第32章 灯笼大卖
“哎，这一冬天，老汉俺跟着你们，也多了些收入，二丫这脑袋是真够用。”
徐老汉哪有不高兴的，每年冬天没有多少活，他只能日日待着。
如今有了苏二丫这个稳定的客户，日日都有六七十文的收入怎能不高兴。
本来灯笼卖的少，村里人还没在意，这徐老汉突然要做一百多个灯笼的架子，村里人这才知道。
人家苏二丫卖什么卖？那可是个搂钱的小耙子！！
听说人家卖灯笼一日就有一百多文的收入看呢，这才村里都顶个成年男人了。
那何二妮还说什么老苏家要卖苏二丫，这不纯属扯淡么？谁家能把搂钱的耙子给卖了。
紧接着不少人都到了徐老汉家去打听去了。
“徐叔，这玩意就是做灯笼的的？一日要做多少个？”
“大爷，这玩意好卖不？他们老苏家天天都做？”
徐老汉也不知道苏二丫乐不乐意告诉大家伙，撵野狗似的把来打听的人都给赶走了。
“去去去，俺就是个做木匠的，要问去老苏家问去，人家赚钱的买卖，你们在俺这打听个啥。”
老苏家院子内，如今不止苏薏和两个哥哥，就连李逢春和苏老太都跟着忙了起来。
李逢春负责剪纸，苏老太太负责粘灯笼！
苏三郎和苏四郎两个人配合打着下手。
就连不能动的苏老二都被亲闺女给安排了活，送到的细木条需要组装。
这下子苏老二一天也没时间想东想西了，做不完的灯笼架，根本做不完。
苏老爷子又抱到屋里一筐细木条，苏老二不禁瞪大了一双牛眼睛。
“瞅啥瞅，赶紧做，做完了还有呢。”
父子俩看似严肃，这嘴角的笑都要咧到耳朵边了。
前日他们去了一趟县城，还是苏老爷子带着三个孩子。
村里有到县城的牛车，一人两个铜板。
四个人背了四个大箩筐一共一百二十多个灯笼。
苏老爷子带着机灵的苏四郎。
有些木讷的苏三郎则是和苏二丫一起，两两一伙打算在县城的集市上卖。
结果还没等到集市呢，苏薏拿出的小灯笼就吸引了一群孩子。
虽然是县城，可也从来没见过这么精致的小灯笼。
因为都是卖给小孩子，苏薏最近画的都是一些小动物的造型，惹的那些孩子扯着大人就不松手。
“奶，奶奶，您给我买一个吧，这小灯笼真好看 。”
“呜呜呜，娘，您不给我买我就不走了，不走了。”
那些带孩子的大人没法子，而且这小灯笼又精致又好看。
里面的蜡烛用完了还可以放新的，这马上又过年了，也就给孩子买了。
等到晌午的时候，爷孙四个在约定的地方一碰头，好家伙！
一百二十七个灯笼就剩下二十几个了。
一百个灯笼，那可是四百多文啊，苏老爷子要说不激动是不可能的。
“爷，咱们今日吃馄饨吧！”
这大冷天的，四个人在外面站了一天，只不过是卖灯笼卖的太好大家都忘了冷。
苏薏这么一说，几个人肚子都叫了起来。
“馄饨？馄饨好吃吗？”
苏四郎缩着脖子一边蹦一边问，不动起来实在太冷了。
苏老爷子本想拒绝，可看苏三郎和四郎有些期待的眼神，又想到今日赚了四百多文。
“行，走，爷带你们吃馄饨去！”
街对角就是一家馄饨店，这种小生意也不会逢高踩低。
“爷们儿，这是带孙子出门？要几碗？”
大碗馄饨是七文钱一碗，小碗的是五文钱。
苏老爷子想说要三碗，他不饿吃点馒头就成了。
“三个大碗的，一个小碗的老板！”
没等苏老爷子说话，小丫头的声音已经响了起来。
“你这孩子，有钱得省着用，下次可不能浪费了。”
