第135章 老将出马一个顶俩

祝贤的话音刚落，盛意就准备往外走：“我现在就去买熨斗。”

“先站住。”祝贤把人叫住，转眼一把揪住了一件t恤上头手指长的线头，“瑶瑶你过来看看，你在那里挪来挪去的，有没有发现这个线头？”

祝瑶摇摇头，也懊恼了起来，对哦，明明爷爷揪出来后这个线头如此碍眼，之前她怎么就发现不了呢？

盛凯赶紧挣表现：“我去买把剪刀来，我来负责剪线头。”

“你也等会。”祝贤继续把人叫住，“你们三个一起抬头看看。”

祝瑶伸手一指：“爷爷，房顶那朵云好像一只小狗哦，哈哈哈……”

祝贤：“……”

盛凯抬手捂住自己眼睛：“大爷，太阳太大了，好刺眼。”

“……”祝贤忍不住也捂住了额头，然后满怀期待地看向了盛意。

盛意犹豫了好一会，看了看前后左右的各种小摊道：“我们是不是要买个遮阳伞，大爷？”

“对咯！买个遮阳遮雨的棚子！”祝贤赞赏了看了盛意一眼，“马上大夏天了，太阳晒得人发昏，谁愿意晒着太阳看衣服啊？ ”

盛意答出了正确答案依旧犹豫：“可是大爷，那个东西会不会很贵啊？成本好高。”

“嗯，考虑成本是对的，但是做生意呢，就是一个先投入后收获的事情，一切都要为顾客着想，你们暑假还要不要继续摆摊？”祝贤得了盛意肯定答复后点点头，“那就买！晒着太阳淋着雨，没人还有闲心挑什么衣服。还有没有钱，大爷赞助你们一点？”

盛意点头：“大爷我知道了，我等会就去买雨棚，我有钱，不用赞助。”

“哈哈哈……好！那我再赞助你们一个点子！”祝贤伸手指了指不远处的一个卖西瓜的摊子，上头有个纸板板，简单扼要地拿黑色笔写着，5毛1斤，包熟包甜！

盛意纠结了：“我们卖衣服该写什么呢？价格也都不一样啊。”

“你们摊子上最便宜的衣服多少钱？”祝贤问。

盛意拎出来一件基础版型印花白t：“10块。”

一开始就想着基础款走量的，不指望多赚钱。

“那我们就写……开业优惠，印花t买一送一！定价改成19块一件！”祝贤露出个极为罕见的老狐狸笑，又把9.9,19.9定价的逻辑讲给三个小崽听。这就是商业里头大家通用的“非整数定价法”，顾客的心理接受度更高，20和19.9，后者会给顾客更便宜的想法。

三小孩全都折服了，果然姜还是老的辣！

“瑶瑶，爷爷还有个主意，但是得看你乐不乐意。”祝贤想了想又瞧着孙女道。

祝瑶猛点头，乐意乐意，她当然乐意啦，这个摊子可是三个人一起弄的。

“你明天来摆摊，就从你们卖的这些货里挑一套穿着来，当个会走会动的小模特！”祝贤一点也没卖关子，当即说出了他的想法，这些衣服要是穿在他孙女身上，那可真是活招牌了，来来往往的人可都得多看两眼。

但从另一个角度来说，老人并不希望孙女获得过多的关注，怕不安全的因素增加，于是连忙又叮嘱道：“小龙，要是有二流子来闹事情或者收钱，你们三个的安全最重要，不要逞凶斗狠知不知道？”

盛意点头：“知道的，大爷。”

他从小调皮，力气又大又抗打，父母长辈基本都会叮嘱这一句，惹事已经不能阻止了，最起码控制在小打小闹的范围。

祝瑶眨眨眼，她倒是不介意当模特，但是舍不得穿新衣服：“这些可都是新的！我穿了就不能卖了呀，爷爷。”

