第8章 推销肥皂

等到了村囗,发现牛车上已经坐了2个人了。

是张氏母女俩,那张氏娘家以前就是临村的,及笄后家人为她相看人家,她看上了林父。

可家里人不同意,觉得林家太穷林父在家又不受待见。

还没等她说服家人,就被林母捷足先登了，关键林母还比她好看,虽然很不想承认但事实摆在那里。

这让一直心高气傲的张氏怎么受的了,之后更是为了争一囗气,嫁到跟林父一个村子的张老实家。

张老实家境殷实,就是人太老实木讷，长的又矮小，跟林父相比差的不是一星半点。

张氏经常把气撒在他身上，从来没把他当成自己的丈夫看待。

后来听说林父腿受伤，一家子又被净身出户，张氏幸灾乐祸了一段时间。

每次见到林母就忍不住冷嘲热讽几句。

林母给了李老头四文钱,就让几个孩子都坐车上了。

张氏看着这一家子都要去镇上，又忍不住奚落道:“哟你们家这是发达了啊！一家人都出动了，篮子里放着啥？是准备卖的吧？”说着就要掀开篮子上盖的布。

林依然按住张氏的手，“篮子里放着啥似乎跟你没关系吧。”这死丫头手劲真大，自己的手腕都快断了。

“放手，就你家那破篮子能有啥好东西。给我看我还懒得看呢，一家子穷……”，

张氏的女儿张雪拽了拽母亲的衣袖，眼睛还偷偷瞄了一眼林二哥。

林依然将这一切尽收眼底，哈哈看来这张雪看上二哥了，不过有那样的一个娘，注定跟二哥无缘了。

林依然看张氏使劲把手往回缩顺势甩开了她。

张氏看着自己的手腕上一圈红痕，狠狠的瞪了林依然一眼。

如果目光能杀人，林依然不知道死几次了。

李老伯看着两人之间的剑拔弩张，一甩鞭子，“都坐稳了，咱们要出发了。”

牛车晃晃悠悠的启程了,土路崎岖不平，牛车走的缓慢。不时的颠簸让林依然感觉屁股都要颠成四瓣了。

哎太遭罪了，等自己有钱了立马买辆马车,再在车上铺上厚厚的垫子。

牛车走了约莫1个时辰终于看到了城楼门,上面写着青云镇三个大字。

林依然松了一口气,揉揉自己发疼的屁股跳下了牛车。

林母林二哥林三哥也相继下了车,张氏临下车前还恨恨的瞪了林家人一眼。

只是她那眼算是白瞪了,林家人根本没人把她当回事,真是瞎子点灯白费蜡。

林依然还是第一次逛古代的集市,兴致勃勃的拉着林母几人穿梭在小镇的街道上。

入眼便是由大块青石板铺成的地面，走在光滑的地面上,看着东西两边的街道。

茶楼，布庄，当铺，酒楼，胭脂水粉铺，粮油铺应有尽有。

街道两边的空地上还有很多摆地摊的小商小贩，看着他们热情的向顾客推销着自己的产品。

听着他们卖力的吆喝声。

林依然才感觉自己真实的活在了这个时空。

摸着兜里的五文钱，这还是早上林母给自己的零花钱。

“卖臭豆腐，闻着臭吃着香嘞，”一阵叫卖声传到林依然的耳朵里。

林依然想起在现代吃的臭豆腐，口腔不由得分泌出了大量的唾液，真想去买几块，尝尝味道。

看着手里仅有的几文钱，想想还是算了吧，等自己把肥皂卖了再说吧。

打定了主意林依然就开始观察起周围的店铺，在她对面就有一家布庄。

林依然招呼林家几人去了对面的布庄。

店里的伙计一看见他们一行人走进自己的店铺，脸笑的跟朵菊花似的。

连忙过来打招呼，“几位贵客是想买布还是买成衣？”

打量了一下几人的穿着小伙计心里有数了，把他们领到卖棉布粗布的柜台前。

林依然看着小伙计热情的介绍着自家的粗布棉布的价格和它们的优缺点。

觉得这小伙计真是个人才，估计到了现代也是一个金牌销售人员。

“这位大姐，你看你这个年龄段，正是风韵犹存的好时候。

这个天蓝色棉布会衬的您皮肤更加白皙，气质更加沉稳。

这位小哥芝兰玉树的，天青色的这匹棉布就很衬您的气质”。

“这匹灰色的粗布别看它貌不惊人，干活穿它耐脏，吸汗还耐磨。”

林母和林二哥被小伙计夸的云里雾里的，林依然不由的看得好笑。

好在大家出门的时候没带多少钱，不然还真可能让这小伙计忽悠的买一匹布回去呢！

“我们不买布,麻烦小二哥叫一下你们掌柜的,我想跟他谈笔生意。”

