第8章 商业天才

话说候玉龙接了公子的差事就急急忙忙背着那盒肥皂往琼州赶。赶到琼州府已经是晚上了，找了一家客栈，匆匆洗漱吃了点东西，换了一件新衣服直奔水泷巷而去。候玉龙在昌化时就听一个家丁讲过，水泷巷有好几家青楼，里面的姑娘水灵得很，有很多不是琼州本地人，皮肤又白又嫩。这家丁是跟着老爷去了一趟，虽然没有进去消费，还是就近看的，这人与其他吹牛必先说那次我与老爷去了水泷巷怎么怎么的，讲得滔滔不绝，唾沫横飞。候玉龙早就下定决心来长长见识，这次来琼州又是单独行动，就带上了他所有积蓄和最好的衣服。他边走边问才找到水泷巷，一看这里灯笼高挂，照得街上就像白天一样，丝竹之声不绝于耳，空气中弥漫着烟脂水粉和酒香的味道。侯玉龙精神大振，也学着那些有钱人一样，踱着方步一摇一摆的向最近的一家青楼走去。这家青楼张灯结彩，外面还挂着好多彩带，窗楹门柱全包着黄铜，在灯火照耀下熠熠生辉。二楼的二檐下横挂着一个巨大的牌匾，上面用行楷写着“春满园”三个镏金大字，整个建筑恢宏大气，富气逼人。

越靠近春满园，侯玉龙的脚步慢慢变得畏缩起来。这时候已经过了姑娘揽客的黄金时间，没有揽到客人的几个姑娘在二楼，靠着柱子没精打采的嗑着瓜子，他们在上面看见侯玉龙虽然穿了一件新衣服，东张西望，想进去又想又不敢的样子，心里觉得很好笑，想戏弄一下侯玉龙。一个姑娘提议，几个姑娘都来了兴致，挥舞着手绢，大声叫：“那位公子，你进来呀！”刘玉龙也不知道这进去需要多少钱，但听那个家丁讲过消费很高，但是现在是姑娘叫他进去不去白不去。刚一进门就被里面的一个伙计拦住，这些伙计在这里见多识广，一眼就看穿了侯玉龙不是有钱的主人，就厉声喝道：“你干什么，这些地方是你能来的吗？”侯玉龙非常聪明，想也没想的回答：“上面的姐姐们叫我帮她送东西上去。”这伙计半信半疑问他：“你送什么东西？”刘玉龙从身上摸出了两块肥皂，这家伙逛青楼居然还带着肥皂。实际上，这是王佑安在教他销售的时候讲的，一个优秀的销售人员在任何时候都会带着自自己要推销的产品。那伙计一看他摸出来的东西，包装还算精美，也就相信了他的话，叫他不要惊扰其他客人，送完东西他就走。侯玉龙来到二楼，走到了那几个给他招呼他的姑娘面前。这几个姑娘也没想到这小子居然还进来。反正现在也闲得无事，和这小子聊聊天还是可以的，再加上这小子长得还不错，就七嘴八舌的和侯玉龙在那里一边调笑一边聊天，逗得侯玉龙满脸通红。下面的伙计见侯玉龙上去，始终不见下来，就跑到二楼来看。看见侯玉龙正在和几个姑娘调笑聊天，非常生气，大喝一声：“你在干什么？”侯玉龙和姑娘们转过头一看，吓了一跳，这些姑娘本就是青楼里面的人，也就是青楼的财产。侯玉龙回过头对那伙计说：“大哥，别生气，我正在教他们怎样使用这个宝贝。”又从身上拿出肥皂，“大哥，你不相信你也过来看一看，这东西非常的神奇。”这些姑娘一见侯玉龙帮他们解围，也顺坡下驴。其中一个姑娘去打了一盆水了，在旁边角落里找了一块抹布，这抹布已经脏的看不出原来的样子，他先把抹布用水打湿，再抹上肥皂，搓揉几下这肥皂泡沫就出来了，在水盆里洗了一下，拧干拿给这伙计和几个姑娘看，这几个姑娘和这伙计发现这抹布居然变得干净了。他们以前可在洗抹布的时候非常痛苦，总是洗不干净，要反反复复洗好几次也达不到这样干净。侯玉龙又把那伙计拉了过来，对他说：“大哥，这东西还可以用来洗手，不信我来帮你试试。”这伙计被刚才神奇的变化已经惊得一愣一愣的，不自觉的就让侯玉龙拉着他的手抹上了肥皂，搓揉了几次，然后放在水里清洗了之后，这双原来有一点黑乎乎的时候，居然变白了，和手腕没洗的地方形成了鲜明的对比，仔细一闻，还带着一点淡淡的特有的香味。候玉龙一见这已经把这几个人糊弄住了，心里非常得意，就开始吹牛，说自己是昌化那边的一个掌柜，他这宝贝是他一个远房的亲戚，从遥远的西边带回来的，委托他在琼州销售，这样一块肥皂，在市面上要子二三两银子，然后他又把肥皂的好处和胰子皂角进行了比较，然后又让几个姑娘打来水，用肥皂洗手体验了一下。侯玉龙一见时间差不多了，就叫一个姑娘拿了一把小刀，把肥皂按这里的人每人都切上一片，赠送给了今天这里的人。走的时候说他的亲戚那里还有一种可以润滑皮肤的润肤霜，长期使用可以让皮肤变得非常细腻，卖了关子就搂着那伙计的肩膀往下走，伙计得了这一小片，宝贝心里也很高兴，一口一个兄弟的称呼着，勾肩搭背出了青楼，把他送出了老远。

