第14章 终于有钱了

正当王佑安在昌化如火如荼的剿匪时，猴子带着两个家丁押着肥皂和甘油又回到了琼州府，他让两个家丁在客栈守着货物，自己到几个杂货店去收账，几个杂货店的掌柜早就像盼星星盼月亮一样盼着他了。一见他到来，掌柜连生意都不做了，先是从后面拿出银子把欠的银子支付了，接着就把他请到酒楼去，开了一个雅间，布下酒菜，推杯换盏与猴子攀谈起来：“兄弟这么年轻就做掌柜前途不可限量啊，不知可否告知你东家是谁啊？”猴子虽然不是老江湖，但人聪明啊，一听就知道对方想探自己的底，他不说话只是停下筷子两眼直直的看着对方，直看得对方脸上发红，连忙道歉说：“失言了，失言了，兄弟莫怪啊。”猴子听了就接着吃菜，对方才舒了一口气。对方看猴子不是好糊弄，就边吃酒边谈生意。猴子心里也松了一口气，公子真是料事如神，生意人心思多得很，还想硬吃吗？哼！就听见对方又说：“兄弟能不能将所有肥皂都交给我销售啊？我可以按二两四钱银子一块出价，你们有多少，我就要多少。”猴子上听，来了，公子早就知道你们是怎么想的，想垄断渠道，可这是公子看中的市场算是本地市场，王佑安是不可能丢的。猴子摇头说：“琼州这地方你就不用想了，东家说过琼州这地方只设分销点，不做代理。你要做不是不可以，琼州以外可以，以省为单位设一个区域代理商，代理费两万两一年，年进货量不低于一万块，如果跨区域销售就取消资格，取消所有合作。”这掌柜没有听懂什么是区域代理商，猴子吃人家口软，又反复解释说：“区域代理商核心就是这个区域只有你一家销售，你有定价权。”这掌柜开始一听代理费每年两万两银子，觉得这人是不是疯了，但一听这解释又觉得是比较划算的买卖就是自己手上银子有点不够。掌柜跃跃欲试的神情被猴子一下就发现了。他一只手揽着掌柜压低声音说：“是不是觉得银子不够？我有个主意你绝对不会觉得银子不够。”那掌柜一听大喜连忙也低声说：“请兄弟赐教，日后必有重谢。”猴子说：“你可以先到你的区域去打开销路后，按州设代理商，也可以收代理费呀。”掌柜一听重重一拍猴子说：“兄弟你真是经商的天才呀！”差点把猴子刚吃下去的菜拍出来，掌柜的连忙道歉。边吃边聊，临到分手时，掌柜的又神秘的对猴子说：“兄弟喜欢到春满园去玩吧，我已经打了招呼，今天晚上我请了，挂我账上就是。”然后又买了200块肥皂，才各自分头回家。接下来几天也差不多，猴子每天到外面吃酒，有时还带着两个家丁，总算把带来的肥皂卖完了，可代理的事情还没有着落，没有北方市场这甘油就没法销售，猴子看着一堆瓶子开始有点着急了。

