第11章 卖币签合同

珠宝演讲者名叫陈凯，他父亲陈志国的工厂位于鹏城水贝珠宝工业区，以加工钻石产品为主，工厂有员工近200人，多为一些地方性珠宝品牌做代工。

据陈凯介绍，加工钻石远非想象中那般暴利。以钻戒为例，按照加工工艺的不同，一枚钻戒的加工费用仅为30~50元。

一克拉以上的钻戒，加工费最多也不过三四百元。

近年来，随着人工成本的不断上升，珠宝加工企业除了加工费之外，最多也就是10%~15%的金耗。

在整个珠宝产业链上，除了终端商场由于手握渠道的优势，能够“旱涝保收”之外，无论是加工企业还是珠宝加工商，普遍面临着盈利不足的困惑。

陈凯坦言，受传统渠道成本高企的影响，他的父亲也开始“触网”，向电子商务渠道寻求发展。

但仅仅半年之后，父亲就关闭了自己的网店。因为他发现，在网购中，决定消费者购买意愿的最重要因素还是价格。

但是，假货横行，钻石鉴定机构满天飞，导致网上钻石成了“假货”集中地。

陈志国曾经致电一家珠宝鉴定机构，询问能否把VS级的钻石鉴定为VVS级，鉴定中心男士坦言：“级别我可以随便给你写，但钻石不能太离谱，不然你也没办法卖。”

所以以次充好，以假乱真的钻石网络销售彻底被坏了口碑。

国内像这种有资质的第三方“鉴宝机构”至少有上百家。所以传统渠道也面临这样的困境。

所以，即使成本高企，珠宝销售最好还是以传统的方式进入商超或者店面销售为主。

另外一个重要的因素就是品牌溢价。

在品牌溢价上，港城品牌和全国性品牌可以达到珠宝零售价的20%以上，而知名地方品牌可达10%-15%。

支撑起这些品牌的，除了历史积累，更需要高昂的市场推广费用，对于普通珠宝企业，想在短时间内打造一个足够有溢价能力的珠宝名牌并不现实。

这就又衍生出一种珠宝行业的捷径–“傍洋牌”。

陈凯坦言，你很难说这种做法是一种欺骗消费者的行为。因为这些“傍洋牌”的珠宝经销商，其品牌注册地有很多的确是在国外。

但有了“洋品牌”身份，在销售的过程中，经销商会刻意隐瞒其产品产地，同时还会给自己的产品穿上“南非钻石，比利时制造”等光鲜内衣。

我父亲从事珠宝加工十几年，经常会遇到这种情况：同一时期接到不同客户的订单，其中总有几款产品与当季知名品牌的热销款大同小异。

陈凯介绍，目前国内市场上的各类珠宝品牌中，真正有设计能力的，只有国外知名品牌和港城品牌，以及几家较大的全国性品牌。

设计从来都是珠宝行业的灵魂！

陈景云开口问道：“如果我自创品牌，全程从你父亲那里拿货？我在龙城开一家店，在京城开一家店，预算会是多少？”

陈凯回复到：“陈总，如果是龙城进货需要最低300万，装修、员工、广告、宣传加上品牌…”

“自创品牌有可能投资血本无归，不如就傍洋牌，回款周期较长，如果一切顺利投资回本大概时间是两到三年。”

“但三年之后，只要能坚持下来，年平均投资回报率是50%左右。”

“大概算下来，龙城需要至少一千万，京城是它的五倍。”

陈景云用手指轻轻的敲打着桌面，陷入了沉思。

陈凯和赵东并未急着催促陈景云。

“如果我聘用你–陈凯先生，做我的职业经理人，全程授权你督办此事，您合理的薪资诉求是个什么样的情况呢？”

陈凯有些懵逼，按照最低两地各开一家珠宝店的规模，初始投资就是6000万人民币，按照美元计算就是大概800多万美元。

虽然说这是把很多不确定的因素都考虑进去，资金也比较充足。但后续运转不畅瓶颈期一定会有，资金的后续跟进也一定会保持稳定支出。

能投资6000万，陈凯和赵东都大吃一惊。这个陈景云，谈笑间似乎把六千万没有当回事，难道他有六个亿？

“陈龙，你借赵总咖啡馆里的电脑用一下，把我比特币中国的账户打开看一下，看看里面现在有多钱。”

车库咖啡是可以用比特币买咖啡的，所以虚拟币应用软件一应俱全。

陈龙代持的陈景云账户比特币共计.886枚，成本价2.6U，实时价格13.882美元。

“我去…”赵东一声惊呼，大家把头一起看向了他。

陈景云心中笃定，赵东一定会惊讶。因为后世分析赵东介入比特币的成本价大概就是十美元一枚，他卖了房子加起来的资金大概就是一百万，全仓杀入也就购买一万来枚。

陈景云这个账户本金只有他的三分之一，但架不住价格低啊，数量自然比他多得多。

“陈总，您怎么会有这么多的比特币？而且，您的价格为什么这么低？”

“这个价格还低，我去，我让我这兄弟陈龙开了电脑工作室挖了一年的比特币，一天最多的时候能挖200多个，那个成本才低呢，现在这些都是高价了。”

“挖矿不赚钱，那就拿钱买吧，不过我听说咱们这里有卖矿机的，本来能去鄂尔多斯弄块地自己挖币更便宜，不过…”

“我实在是怕了鄂尔多斯，我怕去了哪里赚钱有命赚，没命花啊！”

“又有个朋友哪里还有好几块地，一直让我过去。去特么的，你的地就是再便宜，你的政策就是再优惠，我也不敢去了。”

话不需要说透，点到即可。

“陈龙，把零头卖掉，看看有多钱？”

13.882美元一枚，售出1714.886枚，合计美元，当日汇率一美元兑换8.31人民币，算下来就是19万7828元人民币。

“赵总，陈总，我们留一下联系方式。明天我让财务赶到京城详细谈一下我们的合作事宜。”

“也给陈总一个思考时间，最晚后天晚上我们在这里碰面，账户钱也不多，十万块算是我给陈凯陈总的一个定金。”

“两万块感谢赵总给我们这样一个合作的机会。”

“时间不早了，两位早点休息，明天见！”

晚上11点确实不早了，龙城又称“睡城”，不仅中午要雷打不动的午睡，晚上11点也进入了睡眠时间。

可是在京城，晚上即使11点了，地铁报站广播仍然提醒您：“现在正是晚高峰期间，请保持秩序，注意安全！”