青楼这一番成功体验，让侯玉龙对明天到杂货铺推销肥皂信心大增，他决定不再按王佑安定的每个店铺送一块肥皂试用，而是把一块肥皂切成了十片，重新用纸包好，做成体验版肥皂。第二天一起床就跑到杂货店去打听胰孑和红糖白糖的价格，这里的胰子居然要三两银子一块，红糖红糖50文一斤，因为海南本来就产甘蔗，到处都有红。他又问了一下白糖的价格，白糖的价格居然达到了五两银子一斤，他花了一上午时间把琼州的杂货店都挨着跑了一圈，最后才挑选了五家杂货店作为推销的对象。下午，侯玉龙就到他选定推销的杂货店去，这时杂货店里的人就很少了，偶尔一两个人，刘玉龙拿出了昨天晚上逛青楼的架势，走进了杂货店，这次他的神情就可就自然多了，不再是畏畏缩缩。杂货店的老板一见就主动招呼他：“这位小哥，你买什么呢？”侯玉龙没有马上说明他的目的，而是回答：“掌柜的，今天生意好吗？”那老杂货店掌柜连忙堆满笑说：“好好”侯玉龙又接着说：“我是昌化那边杂货店的掌柜，我远房的亲戚托我帮他卖点东西，这东西可是宝贝，是从遥远的西边过来的，因为这东西价格比较高，在昌化这那小地方根本就卖不出去，所以我拿到从我到琼州来找个合作伙伴帮我代销。他就拿出了重新包装的试用品拿了出来，按照昨天的晚上流程打来水示范给杂货老板看。这老板一看就明白了，这东西的价值。直接就问：“你准备怎么卖？”把昨天晚上想了一晚上的说辞，生生憋了回去，侯玉龙郁闷啊，这掌柜纯粹没有给我表现的机会，这让我怎么回去汇报嘛？侯玉龙马上调整思绪，两眼直视着掌柜的眼睛说：我问过杂货店的胰子价格，你们都是卖的三两银子一块，我这肥皂比胰子好用多了，你们销售的时候也只卖三两银子一块。每卖一块，我给你们六钱银子的代销费，如果你们想批量采购的话，我可以给你们2两二钱银子一块，数量不低于100块。如果你们有能力把这宝贝销售到大陆去，我可以给你们二两银子一块数量，每次不低于500块。直接买断的话，我不规定你们的销售价格，你们自己决定，但代销的宝贝必须三两银子一块。这个杂货店老板想了一下，最后还是选择了代销，想看一看销售情况再决定，侯玉龙留下了八块肥皂就到下一家杂货店，一个下午五家杂货店的货全部都谈好了，其中还有一家居然是直接买断。至于他把肥皂切成了十块小片状体验版肥皂，每家杂货店都送了三块三四块试用，他实际上已经节约出五六块肥皂。到了晚上，侯玉龙在客栈里翻来覆去睡不着，昨天晚上和几个姑娘调笑，弄得他心里痒痒的，那些姑娘的笑声一直在他心里盘绕。到最后，侯玉龙还是忍不住从床上爬了起来，又跑到春满园去。这一次，他刚出现在春满园前面，就听见楼上的姑娘大声叫他。侯玉龙高兴的应了一声，就往楼上走，迎面就遇见了，昨天晚上那伙。那伙计一见他就把他往上领，一到楼上他就被晚上没有揽到客人的姑娘们围住了。七嘴八舌问他是否带有肥皂？侯玉龙如鱼得水的在姑娘们中间穿梭，调笑吹牛，最后又从身上摸了一款试用版的肥皂出来做示范。当示范做完的时候，青楼里面的老鸨也也跑了过来，大手一挥就要买下侯玉龙手中剩余的肥皂，侯玉龙告诉他们哪些店杂货店里面有销售，价格是三两银子一块。这老鸨可是人精，马上就叫了一点酒菜，叫两个没客人的姑娘陪着侯玉龙，最后，侯玉龙还是按2两4钱银子一块，把所有的肥皂卖给了老鸨。侯玉龙心里也很满意。这里的人都叫他龙哥，再也没有人叫他猴子了。最后，侯玉龙连身上剩余的试用体验版肥皂都全部被这些姑娘搜刮干净。这时他可真是穷了，身上只有银子了，其他姑娘有空的时候，有时还过来陪一陪他。酒喝到一半的时候，就觉得憋得有点儿慌，一个姑娘站起来陪她到茅房去放水。路过一个房间的时候，听见有个人在房间里说：“宝贝儿，我这几天可不能来了，刘老大安排我去到昌化那边去收拾一个千户的小崽子。”听到这里不由得放慢了脚步，就听见那人说：“上次那小子运气好没有弄死他，不知道刘老大怎么对这小子这么感兴趣，非要弄死他，一个偏远千户所的千户， 纯粹是一个苦差事，根本没有什么油水儿。”