“小抠门，打广告的好处还要我多说啊？”祝贤乐到不行。

盛意一开始让祝瑶直接挑一套，灵光一闪，又让别挑了，全部都拿一套吧，轮换着打广告。

“哈哈哈……小龙是个聪明的！”祝贤很满意，能举一反三，很好。

祝瑶懵：照这话，她岂不是未来半个月天天都能穿新衣服？

这个下午，过来小摊的人依旧不多，几个小老板在被老人点明问题所在后，越看晾衣杆上皱皱巴巴的衣服越嫌弃，也不知道他们之前怎么看得过眼的，反正现在只觉得像是在垃圾堆捡了衣服来卖。

摆摊到五点过十分，太阳将落未落，盛意果断选择收摊，熨斗和剪刀都已经买好了，线头也剪了一些了，就是雨棚需要定制还得等两天，摊位上没电，不如早点回家，把衣服熨烫好，再把广告牌也给做一做，准备好明天的惊喜亮相。

祝贤很赞成，一下午给三个小孩做了不少销售培训的老人，此刻终于从严师切换成了熟悉的祝爷，笑眯眯地夸小孩有主见。

“大爷，我还得跟你继续学呢。”盛意今天从老人那学到了不少，这会正暗自羞愧，被夸得直接脸红了，不是害羞不好意思，而是觉得自己配不上夸赞。

祝贤说好，明天他也继续跟着来见证。

“大爷，回头盈利了，我还给你和我爷爷奶奶包红包。”盛意认真道。

祝贤大乐：“好，大爷等着你的红包！”

回家盛意开着电三轮，里头扔着他的自行车，再载着两大箱子货，祝贤坐在车厢内的小纸板上，再次享受了一把被人拉着吹风的小乐趣，这可比小车还好，不晕车，不难受。

一大晚上，三个小孩认认真真地搞熨烫剪线头写广告牌。

家里人先后跑来瞧稀奇，又听这都是祝贤给出的主意，都感慨还是祝爷厉害，老将出马一个顶俩。

第二天，周日。

上午依旧是市里练舞的行程，祝瑶原本还想请个假，先把摊给摆了，盛意不乐意，说摆摊随时都行，去市里上课平时可整不了。

中午回家吃完饭，四人行再度出发。

这回衣服摆出来果然像样多了，舒展漂亮有质感的，保管找不到一个线头，广告牌也挂了出来，祝瑶穿上了新衣服，又特意把同款给摆在了排头显眼的位置，祝贤让盛凯跟着自己，一句一句慢慢模拟着接待顾客的流程，人过来了怎么接待，对方会问什么问题，如果对方没问题要怎么引导……诸如此类，祝贤很有耐心地带着盛凯练了几十遍，小孩果然轻松了不少。

今天刚好也是赶圩日，摊子摆好半小时后，客人真的渐渐变多了，大家最先看的，果然也是祝瑶身上那一套，小姑娘白皙水灵的，跟含苞待放的花骨朵一样清爽可爱，谁见了都忍不住多看几眼，身上穿的天蓝色t恤配白色裤子，一双面包鞋，人不高，比例却好，简单纤细的线条，俩字形容是好看，四字形容就叫人见人爱！

真实成交量终于破了零！

这下大家的信心都更足了，不说盛意终于定了心，祝瑶和盛凯也变得更热情了。

盛凯主动接待了一个中年男人，看人似乎凝眉苦思不知道该买什么的样子，当即按照祝贤的思路想客人所想：“伯伯，你是给屋里头的妹妹买衣服吗？”

“对咯，就是不晓得咋个选。”

盛凯思路清晰，伸手指了指祝瑶道：“妹妹胖点还是瘦点咧？你看看我妹妹嘛，她身上这一套就很好看。”

“嗯，确实好看。”大叔表示很满意，没过一会就表示给他来一套，就要祝瑶身上的尺码，接着就开始掏钱包准备付钱。

盛凯：原来销售这么简单？

盛意猛地走了过来，盯着男人看了两眼：“你莫给钱，我们不卖！”

盛凯瞪大眼睛看向大哥：龙哥，这可是他第一个客人啊！