第一卷：那年十八 第80章：语心我就抱走了,大家没意见吧

转眼，一周过去，又到了周末。

在熟悉的公交站台下车，路星泽顺着池语心的指引来到食堂，一下便发现了三道熟悉的身影。

不过，和平常池语心和上官月闲聊，高明俊发呆玩手机不同，这回轮到池语心当看课，高明俊和上官月聊的开心了。

但有意思的是，见到路星泽的那一刻，两人纷纷收敛了笑容，都轻咳了两声，面上都浮现出一丝尴尬之色。

路星泽哪里看不出两人感情进展飞速，当下便调笑了一句：“哟，这才几天不见，你俩感情这么好了啊?”

换做平常，上官月指定是要反驳几句，还得批判批判路星泽。

但这回，她只是狠狠白了路星泽一眼，却没反驳的意思。

路星泽顿时眉头一挑，将目光落在好基友的身上。

迎着路星泽的目光，高明俊顿时老脸一红，忍不住挠了挠头，说：“小月答应给我一个机会，我……我会对她好的。”

“谁要你对我好啊！”

上官月小脸一红，顿时张牙舞爪起来。

高明俊顿时连连告饶。

池语心倒是在旁边笑，但一双美眸却落在路星泽的身上。

虽然没有开口，但其中的幽怨之意不言而喻。

明明自己跟你认识的更早，怎么他们都在一起了，我们呢？

路星泽顿时会意，他觉得自己也是时候给池语心个交代了。

所以，路星泽大大方方握住池语心的柔荑，笑嘻嘻的开口：“既然这样的话，语心我就抱走了，大家都没意见吧？”

这话就很露骨了。

上官月顿时抱紧了自己，狠狠打了个寒战。

高明俊眼里则是有些羡慕，心想路星泽这小子还是一如既往的稳定发挥，自己咋就没他么厚的脸皮呢？

池语心则是双颊微红，声音细若蚊呐：“那你可要抱紧一点，不许放开。”

这话一处，路星泽便揽住池语心的倩腰，拉着她往自己身上靠了靠，说：“就像这样，好不好？”

池语心是个心高气傲的大姑娘没错，但哪经历过这个，脸顿时更红了，啐着拨开他的手，让他不要胡闹。

不管怎样，经过这么一打岔，几人的关系更进一步，路星泽和池语心也正式确定了关系。

几人又聊了一会儿，池语心才将掏宝后台拿出来给路星泽看了一下。

现在已经是十一月，秋装已经进入尾声，气温也在不断降低，一些店铺已经开始上冬装，池语心的店铺也不例外。

但就目前来看，冬装的销量并不算好。

“这个是正常现象。”

路星泽没有贸然给出指导，服装属于季节性的产物，需要考虑客观天气因素。

而且，不是销量不好就要进行改良的，现在温度还没下来，你再怎么搞宣传也是无济于事，毕竟天气不冷的情况下，有几个消费者会主动买冬装啊？

这一点池语心也知道，不过她纠结的不是这个，之前的库存夏装已经卖完了，商品自然要下架了，现在店里没了引流款，流量大不如前，销量自然也随之下跌。

这下上官月和池语心都有些慌了，觉得情况不太妙，想找路星泽来取取经。

说实在的，这种情况也没啥好办法，产品没了，就只能再搞产品呗。

不过路星泽知道，两人的店铺现在其实已经不缺曝光度了，而关键问题是，怎么才能留住已有的顾客，将他们转化成持之以恒的流量，长期留存下来。

想要解决这个办法也很简单，路星泽也不卖关子，直接就给出了答案：会员制度。

“会员卡？”

上官月想都没想，直接表达了怀疑：“这玩意儿能行吗？”

池语心则是思考了一会儿，觉得似乎可行，但能不能行，她心里其实也没底。

高明俊干脆不说话，他又不懂这个，便干脆等几人讨论，跟在后面学习学习。

在场都是熟人，路星泽也就不藏着掖着，直接讲出了理由。

会员制度，在传统行业里算是用烂的东西。

理发办卡能有优惠，超市办卡攒积分，回头能换茶杯，换资金抵扣券，买衣服办卡能半价买新品，九五折优惠买全场，享受折上折。

可既然已经用烂了，那为啥大家还要用？

还不是因为有用嘛！

会员制度之所以存在，本质上就是为了留住顾客，让他们知道在你家买东西能有优惠，或者是积分留存，而这些积分可以转化为实体物件，变成切切实实的好处。

虽然积分能兑换的东西不怎么值钱，甚至可能就是几块钱的小玩意儿，一个牙刷，一个茶杯。

但问题是，在你家买有，在别人家买没有啊！

既然买都是买，为啥不找个能攒积分的地方，这样还能占点便宜，多点优惠，省点钱自己来用，不香吗？

所以，会员制度本质上是留存客户的手段。

可既然这一套放在实体上有用，为什么不直接搬到电商上呢？

让用户注册会员，注册就给优惠券，每月还可以领取优惠券，积分可以通过签到获取，等凑到一定积分就能兑换奖品，但一般不单独发货，而是在你买了新品后一块发货。

这么一来，用户只要想获取积分就得签到，而签到就得点击店铺页面，这样自然就获取了人流。

而反复获取的积分在购买商品时能起到抵扣的作用，这就导致他在你家店铺买东西始终能有优惠。

可别小看这点优惠，在别人家没有，在你家有，不能说100％，但90％的人会选择有优惠的店里进行购买。

这种优惠不仅把握住了用户的心理，还给自己带来了切实的利益，何乐而不为呢？

话很简单，道理也很浅显，经过路星泽这么一说，几人一下就明白了。

虽然心里觉得路星泽很厉害，但上官月嘴上不想承认，只说了一句：“还有点用，一般般吧。”

池语心微微颔首，决定采纳自己男朋友的意见。

至于高明俊，他盯着路星泽看了半天，最后还是忍不住憋了一句：“星泽，你真牛逼啊！”