小伙计听到林依然说不买他家的布,顿时脸拉了下来。

不过出于礼貌还是强打精神让他们稍等一会儿,自己去后院找掌柜的去了。

“刘掌柜店铺里有一家人说要跟你谈个生意,您去前面看看吧”。

刘掌柜被伙计的大嗓门吓的手一抖,夹起的鸡腿又掉到锅里去了,溅了一身油渍。

快气死他了,这是早上为了出门谈生意换的一件新做的绸缎长袍。

自己也就三件绸缎衣服，那两件已经旧了。

这样子还怎么见人,油渍又不容易洗干净这该如何是好。再做一件也来不及了。

“二牛你这个扫把星这么大嗓门干嘛呢,看我衣服成这样了还怎么出门？

你最好有天大的事,否则我一定把你辞退。”

小伙计知道自己做错事了一声不敢吭，暗骂自己犯蠢。

那一家子让找掌柜的时候就该拒绝的。

林家几人看到一个身穿锦袍的中年男人气急败灰骂骂咧咧的从后门冲出来。

刘掌柜看到几人,上下打量了几眼,看几人的穿着。

衣服都是半新不旧的粗布，估计这还是要出门才特意换上的。

几人身体单薄脸颊消瘦还有些蜡黄，一看就是长期营养不良造成的。

不像生意人,倒像是务农的。

就这一家子能找自己谈啥生意,这不是瞎胡闹嘛。

“你们找我有啥事？给你们一刻钟,我还有事要忙”。

刘掌柜的语气很不友好。

林母伸手拉了拉林依然,看了看门外,示意她别说了快走。

林依然在现代啥奇葩没见过,只要没把他们赶出去就有机会。

又回握了林母的手以示安慰。

林依然仔细观察了一下刘掌柜,眼尖的看到刘掌柜的衣袖和衣襟上有喷溅的油渍。

估计刚刚正在吃饭,而且吃的是比较油腻的汤汁类的。

被小伙计的大嗓门惊的把食物掉汤里了,才会形成这么大面积喷溅的油渍。

真是天助我也！嘿嘿！

“那好刘掌柜咱们就长话短说了,您衣服上的油渍用寻常方法不好清洗吧？”

林依然开门见山道。

见林依然不提生意之事,反而询问他衣服上的污渍好不好洗的问题。

刘掌柜有点丈二和尚摸不着头脑，不过对林依然说的话提起了兴趣。

“听姑娘之言你有更好的办法去除我衣服上的污渍？”

“那是自然,用我家独家秘方制作的肥皂就能很好的去除油渍.血渍.水果渍.铁锈等顽固污渍。

而且洗完后衣服还自带一股自然的清香。”

刘掌柜这时才回过味来,原来这一家人是来推销他们囗中的肥皂的。

呵呵这小姑娘太会钻营了,比他这个经商多年的人更像商人。

那就给他们这个机会,自己的这件衣服可是丝绸的。

不容易清洗而且不能大力揉搓,否则很容易撕裂。

“小姑娘可不要大言不惭,我这可是丝绸的,娇贵着呢。

用你那个肥皂洗坏怎么办？”

“刘掌柜话不是这样说的,你如果有办法能彻底清洗干净,也不会听我说话了不是吗？

我们估计早让你轰出去了吧”。

见心思被一个毛都没长齐的小姑娘点破,刘掌柜有些恼羞成怒。

林依然又话风一转,“不过刘掌柜可以让我试试看,若是洗不干净或者洗坏了我赔你一件衣服。

我家虽然穷但一件衣服钱还是赔的起的”。

看小姑娘话都说到这个份上了,刘掌柜也不好再为难人家了。

自己也是穷苦出身,要不是入了东家的眼,后来又被东家女儿看上。

自己现在还不知道在哪个犄角旮旯凉快着呢！

“那试试吧，洗不干净我也不会要你的赔偿的。

我这么大一个掌柜不缺你那点银子。”

等的就是你这句话，嘿嘿自己这招以退为进可是用过无数次了，还对付不了你这个古人。

肥皂的功效是毋庸置疑的，可要是有个万一呢？

林依然是不会让这个万一出现的。

“好刘掌柜大气，像您这么好的人已经不多了”。

林依然还不忘拍下马屁。

好话谁不爱听，刘掌柜心情好了，立马去后院换衣服去了。

林家几人看林依然的一顿骚操作，不约而同的朝她竖起了大拇指。

等刘掌柜再出来时手里还端着半木盆水，看的一旁的小伙计差点惊掉下巴。

掌柜啥时候变这么勤快了？

平时洗脸水洗脚水都懒得倒，不禁对林依然又高看了几分。

看到掌柜的端着水出来了，林三哥赶紧过去把盆接过来。

端着轻轻的放到店铺东面墙角处。

这个地方属于整个店铺最不起眼的地方，即使有顾客来了也不影响正常做生意。

刘掌柜看这个小哥这么有眼力见，不由得对这一家子高看一眼。