第21章 给龙哥的建议（一）

“哦？你详细说说。”龙哥把身子往后靠了靠，眯着眼睛盯着周鹏。

周鹏理了理思路说道：“健身这个行业很有前景，你选择的没问题。随着浩沙在国内引进先进的健身俱乐部模式，他的成功会带动更多的品牌连锁，一定会引起一股健身潮流。再加上两年后燕京大概率会申奥成功，也一定会助推健身产业集体腾飞。

不过也正是这种新的经营模式出现，以后小健身房生存空间会被压榨的越来越小，但是如果你用对的方式赶上这波机会，并且站住的话，未来十年应该都是赚钱的。”

说完看向目瞪口呆的几人。吃了口菜继续说道：“首先，换个地方。成熟商圈，周边一定要有大型商场，电影院，美食街那种。你的目标客户群体不应该是天天逛市场的大爷大妈，也不是下班后着急赶着回家做饭的工薪族，而是闲暇时间愿意去逛逛商场，看看电影，吃顿馆子的有一定经济基础的群体，尤其是年轻人。

其次，选个大点店面，往1000平以上这个标准看，健身俱乐部不是你现在健身房这种放点哑铃，杠铃，卧推架，仰卧板就可以了。跑步机，椭圆仪起码要在最显眼的位置摆一排。各种器械你就上吧，还有一定要隔出最少两间独立的操课室。独立的医疗室，还有淋浴间也必不可少。然后经营模式一定要改，不收散客，必须办卡，还得是年卡。前期没必要搞什么体验卡，周卡，月卡之类。如果你能赶在那些连锁品牌进驻滨城市之前将新的健身俱乐部开起来，那你的店将是独一无二的，能办得起卡的人不用体验。办不起卡的人，你让他体验十次他也不会办。”

“你觉得两年后，燕京会申奥成功？”龙哥有些怀疑的问道。

“概率很大，我们第一次申奥，只以两票之差落选。第一次申奥失败使得全国上下都很失望，国际奥委会主席萨马兰奇曾表示希望中国申办2004年奥运会，但我们拒绝了。当时有个说法，原来是五星迎五环，现在变成五环求五星。所以我觉得中国绝对不会让国人失望第二次的。”

这时龙哥几人已经完全呆住了，看着眼前这个侃侃而谈的年轻人，完全说不出话来。

东子结结巴巴的说：“那，那，这样一家店，办卡一年得多少钱？”

周鹏又点上一根烟说到：“万八千，五六千，看龙哥到时候的具体想把俱乐部搞成什么量级的定位。”

听到这几人都倒吸了一口冷气，东子差点喊出来“一万块钱？冤大头才来。龙哥那个健身房现在一年才五百块钱，还有的是朋友为捧场办的卡。一万块钱谁能办啊？”

周鹏笑了笑说：“龙哥，你那手机多少钱？”

“8000多”龙哥说道。

“你觉得滨城市能用得起你这个手机的人有没有两千人？”

“那肯定有，毕竟滨城市怎么说也有500多万人。”

“能用的起8000块钱手机的人，如果想健身，恰巧有这么一家俱乐部，你觉得他还会去别人家吗？就算这两千个人里面只有十分之一的人有健身需求，就够你这个俱乐部忙活的了。”

“1000平面积，摆上器材，也容纳不下200个人同时健身啊？”东子又问道。

“你觉得有可能200人约好了同时去健身吗？能花一万块钱办卡健身的，时间比钱紧张。同时能有三，五十人就算是一个比较好的状态了。”

东子还是摇摇头说：“我觉得你说的太理想化了，不可能有人能接受花那么多钱健身的。”

周鹏忽然想起了电影《大碗》里的一段经典台词，稍微加工了一下说道：“一定得选最好的黄金地段，雇最好的设计师，建就得建最高档次的俱乐部，面积最小也得1000平米。

什么跑步机啊，椭圆仪呀，动感单车呀，能给他上的全给他上，俱乐部里有淋浴间，门口吧台弄上1米7以上的大个美女迎宾，穿上紧身的运动装，身材一定要好。会员一进门，甭管有事没事都跟人说，欢迎光临尊敬的会员。一口地道的普通话，倍儿有面子。俱乐部里再请几个私教，身材都是阿诺.施瓦辛格那种的。一年光私教费就得上万。

来健身的不是开宝马就是开奔驰。你要是开一日本车呀，你都不好意思跟人家打招呼。你说这样的俱乐部，会员卡得卖多少钱。块。你别嫌贵，还不打折。你得研究顾客的办卡心理。愿意掏8000买手机的顾客，根本不在乎再多掏两千去健身。

什么叫成功人士你知道吗？成功人士就是买什么东西都买最贵的，不买最好的。所以，我们做俱乐部的口号就是：不求最好，但求最贵。”

周鹏的侃侃而谈已经让在场几人都说不出话来了。

“那你说如果开俱乐部的话我选在哪好呢？”龙哥这时已经是一副虚心求教的态度了。

东子一听又抢着说到:“当然是去胜利广场，天津街那一片了。周鹏刚才不是说要能吃能玩能逛的地方嘛？滨城市符合条件的也就那里了。”

龙哥有些犹豫的说：“那片地方可是寸土寸金啊，在那附近找个1000平的店面，一年租金可就不少钱啊。”

周鹏想了想说：“那边确实是不错，不过你也可以考虑考虑西安路附近。虽说现在那附近只有一个百盛购物中心，但我之前看过一篇政府报道，政府好像要大力发展西部商圈，未来两到三年，那附近将会再建几座大型综合购物中心。将来发展不会比胜利广场差。”

周鹏深知未来几年西安路会陆续建造锦辉，罗斯福，麦凯乐，福佳等大型商场，包括入驻家乐福，沃尔玛，国美，苏宁也一应俱全。一举成为滨城市最繁华的商圈。而且他说的也不是空穴来风，虽然这些新闻报道并没有明确的说明将来具体会如何发展，但开发西部商圈的口号已经喊了不是一年两年了，这些都是有据可查的。