第161章 良性循环

徐良很是诧然：搞什么？怎么最后这件事还是落在我的头上了？难道是因为领导看我长得帅？

李书纪看到徐良愕然的眼色，内心活动十分丰富，脸上不动声色的继续说道：

“修路这件事暂且告一段落，下面咱们唠一唠贝州集团，说实话贝州集团的发展模式有着历史的偶然性，其成功具有不可复制性。”

“我希望小徐作为贝州集团的掌舵者，能共享一下发展的经验，不求能出现第二家向贝州集团，但怎么也能让他们顺利从计划经济模式过渡到市场经济运转机制上来。”

徐良：……

听到李书纪突然转变话题，脸色立刻变的无比严肃认真，心中知道，这应该就是领导这次贝州之行的真正目的。

俗话说：一花独放不是春，百花齐放才是春。

在李书纪这个位置，想的自然很多、看的必然很远。

徐良作为重生者，自然也知道一家独大的后果。

这是一个双刃剑，是个大雷。

假如一家企业一家独大，占领市场绝对份额，必然而然会形成某种垄断，从长远看是不利于发展的。

徐良也在避免这中年情况的出现，所以近半年来，他一直在对外授权技术。

很多都是一次性授权。

就是希望赛道上多出几个同行，可以形成良性竞争的发展模式。

李书纪看到徐良反应，知道自己的猜测没错，徐良这个年轻人的格局很大，并没有局限于贝州集团这一家公司的得失。

心中甚是欣慰，脸上露出笑意。

“我想听听你地想法，看看有没有什么好的办法，让咱们东齐省可以搭乘你们贝州集团这辆顺风车。”

“就拿泉城轻骑脚踏车厂来说，现在的矛盾比较突出，效益连年递减，近年来已经举步维艰，往年的风光一去不复返。”

“如果是你的话，会如何对其进行适当的改造，让其适应市场经济环境，然后重获新生呢。”

对于领导抛出来的难题，作为省工业局局长的张建华听到领导最终还是把话题引到了这上面，暗自松了一口气。

要知道他作为省工业局的局长，身上的担子可一点都不轻。

泉城作为省会城市，按说条件什么的是最优越的，理应作为全省的龙头起到带头作用。

全国各地目前最重要的任务就是创汇。

原本虽然每年创下的外汇也没多少，但怎么也保持着老大哥的江湖地位，一连多年来，创汇都是全省第一的存在。

现在别说第一了，连第三的位置都心有余而力不足了。

这可是实打实的压力。

重点是泉城轻骑目前已经不是能不能创汇的问题，而是能不能抛掉累赘的头衔。

没错，泉城轻骑脚踏车厂，目前的状态需要工业局对其进行输血才能勉强维持。

一家正式工就有超过3000人的厂子，其压力可想而知。

更不要说，泉城轻骑脚踏车厂可不止这点人。

算上大集体和家属起码1.5万人。

每个月的吃穿用度就不是一个小数字。

压力能不大吗~

徐良闻言，已经知道领导的意思。

不外乎想让徐良主动承接这个‘烂摊子’，能救活自然更好，如果不能也能减轻省工业局的担子。

对于救活泉城轻骑脚踏车厂，徐良自然有很多办法，不说有一百个办法，随随便便弄个十个点子出来，还是很轻松的。

泉城轻骑脚踏车厂目前的困境不外乎因为技术一直以来没有多大的进步，导致市场份额连年递减，结果就是没有销量就没有生产需求，没有生产需求，工厂的效益自然就拉不上来。

随之原本不突出的问题，逐一爆发出来。

尤其是今年以来，因为徐良的缘故，地域保护的特色逐渐开始褪色，东齐省本地的摩托车市场，已经可以看到其他地区工厂生产的各种品类繁多且性能更胜一筹的产品。

导致泉城轻骑摩托车根本没有竞争力。

他只需给一部分贝州摩托车方面的先进技术自然可以救活泉城轻骑脚踏车厂。

没错，在徐良的规划中，贝州机动车也会涉及摩托车领域。

对于当前的华夏普罗大众来说，买车的价格还是过于昂贵，但是一辆机动性能突出的两轮摩托车就成了可以选择的交通载具。

毕竟时速七八十公里，对于现在人们出行大部分靠走的民众来说，还是很有吸引力的。

市场份额很大。

徐良不想把这块蛋糕让给外国人，华夏怎么能没有属于自己的摩托车品牌？

看到领导的眼神都瞄了过来，徐良适时开口道：

“办法自然是有，只是……”