这些天猴子他们也没有闲着，他和两个家丁还要买货回昌化，现在已经买好了红糖和其他物资，就是公子交待的工匠收罗没有结果，主要是这些工匠都是有家口的怕猴子他们骗他，虽然联系了一些工匠，但都没有最后敲定，加上加工镜片的事也需要等，所以这两天要闲一些，他就带着两个家丁到处闲逛，想找一些闲人做眼线，不知不觉就来了一条小巷子，这条小巷子一直在进行地下奴隶交易，这里闲人也多。今天这里人特别多，看这些奴隶的穿着应该是北方人，估计是方在打仗，才会产生这么多奴隶。边走边问，他重点关注的是这些奴隶里面有没有工匠之类的，会不会什么手艺？想到在这里面真还找到几个铁匠和几个木匠，还有两个烧砖瓦的。这些人往往带有家口，猴子很嫌弃这些人带着家口，但这些工匠死活不愿意丢下家人，猴子也没办法，只好把他们的家人都买下来。公子临走的时候是要求不惜代价去收集这些人，他也只好不计较这些人了。走到这个巷子尾的时候，发现这里围了一大群人，猴子也挤进去看热闹。这里卖的奴隶居然是红毛人，不知这些红毛人怎么成了奴隶，猴子和两个家丁也站在那里看热闹。却听见这卖奴隶的人介绍说这有两个人，一个是船匠，一个是铜匠。可是这时却难住了猴子，工匠倒是工匠，但是不是中国人，是外国人到底该买还是不该买呢？卖奴隶的人发现了猴子对这两个人很有兴趣，有一个劲的向猴子推销，他一只手拍着一个红毛人的肩膀说：“你看这人多壮实，回去耕田做什么？搬东西的多好，还可以做门神是多么有面儿的事情。猴子想到到现在为止还没有收了的几个工匠，就和两个家丁商量一下，决定还是把这两个人买下来，但他却向卖奴隶的人提出了一个新问题，这两红毛人他们都讲的是番话，我们说话他们怎么能听懂呢？我还要请一个人专门教他说话。那卖奴隶的人一听这事儿可傻了眼，是呀人说得有道理呀，可他也知道猴子在砍价，现在就只有猴子真想买这红毛奴隶，不卖就全砸在自己手里了，好降了一些价格，卖给了猴子。把所有的奴隶办好手术全部带到客栈。猴子一看，足足有十多人，全身脏兮兮的散发出恶臭，猴子只好在租了一个房间，让这些人全部去洗漱洗刷干净，每人发了一套家丁服装。，这下站到面前的人可就干净多了，所有的人都对着猴子说：“谢谢老爷，感谢老爷的救命之恩。”只有那两个红毛人，站在那里，不知所措，当猴子的眼光移到这两个人身上的时候，其中一个红毛人，向他鞠躬从蹩脚的粤语对他说：“尊敬的东方老爷，感谢你救了我们，你的好心会得到神的回报。”猴子大喜过望，没想到这红毛人会讲中国话。

猴子为这些买来的奴隶，忙得昏头昏脑的时候，外面有人进来对他说有一个掌柜叫找他。出门一看，居然是一个杂货店的掌柜，掌柜一进来就对他说：“还好，还好，我以为你回昌化去了，我这几天到广州去了一趟，跑了好多地方，现在我决定做你们的广州的代理商，广州的代理商没有其他人做吧？”猴子故意拿捏的说：“昨天城东那个孙老板找我谈了一下，但是他还没有定下来，说是要找向他东家汇报。”这掌柜马上说：“我们东家早已经同意了，今天就可以签合约，一万两的银子今天也可以付。”接着也不顾快到中午吃饭的时候了，就拉着猴子找了一个秀才帮他们起草合约，手续办完后这掌柜就问猴子：“你们约定的3000块肥皂的铺货大约什么时候能够到琼州？猴子回答说：“三天后就可以到。”掌柜的说：“那么这次你给我们5000块，3000的铺货，我再给你六千两银子。”这事情双方都思考了很久，谈起来很顺利。这掌柜的到来好像就打开了代理商谈判的大门，其他几个杂货店老板基本也在下午和晚上都来到了客栈，和猴子签订了代理商合同，到第二天早上还有几个人是杂货店的老板朋友也来签订了代理商的合同。不过，这些代理商的都是南方的城市，一个到北方的也没有，所以甘油的甘油润肤霜还是没有动静，猴子也像这几个代理商推销过，但这些代理商都只同意拿拿十瓶20瓶的去试一试市场。猴子一看这代理商也发展的差不多了，就叫人收拾东西，准备第二天回昌化，当猴子他们带着所有的奴隶，赶着三马车货物，带着近十万两银票，准备出发的时候。又有一个人来到了客栈门口，这个人也是那些杂货店的老板的朋友，他申请代理的城市是北京城，因为有固定的版本和模式，双方对这代理都非常了解，合作很快就谈成了。当猴子向他推销甘油润肤露的时候，他一下子就吃下了猴子手里的所有的货品。

猴子带着所有的奴隶丶货品和银两赶回到昌化的时候，昌化千户所都沸腾了，没想到猴子居然能够带回这么多货物，所有的人都纷纷议论着。小孩子没有见过红毛人，既惊喜又有些害怕，围着红毛人打转。猴子叫另外的两个家丁在外面守着，自己就去找王幼安汇报。王幼安也被外面的响动所吸引，正在往外走，遇见猴子过来就把他带到房间里。听说猴子这次的经过也是惊讶的咂舌，不禁对猴子刮目相看，没想到代理这个事情，自己只是提了一提大概操作思想，居然被他做成了，还一次性收到了近十万两银子，这可是清朝知府三年的贪污的总额啊！