第300章 一边玩去

费羽开门见山的说出了自己的来意，但是周鹏并没有马上给予正面的回复。

“我想知道，你是怎么找到我的。”周鹏说道。

在贝壳体系里，不管是线上的贝壳网还是线下的贝壳平台，一直都是杨健在打理，所以对外的一切事务也都是杨健在对接。

“不好意思周老板，其实上次在燕山酒店见到孙绍林和您在一起的时候就有留意到您，做我们投行的有时候对同行身边的人比较敏感……”

费羽倒也没有隐瞒，说出了当时见到周鹏后看见他的车牌以为他是燕京人，费羽以为孙绍林是在保护自己的客户资源，所以便留意了一下身边关于京牌蓝色卡宴的消息。

后来和周鹏的身份印证上了，便提前做了贝壳网的数据调查和分析。

这次听说贝壳网放出消息要融资，自己也发了几份邮件，但是都没有回复，便亲自到滨城来见周鹏面谈。

周鹏并没有因为费羽的不请自来而不高兴，反而觉得这个人对于目标有一种常人没有的敏锐的洞察力和高效的执行力。

“没关系，所有互联网行业的从业者在资本面前都没有什么秘密可言，这很正常。

既然你说对我们贝壳科技感兴趣，那么说说吧，有多感兴趣。”周鹏说道。

“我们公司对于贝壳科技给出的估值是5000万。希望出资2750万，收购55%的贝壳股份。”费羽说道。

“噗……”周鹏一口咖啡差点喷到费羽的脸上。

“不好意思，咖啡有点烫。”周鹏憋着笑说道。

“那什么，费经理，滨城十二月份的天气其实不怎么冷，还是有许多地方值得逛一逛的。

海边就别去了，也没什么好看的，主要是海边风大……”周鹏突然有些无厘头的说道。

“周老板，您的意思是……”费羽有些不解的说道。

“既然来了一趟，别总想着工作，好好玩一玩也挺好的。”周鹏说道。

“您是不满意我们给贝壳网的估值吗？还是说对我们要求的股份占比有不同意见。”费羽这时也听出了周鹏话里的意思，这不就是在说让自己去一边玩去吗。

“我觉得所有商业谈判都是基于双方有合作的意愿下进行的，但是我觉得你们好像并没有什么诚意。”周鹏似笑非笑的看着费羽说道。

“没有诚意？没有诚意我会大老远的不顾这天寒地冻的从燕京坐飞机来亲自见您？”费羽见自己只是说出了一个估值和收购比例，对方便让自己一边玩去，心里不禁有些生气。我出价你可以还价啊，还没谈呢就说自己没有诚意，这不是耍人吗？

虽然心中有气，但是费羽说出这话的时候还是有些心虚的。

从周鹏如此果断的回复可以明显的看出来，他对自己给出的报价和收购比例都不满意。

在投行混迹多年的费羽对于这种年轻的创业者见过太多了，许多年轻人由于没有经历过什么大风浪，所以一见资本的出现马上表现出一副趋之若鹜的样子，甚至有不少人面对几百或者上千万的投资，马上就被砸昏了头脑，出售百分之五十以上股份的大有人在。

虽然从周鹏买保时捷的手笔可以看出，他并不是一个没有见过钱的主，但是自己给出的可是两千多万的投资啊，周鹏仍然毫不犹豫的拒绝了，那只能说明有两种可能。

要么周鹏就是一个狂妄自大到失去理智的人，要么他就是一个过于理智，对自己的产品充满信心的人。

这也让费羽对第一个回合的交锋生出了一些挫败感。

“你确实是大老远来的，但是……是我请您来的吗？”周鹏说道。

“我……”费羽一阵语塞。

“你是不是觉得我刚才的话，对你远道而来没有起码的尊重？那你刚才给出的价格和收购比例尊重我了吗？尊重贝壳网这个产品了吗？”周鹏说道。

“我们很认真的了解过贝壳网，也做了详细的数据分析，才给出了这个报价。”费羽说道。

“你们或许只盯着网站的数据，那我问你，你知不知道，贝壳网一个月能给线下转化多少个有效客户，这些客户的实际成交比是多少？”周鹏问道。

“燕京目前在贝壳网上线的楼盘一共有九个，这九个楼盘上个月在房产部门登记备案了415套，其中有172套是通过贝壳平台销售的。

172套里通过贝壳网转化的成交是39套，创造的GmV为1322万。

按照平均2.5%的收佣率，创造营收33万。”费羽说道。

“那你知道，贝壳网现在上线了多少个城市吗？”周鹏说道。

“贝壳现在上线了31个城市，覆盖了绝大多数的一二线城市。”费羽说道。

“那除了燕京，剩下的30个城市又能创造多少营收。”周鹏说道。

“绝大多数达不到燕京的营收，不管是房价，楼盘数量，成交套数很多都不是一个量级的。我们预估过，不会超过700万。”费羽说道。

“确实，上个月贝壳网转化客户创造的营收是584万。”周鹏说道。

“周老板，我们计算过贝壳网上线以来的营收增长，按现在的速度，年增长率大概在30%左右，我们愿意给出营收10倍的估值，所以我认为5000万的估值很合理。”费羽说道。

“我想问一下，你们这个30%的年增长率是如何算出来的。”周鹏继续问道。

“是根据贝壳网的数据增长，线下平台的城市发展速度，从业人员的增长率……”费羽说出了一连串和贝壳有关的数据。

周鹏听完笑了笑说道：“看来你们公司对贝壳确实做了详细的数据分析，不过我再给你们提供一个数据。

据中国统计信息网公布数据，2003年上半年燕京全市累计销售各类商品房516.6万平方米，同比增长82.3%！

其中销售的商品住宅为490.6万平方米，增长80.7%；实现商品房销售额238.3亿元，增长75.5%。

多个省市的房价上涨幅度超20%。其中，沪市的平均房价达到5118元\/平方米，增长24.2%。

全国商品房新开工面积突破5亿平方米，达到5.43亿平方米，增长28.5%。

截止到11月底，累计完成房地产开发投资突破1万亿元，增长29.7%……”