第273章 谈判

双方约会的地点是在离大酒店不远的一家咖啡厅里。咖啡厅不算大，装修也不算豪华，但却给人一种赏心悦目的感觉。

宁安和方小玉和中年老板各自寒暄两句，就开始直奔主题。

中年老板问，“听口音二位也是本地人吧，可以透露一下你们是做什么生意的吗？”

宁安答道，“我们都是本地人，也是做酒店生意的，这跟老板的买卖有什么关系吗？”

“这倒是没什么关系，大家都是本地人，说起话来也感觉有些亲切，我也不瞒你们说，我这座大酒店地理位置好，客源充足，本来是一个很好的赚钱项目。开始的一年里，我们的效益也非常不错，但因此招至一些庸才们蠢蠢欲动，以为谁都可以呼风唤雨。可是自从换了现在的总经理之后，效益一天不如一天，虽然如此，收益还算可以，我怕时间长了便成了鸡肋，所以我才当机立断，果断出手。”

“这些情况我们基本了解，您能当机立断是个最好的选择，完全可以把有限的精力投入到其他产业当中，不知老板对于我们的报价感觉怎么样？”

“我感觉你们还是有些诚意的，但是报价有点太低了，让我难以接受。我的报价只是成本合算，如果二位老板仔细的合算一下，还是有望达成合作的，不然的话，我亏的太多，暂时不再出手，必要的时候我可以亲自来酒店管理，一年几百万的盈利还是可以的。”

“我跟你们那位总经理已经说了，价格可以研究，但不会太多，我们也要考虑成本。据我所知，老板对于做酒店生意也不算内行，如果你能来亲自坐镇，抛开家族方面的因素不算，你能有几分盈利的把握？我想这一点你比我更清楚，所以我说你能果断出手，这是你目前最明智的选择。”

“果然是本地人，了解得也算比较清楚，但是你们只知其一，不知其二。既然你们诚心收购我的酒店，那我就在原来的基础上再给你们降一百万，一千四百万可见我的诚心实意，你们可以考虑清楚了再回答我。”

“这个价钱不用考虑，我们接受不了，我只能在原来的基础上再给你加一百万，根据现在的实际情况，一千一百万的价格你就是找来评估机构，也差不了多少，基本上属于合情合理的价格。不是我说话不好听，你们大酒店现在的经营状况，可不像你说的那么乐观，这个你比我更清楚，还有你们现在的装潢状况也不是很理想，加上卫生条件差，能不能继续使用，还是个未知数。下一步我们还得重新做一下市场定位，在广告推送上都得加大力度，以扭转过去的不良形象，我们不能把多年树立起来的品牌形象砸在这里。”

中年老板一听，这位女老板确实是个经营酒店的行家，说的头头是道，庆幸的是，欠银行贷款还方面还不知道，他也想见好就收。

“你说的这几方面的确实该投入一部分钱，但是相对于新建的大酒店，你们起码要提前盈利几个月的时间，这对于你们是一笔非常划算的买卖。”

“不客气的说，一个濒临倒闭的酒店和一个新开业的大酒店，没有可比性，可能要花上很长一段时间才能扭亏为盈，所以说，什么事儿都得全面考虑，综合评估才能更加公平公正。”

中年老板一时语塞，他不能否认酒店现在的经营状况，不能再拖下去了，否则越陷越深，他也不得不承认，这是一个真心实意的买家。时间长了，再让他们知道更多的底细，恐怕就更难办了。

这位老板一咬牙，“看在你们真心诚意的份上，我就再降一百万，一千三百万能买就买，买不了我就只好大刀阔斧的改革，不卖了！”

宁安已经看出对方的急切心理，他现在可能抱着一种侥幸心理，认为不知道他们银行贷款的事，不如把这事给他揭开，他的上述说法就不攻自破了。

“我也感觉到了老板的诚意，既然咱们双方都有诚意做成这个买卖，我就再加一百万，一千二百万能成交咱们马上就办理手续，签完合同，现金随后就到位。像我们这样诚心的买家你心里有数，就现在这种情况，恐怕没有人会给你这么高的价格，如果你们还有几百万块钱的银行贷款压在头上，那形势就不一样了，希望你能考虑清楚，如果你们有诚意，咱们就电话联系，告辞了。”

宁安说完，和方小玉站起来就走，现在双方的报价中间只差一百万，中年老板脑子里也是飞快的运转，人家对自己这点家底已经掌握的一清二楚，再找这样有实力的老板还真是可遇而不可求，但看对方态度坚决，基本上没有回旋的余地了。

看着已经走到门口的两位女老板，忙看大声喊道，“二位老板留步，咱们之间的价格只差一百万，我的实际情况你们也知道，现在又没有第三方在场，干脆咱们就从中间一分为二，就算你们多花50万，我呢也少赔50万，二位要同意，咱们马上签合同成交，不同意就算了，咱们大陆朝天各走一边！”

“好，我看老板也是爽快人，成交！”

中年老板说，“二位老板，我还有一个要求，你们能接受最好，实在不愿意接受，我也不强求。你看我手下这几十名员工当初都是投奔我来的，大家出来工作都不容易，现在我求你们一并收留他们，至于工资待遇，你们自已说了算，我只想给他们保留这份工作，让他们这几十个家庭都有一个安稳的生活来源。”

宁安一看，这位老板还算个讲究人，知道体恤员工，真是个不错的老板，只是用人不当，才造成如此后果。

宁安爽快的答应下来，“你放心，我们一会儿签完合同，然后就把这员工们都集中起来做个交代，只要他们愿意继续在这工作，我一概收留，总经理除外，中层干部一律下放到一线为服务员，不愿意干的可以辞职，其余的各部门服务员和保安各就各位，马上让人核对账目进行交接。”