苏老爷子也舍不得说这小孙女，不过还是不能让孩子养成大手大脚的习惯。
“知道了爷！嘿嘿，下次不会了。”
等馄饨的时候苏老四几次想说话，却都没开口。
“四郎，咋了！爷看我这四孙子是不是有啥话啊？”
苏老爷子问道。
“馄饨来喽，几位慢用。”
“哎呀，馄饨来了，爷，一会俺在和你说。”
看到那馄饨谁还顾得上说话啊！
苏老爷子多次到镇子县城可也很少在外面吃东西。
那馄饨冒着热气香气直往鼻子里钻。
热乎乎的馄饨夹一个放到嘴里，一口咬下去全是肉香。
这种味道和家里做的可不一样，七文钱一碗馅大皮薄真是一吃一个不吱声啊！
爷孙四个谁还顾得上说话啊，扒着馄饨碗就是一顿早。
最后一口馄饨汤下肚，苏老爷子忍不住发出长长的叹息。
要是日日吃上一碗馄饨，他这辈子值了！！
苏三郎和苏四郎更是恨不得把碗都舔了，这绝对是他们这辈子吃过最好吃的馄饨。
“奶和娘他们要是能吃到就好了。”
苏三郎看着馄饨碗突然双眼通红。
“爷，等我长大赚银子了，就开个馄饨铺，让家里日日吃馄饨。”
苏三郎的话给苏老爷子说乐了。
“你个混小子像呢你爷，你爷俺小时候看到那卖糖葫芦的啊就走不动道。
那时候爷就像啊，等爷长大了就卖糖葫芦，可劲吃！”
“哈哈哈哈哈”
爷孙几个都被这话逗乐了。
灯笼卖完后，苏薏又偷偷买了二斤肉和二斤骨头。
等苏老汉看到的时候已经是在车上了。
按理来说他该说两句，可一想到苏三郎今日那话，最终就当没看到。
孩子们日日出门赚的银子，他一个当爷的算了，还能活几年。
“对了，四哥，你刚才一直想说话，想说什么？”
回家的路上苏薏问道。
苏四郎一拍脑门，光惦记着吃了把这事忘了。
“爷，小妹，俺今天琢磨着咱们就四个人！
要是到县城卖那镇子上就去不了了！
可镇子上每日也能卖二十多个呢，那也是八九是文钱呢。”
苏四郎这话一说，苏老爷子不禁看着这个孙子。
他这四个孙子还有四个孙女，从来没有特意关注过二房这两个孩子。
四郎这孩子脑袋够用，竟然能想到这里，真不错啊。
“是啊，可是奶和娘又走不开！咱们就四个人啊...”
苏三郎挠着脑袋，这可要咋办好？
“而且，而且咱们幽州可不止这一个镇子啊，县城就更多了。
咱们要是人多，那能卖的就多，爷你说是不是？”
苏老爷子一听四孙子这话也忍不住点头！
四郎说的对，他们人太少了！
可惜三房那两个是不靠谱的，不然....
等到赵家沟的时候天色已经晚了，苏老太太和李逢春倒是没了第一次他们去镇子上那么紧张。
可苏老太太还是出了好几次门，要不是天太冷她都要到村口等着了。
“嫂子，这大冷天的，这是干啥呢？”
刚出门张望的苏老太太突然被人叫了一声，一回头不是李兰花又是哪个。
这个李兰花是苏大刚媳妇，前些日子苏大刚还送来了四两银子呢。
“大刚媳妇啊，没看啥，就出来看看！你咋来了，赶紧进屋，外面怪冷的。”
平日里李兰花和他们苏家走的可不近，这李兰花是个心气高的。
每日在家里绣帕子卖钱，要么就是把屋子收拾的一尘不染，很少和村里其它妇人似的到处学舌。
“嗯那，俺就是来咱们家的，嫂子。”
苏老太太有些纳闷，这大刚媳妇平常可没这么热情，也不东家走西家蹿的，今儿个这事咋了。
难不成是为了那四两银子?
