第34章 平台的重要性

在一份《中国十大成功商业模式》的调查报告中，位居前列的分别是腾讯、阿里巴巴、百度、携程、苏宁……

这些成功的商业模式特点各异，却又惊人的一致。没错，这些公司无一例外都是平台型企业。

在过去的二十年，他们以令人咂舌的速度横扫互联网及传统产业，形成极具统治力和强大盈利能力的商业模式。

可以说，平台思维正在带来全球企业的一场战略革命。

陈景云学历不高，但他喜欢学习。

伟人有言：三天不学习，赶不上刘…

对于企业而言，“平台”意味着什么？在网络效应下，平台上往往出现规模收益递增现象，强者可以掌控全局，赢者通吃，而弱者只能瓜分残羹剩饭。

在商界，还流传着这样一句戏言：互联网上，百度垄断了信息入口，腾讯垄断了社交入口，阿里巴巴垄断了交易入口…

在“三座”大山的笼罩之下，中小企业要想做一番自己的事业？太难。

所以陈景云知道互联网如日中天，依然不曾介入确实是有自知之明的。

后来有人推测鸣哥会成为中国第一个世界首富，是因为人家的某音和那个什么外国公司会在美丽国上市，估值大概有好几万亿美金。

那也是互联网公司，是“三座大山”之后被天神搬来的又一座大山。

互联网企业，他们的成功，恰恰是因为他们不是卖产品的，而是做平台的。

比如，最初，Ibm把微软引进到个人电脑上，但很快发现，微软公司反而赚走了更多的钱。

一开始，微软只是作为Ibm产品的一个互补者。但通过个人电脑，微软自己搭建出一个完整的平台，成了电脑软件这个行业的平台组织者，所有的电脑应用程序，都要通过windows系统来运行。

这种商业模式，或是某种产品或服务，当其使用者越来越多时，每一位用户得到的消费价值都会呈跳跃式增加。

在这个以平台为中心的产业当中，平台的参与者越多，平台越具有价值。如果平台企业在初创期锁定用户，就能在行业竞争中占据起步优势。

这种“赢家通吃”的平台，有些因其本身定位于细分市场而成为专业型平台，有些则像核能爆炸一样成为颠覆或改变整个商业生态的巨大力量。

古往今来，无商不奸，买的没有卖的精，生意从来都是利用信息不对称赚的利润。

但在平台中，开放、公平与透明是首要属性。阿里巴巴就是这样发展过来的。

事实上，平台商业模式通过多方共同创造价值，使平台形成整体价值体系。每一方创造各自的价值，寻找各自的利益点，并且通过每一方价值的不断增加，平台的整体价值也不断增大，每一方所获得的利益也更多。

这是一种良性循环的商业模式，一种好人有好报的商业模式。

怎样才能将各种不同的需求结合起来，形成一个系统性的平台？这是陈景云需要思考的方向。

既然自己已经不是每天为了一日三餐，疲于奔命的解决温饱的阶段了，那么就得为自己的发展壮大更多一些思考。

离着华清嘉园不远，陈景云特别熟悉的车库咖啡，就是这样的一个平台。

只需要一杯咖啡，就可以享受一天的办公环境。车库咖啡为创业人员提供免费的iphone、Android手机、平板电脑测试机、投影、pad设备。

车库咖啡800平米的布局，容纳150人的巨大空间。里面不仅有自由交谈区，还有读书区、办公区。

老板苏菂接受采访时说：“创业团队初期需要什么？资金+社交+资源+人。

对于创业者来说，一方面降低了办公成本，另一方面降低了社交成本。”

晚上在这里经常会举办创业投资活动，技术交流活动，节省了创业者从办公室到活动现场的时间、交通成本；团队之间也可以互相交流、探讨技术问题，增强团队的社交能力。

苏菂坦言，如果是靠咖啡厅的模式运转，一位创业者一天约20元左右的支出。由于水电、房租的成本，车库咖啡第一个月处于亏损状态。

但后面的投资价值会很大！

所谓的“后面的价值”，是指车库咖啡仿佛一个坐落于民间巷口的创业孵化器，其定位于创业合作俱乐部，经营者构建了投资方与创业者的见面平台。

车库咖啡定期组织有影响力的投资人进行融资方面的课程讲解，吸引大量优秀项目与投资人。

而车库咖啡的盈利，则是正常的经营利润，并且收取项目投资资本佣金来作为门店利润。

是的，陈景云投资金店的初始投资2000万，车库咖啡就从陈凯处拿了两万块，还有陈景云送给赵东的两万块，还有每个月十万的广告费。

车库咖啡就把自己做成了一个平台，并且蛋糕越做越大。

平台模式的战略本质就是，企业自己并不做全部内容，只是作为一个载体，进而成为综合服务平台，通过一种服务去维系一个顾客群体，变成这个顾客群体的综合服务提供商。

当然，前面提到的三个独角兽互联网企业，包括之后出现的某音这个巨无霸，只是成功的平台型企业。但其中，也不乏失败的平台企业。

例如–联众。

1998年，它以棋牌类游戏名扬天下，一年时间快速崛起，占据当时中国游戏市场85%的份额，注册用户超两亿，月活用户高达1500万。

企鹅第一个测试版游戏发布，其中军棋、升级、象棋、斗地主和梭哈五个游戏全是抄袭。企鹅说别怕，我抄他的，他还不知道是抄谁的？

产品不可怕，可怕的是用户。而企鹅对用户社交行为的垄断，让联众彻底的失败了。

可以说联众的失败，是因为它仅仅将自己定义为一个产品供应商。而它的竞争对手企鹅，是搭建了一个社区，一个平台。

在这个平台上，什么都可以做。

陈景云有能力搭建自己的平台吗？