是车筐？也不像是买的啊？不过还挺好看。”

胡老三：“有这车筐装东西带货可就方便多了。”

杨超：“是啊！这又结实又不怕生锈。”

何飞：“你们在修车铺见过他们卖的车筐吗？卖多少钱？”

杨超：“没，倒是在县城见到过装了那种车筐的自行车。”

何飞;“那种卖20块钱一个，我们这种成本也就3块钱左右。”

杨超、胡老三满脸惊讶：“什么？”

何飞：“这3块钱还主要是金属架和工艺的成本，筐子的话也就几毛。要是架子用机械加工那成本还会更低，从修车铺买现成的改造也能凑合着用，不过成本会高一些。”

胡老三：“这，这也太暴力了吧？”

杨超：“卖10个的话就差不多200了。”

何飞：“不可能卖20的，要不人家为什么要买我们的呢？”

杨超：“就算卖10块钱一个也赚不少了呀。”

胡老三：“是啊！小飞这个我们干了。”

何飞：“这个我准备卖5块。”

杨超、胡老三又是满脸惊讶：“什么？”

胡老三：“不会吧？那才赚多少钱？”

何飞：“你们别急，先听我说。”

然后何飞便把这个容易被模仿、他们要迅速占领市场的理论讲了出来。既然车筐利润小了，那么就要对同一个客户进行深度挖掘，所以像后坐的车筐、座椅、儿童座椅，前梁的儿童座椅等等也就有必要一并推销了，而且何飞设计出来的那些玩具、摇篮等等也是有市场的。无论是卫生所还是县医院每年都有不少的婴儿出生，杨超又有着关系，那么顺带着介绍一下也是可以的吧？还有那些手摇式玉米脱粒机、各种各样的小型工具等等，这些完全也可以让杨超二人在周围集市上兜售的嘛！

当杨超二人看到牛三儿制造的那些新奇东西时整个人都震惊了，他们头脑、见识虽然比一般种地、上班的人要活泛一些、前卫一些，可一下子面对这么多超脱于这个年代的东西还是让他们一时消化不了。不过这倒不影响他们对这些东西价值的判断，所以很快几人便达成了合作意向。那就是由杨超胡老三二人主要负责销售牛三儿这里的一应工器具，也是在这一地区的唯二代理经销商，以后牛三儿就主要负责生产加工了，而何飞负责提供部分材料、创意、销售及销售方案制定等等。反正是别人有求他就应那种。

杨超二人留下学习和安装车筐时何飞便已为他们取货的名义又返回了集市，村里编织的车筐完成了不少，所以他打算让杨超二人先把这附近区域的客户先给做了，然后过几天他再带着杨超去县城转转，在推广车筐的同时顺便也去他二婶子那里探探情况。