第228章 合作才能共赢

不说这几个人喝得如何高兴，但说这个时间的林小雨在家里等得坐立不安。

按道理这个时间也该喝完了，具体进展到啥程度总得有个结果吧，这个王疯子也许不方便打电话，可戴玉也不打一个，真是急死人了！

今天他能按时回家，当然还是赵亮在酒店里值班。而且这几天柳总和嫂子也断断续续的也来公司上班，虽然不能像往常一样正常值班，起码在白天他也轻松了不少。

终于有时间了，她给楚总打了个电话，简单的唠几句闲嗑就转到正题上。

楚总说，“小雨，明天我去值夜班，这段时间你和赵亮都挺辛苦的，早该换换班了。”

小雨说，“如果你不太忙，你就帮我们换换班也行。这阶段多数时间都是赵助理在值班，毕竟人家也是年轻夫妻，我也于心不忍，可是又禁不住赵亮这个人太讲究了，总是让我回家休息，如果你能过来顶班，让赵亮回去休息两天也好，这样他也就无话可说了。”

二人除了工作上的事，谁也没提别的，林小雨不知道，更不能问。她给楚总放了长假掌握得很巧妙，总部的人知道她长期在房地产公司上班难得一见，而那边的欧阳她们还以为在总部值班呢。这事儿也只有她和小雨知道，目的已经很明确了，大家都是明白人不用细讲。

随着这两年公司发展的速度加快，外地的大酒店也越来越多，按照公司的发展计划，各大酒店所在地的小饭店也陆续开了好几家，开业的时候大多是片区大酒店正副经理到场主持仪式。

而这段时间的林老板依旧是忙得不可开交，根本顾不上家里。首先要听取秦升和尤三他们几个做的药材价格评估报告，然后再拿着报告和柴老板进行详细的研究。回头再找经销商统计一下已经到位的人数，如果人数过多，只能让他们选出部分代表了，并告诉他们第二天到农业局小会议室研究三方联合订价的具体事宜。

小会议室里座无虚席， 林桐开始了简短的讲话，“由于场地有限，咱们局里的小会议室有限，请各位药材行业的老板谅解，药厂只有厂长和供销科长，还有咱们柴氏集团的高管，药材生产基地的两位领导。药材种植从春天开始就签定了收购合同，请秦主任和尤经理把复印的合同书给大家传阅一下。咱们收购药材的原则就是按质论价，每个等级都已经明码标价，今天召开这次研讨会的目的就是合作共赢。我们一定要按照合同办事，绝不能压等压价，亏了种药材的老乡们。药材基地和经销公司提供了全程的技术服务，又提供了免费的大型机器和种子化肥农药等一系列的物资供应，投入成本相对较高。前一段时间我已经委托了秦主任和尤经理做一次产量评估和成本合算。除了这一年内各种费用和公司应得的利润，同时还要保证给两家药厂和药材市场一个合理价格，只有在保证三方合理收益的情况下，才能共同发展，提高大家的积极性，大家才能走的更远。”

林桐扫视了台下的几十号人继续说，“下面大家有什么问题，都可以提出来，我和刘主任可以马上回答你们，有问题咱们共同商议，也可以在你们之间相互差商，今天会议的指导方针还是那句话，合作共赢，共同发展！”

一位经销商首先发言说，“林局长，这份合同和评估报告我已经看了，基本上是在合情合理的范围之内，一目了然。只是个别的药材，现在市场行情不算太好，你看可不可以跟秦主任他们商量一下，在基地的利润空间里再压缩一部分？”

林桐说，“这事可以研究。秦主任和尤经理你们晚饭后马上组织大家具体研究，和这位老板商量一下，只有团结合作，咱们才能发展的更好。我以为市场行情起伏跌宕是正常，你们好好研究一下。但老百姓收购的合同价格不能变，即使不赚钱咱们也不能加在老百姓的头上，这一点是必须的。”

秦主任马上表态，“好的林局长，晚上马上组织大家研究解决，我们这些药材的供应数据大多参照往年两大药厂的供应价格，考虑到国内的医药行情，再压缩一部分倒是可以，但是我们的利润空间有限，下降幅度不会太大。”

林桐点点头，“这个你和经销商们可以相互磋商，你们自己研究决定，只要大家秉着互惠互利的原则，拿出诚意来就没有做不成的买卖。有些市场行情受其它因素影响产生波动也是正常现象，这位老板在这方面也要详细的考虑清楚，确保在公平合理的情况下共同发展。”

下一个发言的是西药厂的王建设厂长，“林局长，我说两句，刚才我和佟厂长商议过了，我们制药厂毕竟还多了一部分盈利空间，所以在价格上我们能基本接受，但是在具体价格的协议上，秦主任他们和药材市场的老板直接商议就可以了，价格我们不参与，如果基地的利润太低，我们可以考虑接受原定价格。”

林桐听了非常高兴，虽然这都是自己和柴老板的企业，每一个企业也都是独立的核算单位，企业的效益决定着公司的奖金多少，这些领导能顾全大局，真是难能可贵。

他高兴的说，“好，王厂长和佟厂长高风亮节，我代表柴老板和基地领导以没药材市场的老板们表示感谢，只要我们的企业，我们的个体户都能本着互惠互利的原则，心往一处想，劲往一处使，我们的企业一定能做得更好。”

这样一来，有些经销商本打算在这儿占点小便宜的心理，也就此打消，价格没有问题，商铺马上就能入住，现在唯一的问题就是大量收购时的药材运输。

随后就有经销商站起来说，“林局长，刘主任，我们都是头一次到这来投资的经销药材的，人生地不熟，在药材运输上，能不能给我们提供些方便，以防止有些个体商贩抬高运输价格，增加不必要的营销成本！”