银子其实没花用完，还剩下二十多两！
可苏老二那腿也不知道是个什么光景，苏老爷子想着既然这钱借了也不着急还，就留在了手里。
李兰花有些局促不安，平常她和村里大家伙走动也不多，这一把年纪了突然还不知道怎么开口了。
苏老太太看着李兰花别别扭扭的率先开了口。
“兰花啊，是不是家里急用银子啊？要是急用俺先给你拿回去。”
这话一出吓了李兰花一跳，赶紧站了起来。
“嫂子你这是说啥呢，大刚要以为俺来要银子那不得和俺干仗啊。”
“啊？不是要银子，那这是啥事啊？”
苏老太太更摸不着头脑了。
李兰花吭哧瘪肚的憋了半天，最后一跺脚。
“嫂子，这话俺真不知道咋开口。俺家二牛整日在家闲着，到镇子上找活也不好找。
您看，您看这您家卖灯笼，能不能等带着俺家二牛？”
苏老太太瞪了她一眼。
“兰花啊，你说说你！咱们都多少年的亲戚了，你这有事你就直说呗，这把俺给急的。”
李兰花有些不好意思，她虽然嫁过来赵家沟多年，苏大刚也总说苏家的好。
可她就是这么个独的性子，平常不爱与人来往，这求到人身上了，竟有些不知道怎么开口了。
二牛眼看着大了，大牛已经成了亲，三牛还，处处都是用银子的地方。
种田一年到头能赚多少，家里这么些年也就存下了七八两的银子。
昨日听村里人说，老苏家卖灯笼，一日能卖几十个呢，她就心动了。
“老嫂子也给你说实话，这事俺也不知道！都是俺家你大哥和三个孩子张罗的。
等他们回来，俺给你问问，要是用人，头一个就用咱们家二牛。”
二牛她知道，是个实诚孩子，再说也姓苏，不用自家的用谁？
李兰花又和苏老太太说了会话才走！那边人刚走，苏老太太这边不禁哼起了小曲。
这辈子还没人求过她办事呢，如今啊，竟然也有人求到她身上了。
“奶，娘，俺们回来了！”
苏老太太正哼着小曲就听到了外面苏四郎的声音。
“哼，大晚上的，吵吵什么？不能小点声？”
刘小娘在屋子里嘟囔了一句，村里谁不知道苏家二房赚了银子。
还说什么亲兄弟，也没看他们拉苏老三一把。
“快进屋，外头冷！今儿卖的可还成？”
苏老太太和李逢春听到动静赶紧出来把四人身上的筐拿了下来。
“娘，一百二十七个灯笼都卖了，小妹真是太厉害了，这灯笼卖的可真好。”
苏四郎不用人问，巴拉巴拉的就把卖灯笼的事学给二人听。
就连那孩子怎么坐地上哭不走非得要灯笼的事都学的惟妙惟肖。
把苏老太太和李逢春二人逗的捂着肚子乐。
“那那得是多少文钱？”
一百多个，苏老太太可算不过来了。
“奶，是五百零八文呢。”
不怎么说话的苏三郎突然开口。
苏薏都不免看了这三哥一眼，三哥平常看着傻呆呆的算账这么快？
“啥？五百多文？这么多？哎呀老二啊，你听到没有，爹和孩子们一天就赚了五百文呐！！”
李逢春激动的差点没摔雪里。
屋子里的苏老二咋没听到呢，他正装着灯笼架子呢。
一听说五百文，手一抖差点没把木条给掰断了。
“行了，先给他们爷孙几个把饭拿出来，先吃。”
苏老太太看几个人冻的鼻子都红了，心里又是高兴又有些不是滋味。
明儿个她和李逢春抽空，给老头子和孩子们做鞋做棉袄棉裤吧。
日日都到外面冻几个时辰，这天这么冷可不成。
那边吃着饭，苏老太太就把李兰花的事说了。
“俺也不知道你们还用不用人了，不过那二牛是个实诚孩子，性子随了大刚。
要是能用上，就用！用不上，俺明个就去和兰花说。”
苏老爷子一听这话乐了，咋用不上，刚好缺人呢。
“能用得上，要是村里人在有来问的，只要是踏实能干的，你就答应了吧。”
苏四郎说的对，有银子不赚是啥子，二丫毕竟是个女娃，日日跟着他们在外面受冻可不成。
“爷，要不以后让二丫在家吧！专门画灯笼上的画.
您带着俺和三郎去县城，然后让二牛哥带着三牛在镇子上卖咋样？”
苏四郎一边吃玉米饼子一边道。
“嗯，成！俺看这个行，现在卖的多了，就二丫一个人能画，让别让她出门了。”
随后几个人又商量了下，都是乡亲，老苏家有困难的时候，人家还送来了四两银子。
那可是救命的银子，雪中送炭啊！
所以以后他们老苏家负责做灯笼，二牛直接拿了去卖，卖一个给他们二文钱。
少卖一日就赚不少钱呢，本打算三四天去一次县城，要是人手够，那就一日去一次也是适得的。
等过了年，这生意就没得做了！
第二日一早，苏老太太就去了苏大刚家！
二牛和三牛还寻思这事咋也得好几天呢，没想到苏老太太一大早就来了。
还告诉他们要是乐意的话，今儿就能拿了灯笼去镇子上卖。
苏二牛和三牛哪有不乐意的，也不用糊灯笼画花的，卖个灯笼就能赚两文，怎么不去？
苏薏不用去县城了可也有大把的事情要干呢。
灯笼上的画目前就她会画，这一天一百多个可是不少。
而且她还要去一趟镇子上，颜料蜡烛还有红纸这些都得多买。
另外，上次她还答应了郝掌柜到他铺子里看看，今儿总算是有时间了。
苏老太留在家里挂灯笼照顾苏老二，李逢春则是和苏薏去镇子。
路上，苏薏把自己卖灯笼的经验教给二牛和三牛。
“二牛哥，你们一定要吆喝，把那灯笼拿出来！有的小孩子看那灯笼好看就迈不动步子了。
咱们做生意一定要脸皮厚，还要会说话！见到年纪大的叫大娘叫爷爷，见到年轻的叫婶子，叫姐姐！”
二牛三牛在旁边一直点头，他们是来赚银子的，要脸皮厚。
到了镇子上，把两个牛送了集市，苏二丫又嘱咐了几句就和她娘去到了郝掌柜家的铺子。
牌匾下面一个青衣男子对着门前的乞丐拜了又拜，不知那郝大富又是何人。
“唉呦老人家，我给你拿几百文钱还不行么，你可别日日在这了，小店这生意啊，都被您给唉...”