陈建华闻言不等李书纪开口，抢先道：

“只是什么？小徐你不要有顾虑，尽管放开了说便是，只要可以让泉城轻骑脚踏车厂重新活过来，就算是把其并入你们贝州集团也不是不行。”

徐良闻言暗自撇了撇嘴：切，说的好像你们的目的不是如此似的。

“呃，并入就算了，泉城轻骑脚踏车厂的职能与我们机动车事业部有点重合，如果你们早个半年的话，或许还有的谈，现在的话，我们已经招募了好几千人，人员十分充足。”

徐良断然拒绝道。

说的十分坚决，可以书直接断掉了陈建华的念想。

见到徐良如此直接的拒绝，程建华咬了咬嘴唇，没有说什么。

他内心悔啊，要是知道你徐良能力这么大，贝州集团发展这么迅猛，这顺风车他怎么都要搭一搭的。

现在，似乎有点晚了。

“陈局不要急，你且听我说。”徐良稍微顿了下继续道。

陈建华闻言立刻再次看向徐良，对其微微点头示意，露出一副侧耳倾听的姿态。

李书纪也一脸严肃的等待徐良下文。

徐良没有故意吊人胃口，直言道：

“其实，这件事还是要落实到全省产业链上来。”

“我刚才说了，产业链的布局模式，泉城轻骑脚踏车厂完全可以从我们贝州集团引进更先进的技术以及生产工艺，对现有落后的生产线进行改造。”

“例如，核心的发动机他们可以直接从贝州机动车无限责任公司引进，然后回去组装性能更强的轻骑摩托车，必然可以扭转现在的不利场面，实现盈利，待后续有了一定的经济活力，还可以购买相对次一级的技术授权，进行自己生产，掌握一定的核心技术。”

“从而让自身拥有更强的市场存活能力。”

“当然，以泉城轻骑现在的状况，前期应该拿不出什么资金，所以我的方案是，由我们贝州机动车提供技术，然后泉城轻骑负责为我们代工。”

“这样一来，他们只需负责代工生产，每个月就能稳定获得一定的收益，代工费可以暂定一辆400元，假设泉城轻骑每个月代工生产1000辆贝州轻骑摩托车，那就是40万，完全可以实现转亏为盈。”

李书纪闻言愣了好一会儿，才回过神来，暗自嘀咕：原来还可以这样搞，徐良这年轻人的脑子就是好用，竟然给他在这么短的时间内相处这么一个办法来。

另一半的程建华听完徐良说的，开头部分他还紧皱眉头，觉得徐良说的实在过于空泛，没啥实际意义，但是后边这个办法，风险几乎降到了最低，可以说只要按部就班的给贝州集团代工，他们就能稳定的收获代工费。

