第一卷：那年十八 第35章：爆款？抱歉,我批量生产
“哼，贫嘴。”
这话一出，池语心忍不住白了路星泽一眼，说：“能不能正经一点。”
高明俊也是一脸无语，清空购物车有什么难的……额，好像还真有点难。
上官月倒是没开口，不过心底却是一阵冷笑，就凭你也想清空老娘的购物车，不谈五位数，你要是能把小数点前三位清了，都算是谢天谢地了！
天可怜见，路星泽真不是在耍宝，他特么说的都是真的！
前世，想爬上路星泽床上的女人不在少数，路星泽偶尔心情好了，也会跟她们谈一谈人生，聊一聊理想，再把几个亿的项目撒一撒，过一把瘾。
而清空购物车，只不过是顺手为之，反正钱对于路星泽而言只是一串数字，想花就花咯。
但路星泽现在毕竟是个穷光蛋，事实胜于雄辩，所以他也只能由着他们去了。
几人又聊了一番，池语心才把电脑拿了出来，放到路星泽的面前。
路星泽接上鼠标，认真扫了一会儿，心中顿时了然。
客观来讲，池语心的店铺搞得不错。
店铺名是精心选过的，叫ifashion我潮，店铺也经过装修，货品呢也上了不少，几十件秋装，一张商品主图，四张模特实拍，详情页该有的都有，基本挑不出什么毛病。
可商品虽多，销量却都是0，一件都没卖出去，属于是空有架子没有人流，白搭。
但对于路星泽而言，这都是小事，轻轻松松就能轻松搞定。
“店铺里有几个问题。”
路星泽没有寒暄，直奔主题：“你们的商品做得没毛病，主题、模特实拍、详情页都有，但标题却大有问题。”
这话一出，池语心顿时疑惑起来。
商品的名称都是她一个字一个字打出来的，怎么会有问题呢？
上官月也不服气，不过她这次学乖了，不主动开口了，只用眼神进行询问。
路星泽知道两人疑惑，所以也不卖关子，直接打开一个商品页给两人看。
这件商品是一件连衣裙，因为是长袖，所以定位是秋天穿的，商品名称也很简单：“秋季女装新品波点连衣裙”。
两女盯着看了半天，高明俊也凑过来瞄了几眼，但就是没发现问题所在。
“你们犯了个严重错误。”
路星泽没有直接讲问题所在，而是先给三人普及了一下掏宝的商品逻辑。
而听路星泽一讲，三人顿时就明白了。
众所周知，掏宝上的商品很多，毫不夸张地说，只要在法律的允许范围内，几乎全品类都囊括。
在2021年的时候，掏宝官方就宣布过，光是在掏宝上的商品总量就超过了10个亿。
虽然2011年的数据不可查，但几百万的商品还是绰绰有余。
而在这么多的商品里，用户怎么能精确找到自己想要的商品，淘到自己想要的东西呢？
很简单，用“搜索”。
用搜索，可以轻松定位商品标签，锚定商品属性，以最快的方式筛选出自己想要的商品。
同时，搜索也是自然流量最大的来源。
而标题，就是搜索的第一流量。
掏宝之所以给出最大30个字的标题限制，就是为了让商家尽可能扩张关键词，把商品的细化做到极致，方便用户实现真正意义上的精确查找！
所以，正确的标题打开方式应该是：“秋季新品波点连衣裙女法式高级收腰气质显瘦甜美度假小个子a字裙”！
这话一出，上官月顿时沉默了。
虽然她觉得这个标题真的很傻批，充斥着滥竽充数和词藻堆砌，连个标点符号都没有，让人看得很是费力。
但上官月又不得不承认，路星泽说得有道理。
不过高明俊却是没搞明白，忍不住问了一句：“标题这么长，又没有标点符号，大家真的会点进来吗？”
而路星泽只用一句话就堵住了他的嘴：“你在网上买东西，都是看标题来决定的？”
这下连高明俊都明白了。
合着标题就是流量密码，而商品主图才是点击率的来源啊！
路星泽的话虽简单，但就像手术刀一样，总能精确切下顽疾。
池语心听的是美眸连动，看向路星泽的眼神也愈发动容。
不过，上官月却是再度追问：“只要改完标题，店铺就能做起来了吗？”
“别急啊，这才哪到哪呢。”
路星泽当即便给众人泼了一盆冷水。
无论是店铺装修、商品主图、标题、详情页，还是一些零零碎碎的东西，本质上都是些基础把戏，属于大家都会的东西，想凭这种拉开差距，属实想异想天开。
做电商，本质上就是做生意，做生意就是卖商品，所以商品才是重中之重，而怎么卖商品，怎么把商品卖好，卖爆，才是店铺真正要做的事情，也是最大的难点。
而这一块，又有一个专属名词——运营。
“掏宝和所有传统平台不同，它有一个最大的特点，就是细化。”
路星泽知道自己必须要给几人讲明白，否则他们只会在原地转圈，光做一些表面功夫，而意识不到真正的问题所在。
所以，路星泽讲了一个故事。
在掏宝上，有一家店铺，主要是做电脑配件，主推产品是一款笔记本支架，这款产品的特点是很薄。
最初的时候，这个支架卖得并不好，因为比较薄，就有人给差评，说质量不好，都舍不得用料。
老板一看顿时灵机一动，在标题上加了个“超薄”二字。
这下商品瞬间就卖爆了，原来的差评也转为好评，大家纷纷称赞商品的质量好，而且很薄，携带方便，不占空间。
虽然只是两个字的改动，但体现的是商品的细化定位，大家都卖笔记本支架，但我卖的是超薄款，那差异化就体现出来了，用户只要考虑到超薄、便携，就会来到我的店铺，那我自然赚得盆满钵满。
故事讲完了，池语心若有所思，高明俊一脸懵逼，上官月一知半解。
幸亏上官月不矜持了，主动发问了。
“网络跨越了空间的概念，商品可以卖到全国各地，甚至能走出海外。”
路星泽解释道：“我们在线下是很难看到专营店的，因为它们辐射的市场范围太小，只做一个类目，会把自己饿死的，但网络消除了空间的差异，让本来的不可能变成了可能。”
“原来是这样……”
上官月有些失神，这回她是彻底明白了，为什么池语心会那么欣赏这家伙，原来他竟然能有这样的眼光！
心态摆齐了，上官月的态度自然就谦逊了不少，开始主动询问路星泽，应该怎么做才行。
“首先呢，要确定店铺定位，是卖平价、轻奢还是品牌代理，是否要做自主品牌……”
路星泽这边说，上官月那边就在记，所以他干脆放慢了语速。
说的内容也很简单。
如果是平价，就要打性价比，靠量取胜。
如果是轻奢，就要搞流量，搞网络营销，尽可能让顾客“自来水”。
如果是品牌，就要高端，整点外国人模特，搞点英文品牌，最好再编个百年传承，几十年经典，皇家贵族的品牌背景，好好做一做营销，增加品牌底蕴和内涵力。
必要的话，可以把公司注册在香江，或者国外，不少服装公司就是这么干的。
“好好想一想定位。”
路星泽神色轻松，仿佛在说一件不相关的小事：“等想明白后，我就帮你们做几个爆款，引引流，做做推广。”
“爆款？还做好几个？”
池语心忍不住戳了路星泽一下，说：“吹牛。”
上官月也忍不住笑了一下，说爆款哪有那么好做的，一个月能卖几件就已经很不错了。
路星泽没有反驳。
他只是淡淡喝了口水，说：“爆款？抱歉，我批量生产！”