第29章 丘比特之箭

2014年5月11日，功夫小子吴旌与女主播谢男大婚，圈内大腕好友悉数到场。

在婚礼上，谢男现场大秀吴旌用身份证订制的巨钻，价值两百多万元。

一颗什么样的钻戒需要用身份证才能买？其实早在5月6日谢男的微博里就已经给出了答案：一生一次的婚礼，一生仅有一枚的钟爱珠宝，谢谢吴先生，你的承诺弥足珍贵！

陈景云当时第一时间看到这条消息，有些瞠目结舌。

这是把后世dR珠宝的创意和明星营销一网打尽了啊！

经过蒋璐大刀阔斧的改革，钟爱珠宝定义就是求婚钻戒。主要销售方式是通过自有官方商城，而京城是第一家线下实体店。

而蒋璐对钟爱珠宝的第一设定就是，它不能重复购买。对于大多数垂直电商而言，往往喜欢通过低客单来提高复购率。

但钟爱珠宝只能买一次的设定让它的复购率为0，蒋璐敢独辟蹊径将第二次购买的男士拒之门外的底气来源于其难以企及的高额客单价。

蒋璐有做培育钻石的思路，但现在的市场显然根本不适合做培育钻石。

“钻石恒久远，一颗永流传。”钻石巨头戴比尔斯的这句广告语，从上个世纪流传至今，为钻石赋予了特殊的含义。

钻石美丽，耐久，却不稀少。地球的储存量本身已经够几十亿人使用，但是为了造成稀缺性，一直控制上游流出速度。

天然钻石都供不应求，培育钻石还需要成长。所以蒋璐与鹏城一家位于比利时的钻石品牌巨头，达成了合作协议。

酒店巨大的显示屏上出现了一个，光着屁股，长着翅膀的小屁孩，拿着弓箭准备发射。

而弓箭正对着的方向，就是穿着礼服婚纱的吴旌谢男夫妇。

音响里传出一个抑扬顿挫的男音，他极富感染力的声音让礼堂顿时鸦雀无声。

“爱神丘比特有两支神箭，一支是让爱情走向婚姻的金头箭，一支是让情侣分手的铅头箭。

每当看见青年男女款款走来，他就用布蒙上双眼，从箭囊里抽出一支射出。

如果是被金箭射中，陌生男女就会产生爱意；如果是被铅箭射中，青梅竹马的感情立即消失。

淘气的丘比特就不停的射箭

……

若干年后，丘比特不再淘气，逐渐成熟而稳重。

他再次来到人世间，想看看被射中的男女是否恩爱？

然而，他发现很多情侣的婚姻难以持久，而哪些被铅箭射中的男女，原本很有感情，却成为陌路人。

丘比特困惑了，他想了很久，终于明白人世间婚恋痛苦的原因何在？

最好的伴侣不是最优秀的那个，也不是最俊美的那个，而是最合适的这一个。

丘比特果断的扔掉了乱点鸳鸯谱的金箭，废弃了拆散痴心情侣的铅箭。

他用大自然最柔韧的物质——时间，磨制成温度恒久的箭头，取名为〖beloved〗箭。

此后，他用这种箭射向人世间有情缘的男男女女，让一对对的夫妻相亲相爱，白头偕老。

而被〖beloved〗箭射中的情况，就是mr Right＆miss Right。”

蒋璐也对陈景云张冠李戴，不知所云的Scenery in my heart（心中的风景）莫名其妙，于是换成了beloved(深爱的，心爱的)钟爱珠宝。

陈景云就是乱弹琴，所以蒋璐对品牌文化重新定义：钟爱珠宝结婚钻戒浪漫恒久诠释，让全世界钟情彼此的情侣都为之倾心。

钟爱珠宝真爱宣言：

男女双方凭身份证，一生仅能拥有一枚，寓意〖一生一次·彼此唯一〗。

钟爱珠宝赋予的真爱精神和幸福一生的守护，倡导新时代下返璞归真的婚姻文化。

在婚姻的仪式背后，情侣双方都需要珍视婚姻的浪漫与真诚。

就如钟爱钻戒被戴上的那一刻，我就是你的mr Right，你就是我的miss Right，从此爱情的时空，再也容不下第三人。

蒋璐显然是下了大心思的，钟爱珠宝还有一个独特的营销理念：beloved 只有男士才可以定制。

并且购买之前需要出示身份证，一位男士一生仅可定制一枚。每一枚都有唯一的编码应对。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。

如此独特的营销理念把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让更多的女性以拥有一枚beloved作为幸福的象征。

这种营销理念，正是蒋璐吸取了“一生只送同一人玫瑰”的鲜花品牌Roseonly的成功之道。

两者有异曲同工之妙，都是强调用户对爱情的忠诚，同时树立了不同于其他品牌的稀缺性。

在互联网时代，消费者的品牌忠诚度会越来越低，企业对产品本身价值塑造的重视程度显然要高于品牌价值塑造，蒋璐显然将钟爱珠宝做成了产品价值塑造的经典！

能在短短的时间内拨乱反正，蒋璐真是一个天才！

随着微博上推出的明星大婚这一主战场的转移，配合各大网络流量端口，钟爱珠宝趁势而起，明星代言人杨宓更是频频出现在人们面前。

一时间，钟爱珠宝风头无两！

6月6日，钟爱珠宝龙城旗舰店开业。蒋璐陈景云两人，根本挤不进人满为患的珠宝大厅。

“我从鹏城水贝找到这家比利时的珠宝钻石供应商，着实不容易。”蒋璐看着陈景云慢慢的讲述她的心路历程。

“这家企业已有上百年的历史，依托比利时的钻石优势，欧洲的设计理念和中国鹏城珠宝集聚地的商业环境。建立了从钻石的切割、批发到饰品的设计、加工和销售的完整产业链。”

“凭借多年历史沉淀的先天优势，把代表比利时纯正品质的钻石饰品，推广至中国市场。”

“我们一开始的定位明显是要走低价，薄利策略的。但很显然，这不是菜市场的大白菜，越便宜越好！”