第214章 啊啊啊啊啊！

考试考了两天，考完的当天下午要把书从寝室搬回教室。

祝瑶领着杨婕各自抱着一大摞书刚走出来，迎面撞上盛意和盛凯，瞬间轻松了。

杨婕还有点不好意思：“盛凯，你和副班长准备去打球的吗？会不会耽误你们啊。”

“不打，我们来接瑶瑶的。”盛凯回道。

“我请冰棒哦！”祝瑶笑嘻嘻，显然也早有预见，随手晃了晃自己的卡通零钱包，上头缀着一只可爱的卡通小白狗。

路过小卖部，她拉着杨婕就进去了，盛意和盛凯脚步都没停，继续往教室去。

杨婕有点懵：“诶，还没有问他们吃什么呢。”

“我知道的，不用问。”祝瑶已经冲到了冰柜前，“你快看你想吃什么，我们一起拿。”

杨婕又想抢单：“瑶瑶，我来请客吧！你挑你爱吃的。”

“这次说晚啦，下次你再请。”祝瑶不让，让人快选，自己倒是已经打定了主意，她喜欢小布丁，量不大奶味足，一根刚刚好，盛意喜欢绿豆，盛凯喜欢红豆，他们呢是一根还不够，得各拿两只才行。

杨婕给自己选了支巧乐兹，完了看到祝瑶选的都是便宜的，刚要羞愧，又见人拿了好几盒的八喜，越发地迷糊了。

“八喜是给室友的，之前答应过要请客的。”祝瑶察觉到杨婕有些尴尬，连忙解释，“我有钱的，杨婕，你放心选，我只是更喜欢小布丁。”

杨婕想了想，笑着点点头，那倒是，她这个同桌生活里并不奢华，但的确是有钱的！

回了教室，冰淇淋先分给了室友，冰棒也分了出去，就是某个厚脸皮的人过来抢了一支绿豆。

林烨一口啃了三分之一，品尝一番后点评：“居然也挺好吃！”

“……”祝瑶无语片刻，追究的话又有点小气，算了。

盛意也没说话，几口吃完了自己的冰棒，开始干活了——

散发服装购物手册，先从自己班开始。

杨婕看到这个立即瞪大了眼睛：“瑶瑶，上面的模特是你吗？”

祝瑶点点头，给了肯定回复。

“啊啊啊啊啊啊啊！”杨婕要疯了，居然！她喜欢了好久的模特成为了自己的同桌！！

班里其他人的惊呼声也先后响了起来。

“我就说嘛，看到他们三个就觉得超级眼熟！”

“这个上面的妆容显得成熟好多！被骗了！真人感觉年纪更小一些！”

“对对对！我就说我一眼看到祝瑶，就觉得她特别特别像那个手册上的女模特，结果她居然真的是！”

“嗷！我好喜欢你啊，祝瑶！我从初中喜欢你到现在！”

“……谢谢啊！”祝瑶被女同学们的过度热情弄得有些不好意思。

杨婕也一直沉浸在感慨里，她最初也觉得祝瑶超级眼熟，但也许是因为初三那年，购物手册忽然在班里销声匿迹了，以至于她没能第一时间认出来！

当时她还一度跟朋友们揣测是不是那公司倒闭了已经，压根没想到是人家公司严格管理，说不让购物手册传到高三、初三的班里，既是助力学习专注度也是为了降低学校关闭渠道的风险。

不过呀，祝瑶和盛意、盛凯初三那年也依旧拍摄了不少新的服装手册，提供给初一初二、高一高二的同学。

林烨听着听着有点迷糊了，他觉得自己好像成了局外人：怎么回事？怎么就他一个人没见过这种购物手册吗？

“你和月月一个学校呀，太贵了。”祝瑶简单明了地点明原因，购物手册上的东西和服装相对市场而言更便宜，跟私立学校的消费水平匹配不上，所以从来也没有购物手册试图攻克过那些渠道。

林烨翻了翻手册上的价格，的确，一件t恤9.9，这……质量能好吗？

“肯定没有199的好啦，但穿一个夏天还是可以的。”祝瑶认真道。她拍照的时候都有摸过的，一来二去的也懂看衣服材质了，比如9.9这款，别看便宜，材质也挺舒服，棉含量不低呢。

而且这个虽然卖9.9，但未必成本就很低，因为它的存在和超市里的鸡蛋是一样的，引流走量款，不图赚钱，甚至会亏钱，但它是吸引客流量的一种手段。

林烨听完生出了大大的好奇心，他使用过网上购物，也是光看着图片和介绍选购，其实模式跟这个异曲同工嘛。

于是……

“你买这么多，穿得完吗？而且，质量肯定没有你平时穿的那些品牌衣服好的。”盛意做登记，登着登着开始劝了。

虽然购物手册也能退货，但不支持无理由退货，如果没有破损之类的质量问题，一般都是不退换的。

林烨却觉得好笑：“我买这个你能赚提成吧？我多买点你多赚点，这还不好？”

“……”盛意惊讶于林烨的敏锐，不愧是家里开公司的大少爷，一眼就看出了这里面的盈利模式了，不过他们的宗旨一直是按需购买，合理消费，可持续发展，于是还是继续劝，先买两件试试看吧，不然买回来嫌弃不穿也是一种浪费。