按照每个正式工人每个月40元的工，大集体每个人20元的资计算，这样下来每个月还能结余8万。

完全可以这样搞！

“好，就按照你说的这个模式来，泉城轻骑今后负责为你们贝州轻骑代工。”陈建华当场拍板。

虽然泉城轻骑厂的人并没有在场，但陈建华还是有权利代其做这个决定的。

毕竟这样一来，实际上入不敷出的泉城轻骑，将会实现华丽转身，实现每个月最少8万的利润。

李书纪听完徐良给出的解决方案，内心也是感慨万千。

他们头疼很久的难题，丢给人家小徐，只不过眨眼的功夫，人家就给解决了。

这就是差距啊。

李书纪看向徐良的眼神，那叫越看越满意，越看越觉得人才难得。

“小徐，那这件事可就这么说定了啊，陈局长你回去就通知泉城轻骑的人，让他们立刻前来贝州商谈代工贝州轻骑的事宜。”李书纪正色吩咐道。

“好的，李书纪，这件事我回去就立刻催促刘向年尽快把这件事落实，如果办不到，我就捋了他厂长的职位。”陈建华说到最后语气逐渐变得不善起来。

这也就泉城轻骑厂的厂长没在场，在场话，绝对会立马后颈汗毛倒竖而起。

李书纪随即看向徐良，继续道：

“小徐啊，你这张口就是四百元一辆的代工费，我想问下这贝州轻骑的售价你准备卖多少？其中利润又是几何？”

徐良闻言也没藏着掖着，直言道：

“也没多少，代工的话，我们自然要让出一部分利润，算下来虽然稍微比我们自己生产费用高了那么一丢丢，利润的话，应该能保持在50%左右。”

李书纪闻言后暗自腹诽：“竟然还有这么高的利润？这时准备卖多少？高了的话，能不能卖出去？一个月1000辆也不是个小数呢。”

代工费，再加上一些耗材成本，造价怎么也得500元上下了吧？

“售价1200元，毛利润大概在600元左右，当然了这没有算我们投入研发的费用，如果算上的话，照这个利润，我们需要售卖3万辆才能回本。”

李书纪闻言，脑海中霎那间算出一个数字，也就是说每月2000辆，需要近两年的时间才能回本。

“搞研发确实投入比较大，见效比较迟缓，也就你们贝州集团现在有了足够的资本，不然光是研发投入这块，也不是随便一家工厂能承受的起的。”

陈建华等人闻言也是点头附和。

对于贝州集团的前期资金积累的过程，他们是一清二楚，可这种操作换个人来，说不定就弄砸了，别人想学也学不来。

好在徐良的没那么重的私心，愿意帮助国内其他国营单位渡过难关。

对于徐良来说，让泉城轻骑成为其代工厂也是没有办法的办法。

产业链布局也不是一天两天能实现的，这需要缓慢的培养，逐步的完善，才能形成一个上下游产业链和供应商的完美局面。

贝州集团作为产业链中最重要的核心部分，必须把更多的精力和金钱投入到学校、科研、高端技术的引领、高端产品的生产以及对未来科技技术的探索等等方面。

而中低端的产业部分，只能分包给各级配套的产业链单位生产。

当然整条配套产业链不会就泉城轻骑一家，而是会有许许多多的小型工厂生产诸多零部件，最后汇聚到泉城轻骑进行最后的组装。

当然，泉城轻骑作为一家老牌摩托车生产厂家，自然也能代为加工部分零部件，所以代工费才会那么高。

在这种模式下，贝州集团通过上下游各级配套单位的拱卫和簇拥下，确保较高的利润水准。

这样一来才能获得更多的资金进行科学研究、资助学校培养更多的高新技术人才。

最后形成良性循环，由贝州集团作为技术迭代和升级的源头，带动上下游全产业链进行技术的迭代升级，从而让华夏有能力生产技术性更强的产品，参与到全球竞争中。

打破西方垄断高新技术产品行业的局面。

“李书纪、陈局，泉城轻骑会成为全省产业链的排头兵，在将来的产业链中必然会成为不可或缺的一部分，甚至是中坚力量。”

“我的目标是培养更多像泉城轻骑这样的中下游产业生产厂家，最后甚至可以反哺上游产业链进行部分技术的自我升级换代。”

“只有形成这样的良好循环氛围，华夏才能真正迎头赶上西方列强们现代工业化进程。”

……

目送领导离开，徐良眼神波光流转，站在原地怔怔的出神片刻，这才起身返回展开今天的工作。

毕竟因为接待领导，今天的工作还没开始呢。