第22章 新思路

南山问孙老板：“咱们现在是不是，买了bb机，每个月还交月租费。”

孙老板说：“小老弟，你没用着bb机吧?汉显的不仅要收月租，呼叫一次超过十个汉字也是要收钱的。那个厂家都一样。

数字的月租30，汉显的月租50”

南山沉思了一会说：“孙老板，我又个想法，需要咱们省公司出面，和呼叫台谈条件，把月费降下来，剩下的费用省公司出一半，我出一半，以年为单位。”

孙总眼光一亮，示意南山接着说

南山继续道：“这样在零售价格不变的情况下，咱们免费赠送一年的月租费。我想这条政策一出，咱们省公司的销售量会猛增吧。”

孙总说：“咱们公司有自己的寻呼台，月租的费用只要用户数量够多，价格肯定会降下来。”

南山又继续问道：“能不能就这两天谈下来，总之越快越好。”

孙总也是个利索人，说干就干，下午就把寻呼台的李总约过来了。

晚上南山和孙总一起吃饭时，孙总说：“我也跟着疯狂了一把，一年8万台，月租降下来一半。每台bb机一年咱们贴补300，省代和地级代理平摊。”

南山都没思考，一口答应。虽然每台少挣150，但是量上来了，不答应才是傻子。

南山第二天提了100台数字的，零售价1500。32折扣就是480

30台汉显。零售价2500，32折扣就是800。总价.

南山手里没那么多钱，只能少进货，多跑几趟。幸亏有卖牛黄的钱。

提好货后，带着南二中就直奔中州县。刘姐早在柜台等着呢。

刘姐决定先要10台汉显，40台数字凑够每次要货50台的要求。

货款，押金.总计.

两人去银行转账，回来后，南山说：“刘姐，柜台赶紧再租一个，你再做两个LoUG。一个做成摩托某拉的，一个上面写中州县独家代理。”

还有就是，再做几个横幅，上面写，买摩托某拉bb机，月租免费。再找一队敲锣打鼓的，还有再雇两个临时促销员。

刘姐被南山一顿输出给整懵了。问道：“买bb机，月租真免费。”

“准确的说是免一年的年份，市场上还没有那个厂家出这样的政策吧”

南山看了看刘姐，接着说：“这些条件一天能准备好吗？”

“就是柜台肯定准备不好，别的都没问题，还有就是这费用谁出？”刘姐问说道

一年的月租我出，这方面你别管，别的费用你出。

南山和刘姐商量活动细节后。就和南二中就赶到了平安县，就是南山送药材的那个县城。

第二天，如法炮制，又签的一家，这次带着货呢，现给货现结钱，货款和保证金共计。两家县级代理商，保证金和货款共收回元。

当然，下次去省城提货数量也要翻倍。一句，见不到钱，

晚上南山在省城宾馆里和南二中说：“流程你都看到了，我在开学之前，尽可能的把18个县城的代理都谈下来，你后期主要是进货送货，

还有就是要留心别的厂家出什么政策，及时发现及时和我沟通。

明天咱们再谈两家，后天回中州县帮他们做活动，每个县都要把活动做一遍，只有把宣传做好了，才能卖的多。”

南二中认真的听，希望把南山的每一句话都记下来。

南山看了看二中听的很认真的样子，又继续道：“跟着我再跑两天，你回趟老家，把这边的事情和你老爸说一声，

还就是，把咱们同学甄美和家丑都叫过来。待遇问题，来了和你们三一起谈。”

南山又提了200台数字机，60台汉显机。接着又跑到县里，

谈成了两个县级代理。

把剩下的货带着到中州县，搞活动肯定要补货的。

商场九点开门，敲锣打鼓就开始了，中州县城还是第一出现敲锣打鼓商业促销活动，看热闹的真不少。

门口安排了一个导购，把想买bb机的引导进来，

柜台这就忙活开了，就一个柜台，排着队咨询。

南山把自己家bb机，包好做好标记，放在柜台里。就和南二中加入了介绍业务的行列。

刘姐，南山，南二中，原来的售货员，和临时促销员，五个忙活了一上午，总共卖了70多台bb机。

中午刘姐让服务员盯着，非要请南山两人饭店吃饭不可。南山说道：“刘姐，咱们中午对付一口。下午还要忙。

晚上忙完了我做东，叫上安老板一起，再好好的喝点。”

刘姐说：“你来我这了，哪能让你请客吃饭，那就晚上，让老安好好陪你喝点。”

下午比上午人少点，但也卖了50多台。幸亏南山带着现货。要不然，真是着急没办法。

最后统计出来了。数字机卖了99台，汉显26台。销售额。

刘姐一脸苦笑对着南山说：“又想多卖，又怕卖多了，实在是货款压力太大。”

南山马上意识到问题所在“是商场给结款的事吧。刘姐，晚上吃饭我给你出个主意，保准给你解决后顾之忧。”

“那感情好呀。这问题你给我解决了，你让我签一年卖多少台，我就签多少。”刘姐高兴的说。

来到上次那家饭店，不过雅间换了个更大的。

南山他们到的时候，安老板早在雅间等着了。

见南山他们进来了，安老板马上站起来说道“南山老弟，今天辛苦你们了。”

南山客气的说：“安哥，你就见外了，帮你们挣钱，也就是帮我自己挣钱，谈不上辛苦。”

安老板笑着说：“南山老弟真会说话，年少有为呀。”

南山一本正经的说：“咱们吃饭前，还是把正事说完了，再安心吃饭。”

南山也不理他们的反应，接着说：“今天共补货，汉显16台，数字59台，安哥明天得给我结款。

刘姐和安哥信任我，我也信任你们，所以在补货的时候，没有先让付款，希望安哥明天也别让我失望。”

刘姐赶紧说，：“那不能，今天不是太忙吗，有情可原。

南山兄弟，你下午说帮我出主意，说出来听听。”

南山正色道：“不管商场十天给你们结款一次也好。一个月一次也好，

咱们生意越好，资金压力越大，对不对？”

刘姐苦笑道：“谁说不是呀，咱们的bb机单价高，商场十天给结一次款。

如果生意像原来一样，也就不发愁了。”

南山接着说：“刘姐，我说说我的想法。肯定能帮到你。”