“呸！为富不仁，老乞丐俺在这要一辈子饭了，你竟然想赶俺走！”
那老乞丐挪动了下屁股，指着郝大富连骂数声。
“想让老子走没可能，告诉你，老子在这要饭送走了多少掌柜的，哼！送走你也是早晚的事！”
郝大富这个气啊，这不是不讲理么。
正着急呢，一回头就看到了小小的苏薏牵着妇人的手打量着布庄。
“哎，苏小姐来了，快进来，来人上茶在去买些点心。”
如今这小姑娘可是关系到他家这生意能不能好起来，可不得当祖宗供起来才是。
“郝大叔，叫我苏薏就是了！我到您店里看一看。”
苏薏一边说一边打量着门口的老乞丐。
那老乞丐一脸的愁苦像，再加上这店铺还未拆下来的牌匾，生意能好就怪了。
李逢春有些局促，苏薏倒是落落大方一点都不拘束，上辈子这些都是小场面。
“郝大叔，这里挪一挪，还有这里.....!”
一上午，郝大富和伙计按照苏薏的要求把铺子里不少地方都挪动了一下。
还别说，这挪动完再看，好像确实顺眼了些。
苏薏心里不禁一笑，这小伙计应该是新手，这布匹的摆放也都是有讲究的。
不同花色价格的如何摆放可不是按心情的。
最后苏薏蹲到了门口老乞丐旁边，和老乞丐一起看着来往的人群。
“咋的，你个小丫头片子？也要来和俺要饭不成？”
“不要，要饭没出息！”
苏薏脆生生的道。
老乞丐：.....
“去去去，不要饭别挡在这，哼！”
苏薏继续打量老乞丐发现他腰间还有个葫芦。
“老爷爷，你想喝酒不？”
那老乞丐一听到酒明显顿了一下，眼神闪烁。
“你看看你这天天愁眉苦脸的，人家来买布的大多都是家里有喜事，你苦着一张脸，能要到钱就怪了。”
苏薏继续开口。
“干一行爱一行，三百六十行行行出状元，您这要一辈子饭了怎么一点也不长进呢。”
老乞丐：....啊这...
“您想啊，人家家里有喜事，您说两句吉祥话好听的，是不是人家一高兴就给您几文钱？
要是这店里老板生意好了，逢年过节的，是不是也得给您点孝敬?”
那老乞丐虽没说话，可心里却直点头。
他这辈子孤身一人的，日日在这晒太阳倒是也自在。
虽要不到什么钱可这地他躺了这些年了，早就习惯了不想换地方。
不过要是真能多要几文钱有酒喝，这冬日也能暖和些不是，还别说，这小丫头说的倒也是那么个理儿！
郝掌柜趴在里面偷听，也觉得这小丫头说的是那么回事，他之前怎么就没想到呢。
苏薏又跟老乞丐唠了半天，把个老乞丐都要给说睡着了。
“唉呦俺的小祖宗啊，你是掌柜哪里找的，快走快走，老爷子俺都要睡着了。”
那老乞丐打了个哈欠，连连挥手让苏薏赶紧走。
“走走走，老爷爷您可得记住了，要笑知道不，就是到了下面阎王爷手下的小鬼都爱看个爱笑的鬼。”
老乞丐：.....我真的会谢。
一上午就这么过去了，新定做的牌匾老板也不敢作妖了，让苏薏帮着选了块中规中矩的。
那布庄老板又带着母女二人吃了面，李逢春本想拒绝，可苏薏却把她拉住了。
人和人之间都是常来常往的，况且他们是来帮忙的，吃顿面而已。
“苏，苏薏啊，小小红包不成敬意，要是店里生意好了，大叔再给你买糖吃。”
苏薏喜笑颜开的双手接过红包。
“郝大叔，您放心吧，您店铺的生意肯定蒸蒸日上。”
“对对，生意肯定好。”
郝大富连连点头，这生意要是真好了，他可能过个好年了。
告别了郝大富，苏薏想到了上次刘掌柜的铺子，于是拉着李逢春开始四处逛。