第359章 果然,还得靠她来

乔叶和陆韶一起。

卫风华则要晚点和约好的夫人小姐们一起。

江翊麟也是一样，会和相邀的朋友带家眷晚点去。

乔叶和陆韶到铺子时，还没有开门。

虽然没有算日子的时间，但苗飞羽却找风水先生算了个吉时。

他和石从磊已经提前过来，让铺子里的人做好准备。

看到乔叶和陆韶推门进来，两人都露出了个笑容，同时松了口气。

石从磊有些紧张的问：“乔小娘子，你看现在铺子布置的地方，还有没有什么需要改的？”

以后还能不能继续做生意的成败关键就在今天了。

感觉和他去考举人时一样紧张。

乔叶仔细看了看笑着道：“没有什么地方要改了。”

“吉时一到就可以开门了。”

石从磊点头，“不用改就好。”

主动和乔叶攀谈起来。

很快苗飞羽也加入了话题，聊着聊着两人也就抛开了之前的紧张。

过了一会，掌柜的过来对石从磊提醒。

“主子，吉时马上到了。”

以后这铺子石从磊会主要负责。

要是生意稳定之后，他也会听从家里的安排，进工部去混个小官。

苗飞羽是要争镇国公府继承人位置的，所以做生意只是玩玩。

长公主夫妻已经为他安排好之后的路了。

吉时一到，石从磊两人打开铺子，让小二在门口放起了鞭炮。

他们还请了舞狮子的人来表演。

因此很快门口就来了不少围观的人。

等表演结束，觉得好奇的人走进铺子看了看。

这才发现这家卖珠宝首饰的店，和其他的完全不一样。

乔叶给店里的东西分了高中低三个档次。

只要不穷手头不是太紧的姑娘，还是买得起一套低档的。

京城的姑娘就算不是出自富贵人家，不少家条件都还是不错的。

掌柜和小二也是有经验的，于是将人介绍去买便宜那个区域的。

乔叶也没敷衍，低档区域的首饰图纸也画的很好看。

做出来的首饰，和其他金楼银楼完全不同。

也因此就有姑娘没忍住买了。

前面稀稀疏疏的是一些好奇只看不买，或者买一包便宜那种想试试的。

等苗飞羽和石从磊家里的女眷来时，铺子就热闹了起来。

一开始被邀请来的夫人小姐们，只是看在长公主和石夫人的面子上来的。

本来想着随便买点珍珠或者宝石应付下。

谁知道一进铺子就觉得眼前一亮。

所有的布置都是她们之前没见过的。

这些贵夫人小姐手头宽裕，外加她们也爱面子。

所以苗飞羽和石从磊亲自接待，带着他们去最贵的高档区域。

一名小姐伸手拿起一条，几种彩色石头、精致银饰品和珍珠串成的手串。

“这个手串好好看。”

“我能试试吗？”

苗飞羽笑着说：“当然能。”

“你试试要觉得好看，可以买材料回去自己做。”

“我们将材料都放在了纸包里，你能做个一模一样的出来。”

乔叶一旁补充，“不只能做出一模一样的来，还能按照喜好改变模样。”

等这个小姐将手串戴到手腕上后。

她伸手指了指几个地方，“比如这个地方你能换成蓝色的石头。”

“这个地方能将银饰小件都串在一起，这样会比现在更有灵动感。”

“除此之外，还有很多种变法。”

她从木格里拿出一包材料打开，“你看，所有的材料都能自己搭配。”

“要是想变得更丰富多彩。”

“你们还能买两种首饰的材料，去自己混搭。”

“这样不但完全按照你的喜好来，还很特别。”

她这么说，也是要告诉客户，不用局限，尽量发挥现象和喜好去搭配着做。

这种现成搭配好的，也不是就一成不变，完全可以随心串。

比临时去自己一颗颗珠子配饰找了搭，更节省时间，更容易上手。

毕竟这种首饰的dIY，客人都更喜欢自己做的独一无二。

果然，听了乔叶的话后，这名小姐眼睛亮了亮。

“那太好了，我就喜欢特别点。”

乔叶笑着道：“那你要不要试试？”

“铺子里有专门可以给客人做首饰的地方。”

这铺子很大，还有一楼和二楼。

一楼除了摆放出来要卖的东西，后面还用木头打制了两排客人能坐着做首饰长桌椅。

长桌子的中间摆放着剪刀，镊子、线和胶等辅助品。

在现代不少人就喜欢凑店里，和其他人一起做手工。

这样比较有气氛，还能互相交流下心得和喜好。

遇到不会弄的地方，也能问问其他人或者店员。

还有一个比较关键的点，就是能带动铺子里的人气。

每天都坐满人在这里做首饰，其他的客人进来看到，就会有一种肯定不错的感觉。

不然怎么可能有这么多人。

就像是她们去某个地方旅游，并不知道哪家的东西好吃或者好。

然后看到很多人排队，大家心里就会想这么多人，那应该不会差。

于是也会跟着去排队买。

这就是一种从众心理，得抓住。

一楼专门提供给客人做首饰的区域，主要针对买中低端珠宝的客人。

二楼不但有类似楼下这种区域，只是木桌木椅的用料更好，提供辅助的东西也更贵。

还布置了不少每间不同，各种风格别致优雅的包间。

这专门针对贵夫人小姐们使用。

比如让长公主去一楼，和那些姑娘们挤着做首饰，她肯定是不习惯和不乐意的。

所以像是遇到这类身份的人，就可以自己要一个包间，或者邀请闺中好友一起来。

一起做首饰的同时，也能聊聊天散心。

包间是要单独付费的，提供各种新意的茶点和饮品。

花钱消费，反而会让这些贵夫人们觉得更有排面，会愿意订包间。

不过现在因为要吸引大家的目光，所以她就指着一楼的区域让这位小姐去试试。

这位小姐本来就很感兴趣，先是征询了带她来的亲娘意见。

对方同意后，她就要了三包包好的材料走过去坐下。

同时还拉着乔叶一起，“我还不知道要怎么弄，你过去教教我。”

她自然听说过乔叶的大名。

之前在楼外楼还和闺中好友凑热闹去看了看乔叶。

发现乔叶和她们想象中的完全不一样。

现在近看，更觉得乔叶皮肤白皙粉嫩，笑容明媚，整个人说话做事都落落大方。

所以生出了几分好感。

因为家里的原因，也有一些想要结交乔叶的想法。

苗飞羽两人见状，对视了一眼，都庆幸今天请了乔叶过来。

和店里的掌柜和小二比起，乔叶不但能说会道，还很专业和有搭配眼光。

所以听着她说，都会有种信服感，觉得买来这样搭配不会错。

果然，还得靠她来。