第275章 妥协了,获得经营权

国内的市场是一块大蛋糕，不是一个人可以吃得下的，如果以前KFc肯定是这么认为的。

但是经过了这一次的事情之后，他们也发生了改变，蛋糕虽然大，他们也未必可以吃的到。

“我只有一个要求， KFc在国内的独家经营权，同时，我们也可以和总部进行合作！”

说来说去，其实就是全部经营权。

何雨柱可以一次性买下KFc的品牌，以后他也可以用这个品牌在国内大肆扩张。

当然了他要怎么弄，总部无权插手，自然这个品牌仅限于国内。

“我会每年向总部支付一些费用，用来购买原材料，至于其他的一些条件，你们可以说说看！”

看这个老外的表情很明显看起来不是很满意。

这也难怪，这就像是一个赌博。

他们想要自己做国内的市场，但是怕失败，可是把国内的经营权给了别人，那就和他们没有关系了。

到时候人家用他们的品牌，在国内赚大钱，到时候也不会分一毛钱给他们。

“何先生， 你看，如果只是特许经营权怎么样？您要开多少家店，都可以，只需要支付一定的费用，一切总部给您包办！”

特许经营权，就是人把店给开好，不管是店面的配备，还是技术支持，总部一手包办。

而何雨柱要做的就是管理好人员配备。

这就相当于先交钱，店开好了，再卖出去。

这样一来，他们可以赚品牌的钱，还可以在技术，店面配备，材料上再赚一笔。

“如果是这样的话，我们没得谈了！”

何雨柱起身就走，已经没有继续谈下去的可能了，这样的模式别人不知道，但是他太清楚了。

或许别人觉得这样开起来省心省力，不用自己操心，但是这样一来做的事情都要受到 总部制衡，非常被动。

这和何雨柱要的完全不同，他要的是绝对控制品牌效应。

KFc有的东西， 他也有，自然没必要被对方制约。

“哎，何先生，请等一下，这样吧，我们商量一下，要是总部同意您的方案，我们还可以继续聊下去！”

谈判就是把主动权掌握在自己手里，现在主动权明显在他手里。

KFc现在进退维谷，留下来就面临着亏本，离开就是放着一大块面包不要。

何雨柱不相信KFc会下决心放弃，这不一个小小地手段，他们就有些舍不得了。

何雨柱点了点头，答应下来，然后带着娄晓娥离开了。

何雨柱并不怕KFc不答应，毕竟现在的他们没得选，也没谈判的筹码。

要不把独家的经营权交给自己，那就不要想要在国内开辟市场了。

打通这一渠道，大家也都有好处。

要不然，他也没兴趣舔着脸去和人谈判。

“看来，你这是打算吃定他们了！”

出了门娄晓娥不由笑着说道。

她这一次跟着来，就是害怕何雨柱会在这一次谈判中吃亏，毕竟不是专业的公司经营者，何雨柱顶多算是半路出家。

就是娄晓娥第一次和人谈判的时候，也吃过不小的亏，所以这一次才会跟着来。

但是没想到何雨柱不仅没有吃亏，反而态度强硬。

倒是给人老外整的有些猝不及防，一时间有些犹豫不决。

“话可不能这么说，这件事情，大家都是你情我愿的，也没谁吃定了谁！”

做生意嘛，讲的就是你情我愿。

对于一般人来说，按照那个老外说的特许经营权就不错，想开店面，交钱就可以完全弄好，只需要负责经营就可以。

只是这不是何雨柱要的，他需要的就是品牌，可不想要一点经营权。

如果按照特许经营权来说，那就是除了经营之外，其他的什么都要听总部的。

只要原材料一涨，就可以拖垮他，被人限制的死死的。

“这倒是，可是你就不怕，他们在原材料上动手叫， 万一店开起来，他们不允许你走总部的渠道怎么办？”

就比如炸鸡，原材料就是鸡肉，国内地养殖场，很少有人可以提供这么大量的。

就算是有，肉质上，那也是一个巨大的难关，这也是KFc敢把独家权卖出去的底气。

没有了原材料，就算是多少家店也是被人制衡。

“这你就不用担心了，难不成你以为现在还和以前一样，一切都由西方做主？”

这一点上，何雨柱也早就想到了。

这些事情对于他来说不是问题。

他和别人最大的区别就是他有系统，要什么渠道有什么渠道，毕竟他自己就是生产的最大渠道。

之所以提出要KFc的渠道，也是为了让他们放下警惕。

第二个，前期肯定也要以他们的渠道为主。

不然一下子，肯定是说不清了。

至于以后，想要把控他，那是不可能的。

这些事情，对于西方来说非常擅长，这就好比，什么东西都可以给别人，但是核心都是掌握在自己手里的，这样才可以一次次收钱。

不过现在主动权掌握在自己手里，要他们自己来求自己。

事情也没有超过何雨柱的预料，这才过了两天，KFc国内的负责人，就带来了合同。

他们也同意把KFc国内地经营权全部卖给何雨柱，只是这个价格上还是有些商量的余地。

KFc一方自然想要把这个卖出一个高价， 只是何雨柱自然不肯，就现在KFc的情况根本没有和他谈判的资格，这就是典型的爱卖不卖，不卖拉倒。

毕竟求人的是KFc一方，而不是他何雨柱。

何雨柱直接拍板一个双方都认为的底价，并且表示如果不卖就算了，反正KFc暂时也成不了气候。

KFc一方急了，在那里商量了好一会，最后也只能选择妥协，卖了。

手续一办，何雨柱脸上满是笑意。

这么低的价格，在现在或许算是一个高价，但是在以后看来那是绝对的低价。

KFc也完全不知道自己的价值，而以后这就算是自己的了。

虽然是同一个牌子，但是国内和国外就不是一个老板了。