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第117章 夜市摆摊

罗兰见老板娘没说话,放下手里的衬衣,拿起摊上的牛仔裤问道:

“这牛仔裤批发价多少钱一条?”

刘银兰扫了眼牛仔裤吐出几个字:“22元一条。”

罗兰把手中的裤子放回摊上,嘴角含笑道:

“老板娘,你别杀生呀!我不是过路客,你价格优惠点,我以后常到你家来拿货。这款牛仔裤,我在别人家拿货18块一条,我拿了20条,不信你看看。”

话落,罗兰弯腰打开腿边的袋子,从里面拿出一条跟她摊位上一模一样的牛仔裤,给她看一眼后放入袋中。

“老板娘,你报个实惠价,下次我直接到你摊位进货,长期合作,一起赚钱。”

刘银兰见罗兰说话和气,拿的货又多,眼珠几转,笑着开口:

“我看大姐是个会做生意的人,衣服拿回去一定很快就卖完。我薄利多销,给你个优惠价,以后你可要照顾我的生意。衬衫17元一件,牛仔裤19元一件……”

罗兰听到她报的价格,出声打断她的话:

“妹子,你这报价有点高,再优惠点,我们长期合作,我每次拿货都是十件以上,以后会更多。”

刘银兰笑着摇头,拿起摊位上的衬衣,跟罗兰说衣服的质量和款式,两人讨价还价一番,最终衬衣16.5元,牛仔裤18.5元成交。

李如梦站在不远处,看着罗兰跟摊主你来我往沟通,嘴角浮起笑意,下次进货让她单独前来问题不大。

“妈,你真棒,一下就学会如何进货,一会拿货全由你上,好不好?”

李如梦朝走到眼前的罗兰竖起一个大拇指,面露崇拜夸赞。

“都是你教得好,妈才知道该怎么说。”

罗兰实践过后发现进货也不难,先了解各种衣服的批发价格,再根据衣服款式在心中定个合理价格,然后跟老板讨价还价。

李如梦见她信心满满,又奉上一顿彩虹屁,带着她去到不同的摊位挑选合适的衣服。

两小时后,她们一人提着两个大包前往停车的地方。

“你们挺快的,都买好了吧!”

叶立轩坐在三轮车边上,见她们回来,悬着的心放下,笑着询问。

“嗯,老妈两千块钱全部进了货,我也投资了两千块钱。”

李如梦把袋子放到罗兰的三轮车上,跟叶立轩说起进货的情况。

她见两千块钱拿的货不多,衣服裤子款式太少,于是决定再进两千块钱的货,算是跟罗兰合伙。

李如梦把叶立轩扶到车上坐好,看向检查袋子的罗兰:

“妈,你在这里等我们一下,我们去买些橄榄油和瓷瓶。”

这几天她和叶立轩窝在家里做护肤霜,把瓷瓶全部用完了,必须再买些回来才行。

罗兰笑着颔首,嘱咐一句:“你们快去快回,免得一会太阳晒人。”

李如梦应了声好,骑车去粮油店买了两百斤橄榄油,又到工艺区买了2000个瓷瓶,然后打道回府。

——————————

黄昏时分,路灯亮起,宁静的夜市逐渐热闹起来,三三两两的摊主陆续抵达摊位前,开始摆放物品准备开摊。

“梦梦,我们来得有点晚,明天早点过来。”

罗兰和李如梦骑车来到夜市,瞧见夜市热闹的场景,出声建议。

李如梦笑着应好,环顾四周,见夜市目前都是摊主在支摊,没几个逛街的人,明显还没到热闹的时候。

他们把车停在预定好的摊位后,从车上下来,开始支摊。

李如梦把车上折叠的晾衣架拿下来,放在摊位上打开。

这是她找人专门做的晾衣架,高1米5,长1米3,两个衣架可以挂不少衣服。

叶立轩从蛇皮袋里把衣服拿出来,李如梦根据衣服的款式颜色搭配裤子,整套挂在衣架上。

罗兰在一旁看着她搭配衣服,不懂的就问,顺便询问推销衣服的技巧。

李如梦瞧着她略微紧张的表情,笑着宽慰:

“妈,一会有人来买衣服,你看我怎么跟她们沟通,看上几次就会了,我现在跟你说,你也不一定记得住。”

她看了眼腕上的手表,环视周边的摊位,看向罗兰:

“妈,时间还早,这会没什么人来逛夜市,你到周围转转,先熟悉下地方,或者去别人的服装摊转转,学习一下经验。”

罗兰听到她的话,扫了眼都在忙碌的摊主,应了声好,迈步朝热闹的地方去。

李如梦把一套衣服挂好,看向叶立轩:

“现在才六点多,你要不要去薛虎那看看?”

薛虎的摊位在夜市中心地段,而他们的摊位属于夜市尾部,相隔几分钟距离。

叶立轩手里拿着牛仔裤,对上她询问的眼神,笑着摇头:

“我要跟你在一起,不想离开你。薛虎这会一定也在忙,等到晚上不忙的时候,他们估计会过来找我们。”

李如梦想到薛虎帮忙找摊位的事,出声道:

“等夜市散了后,我们请他们吃夜宵,你看怎么样?”

“嗯,你安排就好!”

叶立轩不在意颔首,瞧着远处的身影,看向李如梦:

“如山他们来了。”

李如梦顺着他的视线望去,见李如山骑着自行车缓慢前行,李如海坐在他身后,两人一副东张西望的模样,一看就是在寻找他们。

她走到摊位前,朝着两人招手,大声喊道:

“小山,我们在这里!”

李如山听到声音,瞧见站在街道中央的李如梦,脚上用力蹬着自行车瞬间来到她面前。

李如海瞧见李如梦,从车上下来,走到她面前,一脸笑意开口:

“姐,我们把作业做完了,来帮你们卖衣服!”

“姐夫好!”

他没等李如梦回话,又跑到叶立轩面前跟他打招呼。

他环视一圈,见罗兰不在,看向李如梦问道:

“姐,妈妈哪里去了?”

李如梦让李如山把自行车停到三轮车旁边锁好,听到李如海的提问,随口回道:

“妈妈逛夜市去了,你们也去逛逛,熟悉一下周边环境。”

“好,我们去找妈妈,跟她一起逛!”

李如梦瞧着他们离开的背影,温和一笑,视线触及不远处男子,目露疑惑之色……

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