林烨可不打算改主意，这些对他来说都是小钱。

最后和热情女同学们追忆结束的祝瑶见状也劝了劝，这些东西对林烨而言大概率会被嫌弃，毕竟林大少从小到大用什么都是最好的嘛，但对经济条件不佳的人来说，的确又是一个好选择，与其买了回来空置，还不如卖给更需要它们的人呢。

祝瑶都开口了，林烨听了劝，最后只留了两件外套一件t恤，他想看看质量到底如何。

“登记好了，一共175.9，给你抹个零，给175就行。”盛意道。

林烨嘀咕一声真便宜，又故意小气道：“抹零就抹小数点啊？五块钱也抹了呗。”

“看到了吗？遇到这种要求抹大零的，直接说不行，要是他说不抹就不买，那就不卖了。”盛意直接拿来当反面教材了，跟旁边好几个同学叮嘱道，“公司规定的，只能抹小数点后面的零，前面的抹不了，谁要给抹谁自己添上。而且，你们的佣金其实也并不多，基本也就是几毛几块积攒起来的，这跟做小菜生意一样的道理，一毛两毛的价都不能让，让多了就赚不到钱了。”

那几个被盛意选定了要当购物服装手册推广员的同学一起点头，很有道理，得听。

林烨：“……”

只能老老实实地给足了175块，又站旁边听了好一会的推广员培训，完了瞧着盛意和盛凯开始带着人去其他班里发手册了，颇感兴趣地也跟上了，和他以往在自家公司看到的内部运作流程不太一样，这样的推广模式实在灵活又考验脸皮，林少爷有点沉迷。

“瑶瑶，你不去吗？”杨婕莫名觉得好笑，这回居然是祝瑶留在了教室，林烨跟着盛意和盛凯走了。

“我不用去的。”祝瑶也有点好笑，但她的确一直没有负责过推广购物手册的事情，她哥哥也从来不让她跟着去，所以她准备写作业啦。

一整个晚上，林大少爷跟在人家屁股后头，仔仔细细地追完了推广的全程操作。

晚自习下课的时候，他忽然喊住了盛意，直白问道：“我觉得你们这个手册可以自己拍自己推广诶，这样会赚得更多吧？”

盛意把之前他们跟陈老板的对话说了，渠道的打通和维护，服装和其他各式各样小物件的进货、定价、拍摄、发货、售后都是一大摊子事，都需要很多时间和精力去安排的，以他们现在的年纪和人数，是搞不定的。

林烨想了想又道：“那你们可以请人做啊！直接当老板。”

这也的确是个好主意，但小打小闹可以，想要做到像现在的服装购物手册那么大的发行量，的确不是他们现在的能力能干成的，因为不论是资金、抗风险能力还是整体的流程和员工管理，他们都属于一知半解的状态。

他们毕竟还是高中生啊，主业上课学习已经占据了大部分时间。

林烨听完点点头，难得反省了下自己：“也对，是我把这事想简单了。”

想法在大脑转一圈轻松不费力，真正落地却都是大工程。

好比一篇800字的作文，起承转合加个总结，想的时候是轻轻松松，下笔了才知道其中艰难，半个小时能写完也要算厉害。

购物手册的出现，和乍然发现祝瑶、盛意、盛凯三人，是大家初中时代就见过的模特的惊喜，大大地冲淡了考试后的担忧紧张。

销量也正经挺不错。

短短两天时间，高一、高二所有班级加起来的销售额已经突破了8万。林烨起哄让盛意请客，一向有些抠搜的盛意这次没推辞，请全班吃了个夜宵，人手一个汉堡加一个炸鸡腿或者烤翅，配一杯可乐。

“这可是请全班诶，肯定很贵吧。”杨婕有些咋舌。

祝瑶悄咪咪跟同桌小声道：“只花了200。”

“！”怎么可能呢？杨婕眼神震动，他们一个班可50多个人呢，不少，200块怎么做到的？

祝瑶笑着瞄一眼盛意，又指了指汉堡包上印的店铺名：“这是家新店呀。”

新店人气有点低迷，备餐太多卖不出去，店老板或许跟校门口的保安是亲戚，站在那苦恼地抱怨了好一会，被接送祝瑶去学校外头练舞的盛意听进了耳朵里，林烨一起哄，他就想到了，去找保安联系来了店老板，200块低价薅了老板的羊毛，还得了老板的感谢。

“牛！”杨婕默默竖起了大拇指。

伸长耳朵也听完了全程的林烨：“……”

他也服气了。

大家正吃着呢，教室里弥漫开一股散不掉炸物的香气，忽然有人大喊：“老班来啦！”

所有人动作统一地擦了嘴，把食物敏捷地藏在了抽屉里。

班主任走进来后先闻了闻，接着捂了捂鼻子：“是不是又偷吃什么好吃的啦？”

学校是不让外带食物进来的。

个个心虚不说话。

“好了，说正经的，你们的成绩，都下来了。”

一句话，原本愉悦的氛围瞬间凝固了不少，或是好奇或是兴奋或是担忧恐惧，大家的眼神都集中在了班主任摊在讲台上的册子上。