第36章 洽谈成功

我直直地看着对面的靳泽铭，说道。

而一旁的李幺在听到话后，眼中闪过一丝惊讶。

靳泽铭这时也放下了手里的文件，抬起头看着我，很明显我的话引起了他的注意。

“那不知道贵公司所说的多加一座城市，会是哪儿呢？”

靳泽铭显然来了兴趣，随后饶有兴致地问道。

“绵阳。”

闻言，李幺和对面的靳泽铭似乎都有些惊异，因为我所提及的本不该是今天会谈的内容，而牵丝戏这边也很可能并没有做好进军下一座城市的准备。

“那就请你谈一谈这个计划的具体内容。”

靳泽铭和身旁的两位助理此时都停下了手里的工作，随即看着我。

我转头看了看身旁的李幺，随后缓缓说道：

“绵阳是距离成都比较近的一座城市，其人口总量有五百万，是我国三线城市中发展较好的，具备很强的消费潜力，加之其距离汉中并不是很远，所以我们在做广告投放时可以顺道把绵阳算在内，并进行宣传，贵公司想要进军成都，绵阳不就是一个很好的缓冲吗？”

看着众人仔细思索的眼神，我又补充道：

“西成高铁是整个中国西部最大的交通线，它每年有着很大的运营量，贵公司想要进军成都，必然是要顺着这条线来发展才会有更大的收益。而传统新一线城市以点辐射的商业布局需要很大的投入成本，贵公司不如先把目标放在三四线城市，通过以线辐射的方式一步一步把基础打好，为进军成都打造坚固的条件。”

一语说完，我口干舌燥，随后端起了面前的水杯一饮而尽，喉咙的干燥感终于缓和了许多。

对面的靳泽铭若有所思，似乎在思索着我提出的构想。

“这是一个很好的构想和宣传思路，但是在价格方面我们还是有一定的考量。”

靳泽铭似乎对我所提出的牵丝戏的宣传布局产生了兴趣，随即说道。

“这样吧，你们先休息，这件事我去请示一下老板。占用十分钟，抱歉。”

靳泽铭说罢，便走出了会议室。

“你这个想法也实在太托大了，你有没有想过如果他们开不出来合适的价格，那公司必然会面临着亏损的风险。”

李幺皱着眉毛，挨到我身旁小声说道。

“那你觉得还有更好的办法吗？除非我们比200万的价格更低，这样的话公司就亏得毛都不剩一根。”

我喝着杯中的白开水，在她耳边小声说道。

“那价格方面你觉得多少合适，这可是在两座城市中的宣传费用。”

“放心吧，他待会开价肯定不会低于600万。我之所以这样说，是有自己的底气，你看到刚刚前面来参与会谈的公司了吗？”

李幺微微点头。

“他们都是西安本地的，绵阳的业务你觉得他们会接吗？”

听罢，李幺似乎明白了什么，随后没再过问，而此时靳泽铭也终于打完了电话缓步从门口走进来。

“靳总监，您觉得我的提议可行吗？”

看到靳泽铭坐回原位，我郑重地说道。

“贵公司的想法确实是一个很好的提议，我刚和老板通过电话，他表示确实有进军成都的打算，而绵阳也正好是一座适合用来缓冲的城市，您确实说中了我们公司的商业布局。”

靳泽铭停顿了一下，随后又道：

“但是，价格方面我们还是有待考量，刚刚和老板沟通了一下，这边最多能给到600万，不知贵公司能接受吗？”

李幺闻言，皱着眉毛，似乎也在考虑这个价格的可行度，而靳泽铭所说的价格确实和我的猜测不相上下。

“650万。”

在李幺犹豫的瞬间，我直接开口道。

“好，可以。”

靳泽铭听罢，随即一口点头，而这很有可能就是牵丝戏老板的意向价格。

“但是我有个条件。”

“你说。”

“我希望在广告制作和宣传过程中，您能够给我们较大的自主权，在线上的宣传可以听从贵公司的提议，但是在线下部分的宣发由我们自己进行，其中在广告材料的选择以及宣传工作由我们一手负责，您看可以吗？”

靳泽铭听罢,有些犹豫，但是略微思索了一会儿，随后答道：

“可以。”

“那就，合作愉快！”

说罢，我随后站起身伸出了手与靳泽铭握在一起，宣告着我们的谈判圆满成功。

李幺见状也站起身和对方的两名助理握着手，随后又和靳泽铭握在了一起，这也预示着她的出差任务终于圆满结束。

......

走出会展大厦时已经是早上十点多，李幺跟在我的身旁没有说话，但是我完全能够察觉到她眉宇间的喜悦。

“你为什么最后要求我们要有线下的自主裁量权，这种美发行业的宣传我们不一定比他们更专业。”

终于，李幺还是问出了自己的疑惑。

“我们掌握主动权的话，有一个隐性优势。”

我卖着关子，一时间没有着急回答。

“什么？”

李幺有些迫不及待，直直地看着我。

“因为，广告公司自己也需要打广告。”

李幺听罢，瞬间恍然大悟，她很显然明白了我所说的意思，只要按照我的方案进行，那么在线下宣传和广告制作的过程中，思意广告是完全可以全程参与，并可以凭借较多的线下流量给自己公司也进行一波宣传。

这其中隐含的商业价值，不言而喻。

“没看出来你是个这么有远见的人。”

李幺难得地笑了一下，随即赞赏道。

“我一直是是个十分聪明的人你不知道吗？”

“夸你两句就飞上天了，凌晨你能不能稳重一点。”

“不能。”

“......\

离开了会展大厦，我决定赶往交大二附院，今天是我请假的最后一天，时间只剩下最后半日，我需要去看柳滢一面。

这件事我并没有给李幺提起，她去也是极为不合适的，我无法想象我曾经爱而不得的两个人同时出现在一起的场景，或许她们并不知晓什么，但我知道我绝对会不自在。

简单和李幺说了一声，我便拦住了路边的一辆出租车，她告诉我先去高铁站等我，正好那附近有一家咖啡厅，要把今天的会谈纪要告诉公司负责人，等晚上我和她一起回去。

我应声点头，随后在司机师傅的一脚油门中，很快就来到了交大二附院的门口。

下了车，我却发现了一个熟悉的人正在医院门口抽着烟，正是柳汀。

“怎么样，她好些了吗？”

我走到他身边，关切地问道。

“走，带你去个地方。”

柳汀并没有直接回答我的问题，而是让我跟着他走进医院，我们顺着门诊的过道直接走向住院部的一楼，这里是一个休闲广场，我看到了许多身穿病号服的病人在这里活动。

“小滢。”

听罢柳汀的一声呼叫，我看到了一个穿着病号服的人缓缓转过头，这一刻，我终于看清了她的面容。