第13章 商谈合作

一天半时间，送完了四十几家预定的货物，朱强大概算了算，成本大概是二十两左右，却回收了三十八两多，利润相当可观。但是目前他们还不能常年待在府城里，最好的方式还是和王家商铺达成协议。想到这，不免对苏圣平佩服万分。

武世庆给的信中，除了说有人预定的情况外，只大概说了和王家商铺谈了进货的事宜。苏圣平仅凭武世庆三言两语，就猜到了大概。给朱强定的策略是，现阶段他们还无法在府城开货铺，一是要坚持接受大户散客预定，送货上门。二是要做大商铺的供货商。价钱方面，预定送货上门的话，价格要比市价上浮百分之十，但这百分之十中的百分之五作为好处费归买货的下人所有，另百分之五归送货人所有。这样就能把他们兄弟几个从送货这个繁重的工作中解放出来，准备以后和山里的山民建立长期关系后，这收货的事情也可以委托出去。至于和大商铺合作方面，苏圣平提供了三种方案供朱强择机而定。一是贿赂商铺管理人，和商铺的管理人合作，让利给商铺的管理人员，在给好处的同时，尽量保证自己的利润不低于百分之五十。二是和商铺合作，签订长期供货合同，要确保利润不低于百分之三十五。三是和商铺联营，付出一定租金，给商铺百分之十的利润，价格自定。

“王管事，这是十两银子，不成敬意，如果以后都按今天的价格收货，每次给您都不会少于这个数。”武世庆带着朱强和猴子给王家商铺的货栈送了山货后，王管事显然对山货的质量尤其是那新颖的包装方式非常感兴趣，也不知是看武世庆的面子还是其他原因，很爽快的按照朱强提出的价格收购了所有的山货，还要朱强回去之后有多少送多少过来。完成交易后武世庆强拉着王管事一起去酒楼喝点小酒，王管事貌似也有进一步接触的意思，一行人就来到商铺附近的闻香楼，找了个小雅间，喝了几杯酒之后朱强就顺势说了上面那段话。

王管事看了看桌子上的十两银子，又看了看武捕头、朱强和猴子，端起酒杯喝了口小酒，心里寻思看情况这生意武世庆确实只是牵线搭桥，可朱强一个十六七岁的少年看起来平稳，行事也很是上路，但王管事心里有些怀疑朱强能否做得了主。猴子看起来更不可能是做主的，一看吃相就知道，看到朱强拿出银子后，双手都不断发抖。放下酒杯后，笑眯眯的把钱推回给朱强。

朱强和武世庆对视了一眼，武世庆开口道：“王管事，我这侄儿也是小本经营，我们都是干脆人，没兴那些虚头巴脑的，真的只能给这么多了，我们赚的也只剩下一些辛苦钱了。”

朱强眼看着一脸平静，没有立马跟王管事说话，还拿起筷子夹菜吃，其实心里在紧张的盘算当中，算算这个价钱确实已经是苏圣平给的上限了，心里直怪自己缺少经验，应该分几次增加。

王管事听武世庆那样说，笑着道：“武捕头也不是第一天认识在下，王某虽然也爱财，但从小在王家长大，帮家主看着商铺的生意，绝不会做中饱私囊的事，更不是嫌朱少爷给的少，我是做这行生意的，岂不知这里面的利润。”武世庆三人听了心里反倒提了起来，这要钱不要紧，要了还能把生意谈成。

朱强见王管事坚决，说：“那不知王管事以后可还收我家的山货？”

王管事没有直接回答，反倒是问道：“这山货生意，朱少爷能全权做主？”边说还边用眼睛瞟了下武世庆。

朱强有点犯难了，这要说自己能做主，可万一等下王管事说的事自己不好决定那就说不过去，可要说自己不能做主也不对，苏圣平除了提供方案，最后还说了让自己以实际情况做决定。武世庆心里是有点数的，知道这山货生意说出来还得苏圣平拿主意，就看着朱强想让他自己回答。朱强和猴子对视了几眼，猴子那眼神明显的意思就是你自己做主。

王管事见状，知道自己猜到了大概，怕是这山货生意另有他人操持，朱强也做不了主。王管事觉得这背后之人很是有眼光，以前大家习以为常的山民进镇里、进城卖山货，自己的商铺、酒楼收山货，哪怕是有些小商人做起了收山货的生意，可最终还是大部分要卖给商铺。可简要的听了听朱强介绍的流程，才发现怎么从来没有人搞出这样大规模收购山货的事，这可是相当于垄断了山货的货源，再加上那包装、送货上门，假以时日，岂不是整个泉州府城的山货生意都要归好吃山货行了。自己之所以急着和朱强接触，就是看到这一点，可不能让朱强和辛家、李家合作。可做生意吗，又不能太着急，所以才对武世庆的邀请半推半就，见朱强他们还要给他送银子，就更是断定他们不知道府城几家大商铺的竞争和山货生意的前景，所以才端起架子。

朱强见猴子点头，又想起苏圣平临走前说的话，对王管事说：“朱某能够做主。”

王管事马上接过话说：“此言当真？朱兄弟莫要诓人。”说完还看着武世庆。

武世庆心里腻歪的很，这听朱强说能做主，为老不尊的连朱少爷都变成朱兄弟了，还得拉自己下水。好在自己也算山货行的一大股东，苏圣平也不是难说话的人，既然朱强说能做主，相信苏圣平也不会反对，就点点头道：“我这侄子确实能够做主。”

王管事说：“那就好说了，我可以给朱兄弟一个准话，今后我们商铺可以承销贵行的山货。”

朱强心里高兴的很，说：“谢谢王管事照顾，敢问价钱方面如何？”

王管事说：“这山货价格也无定数，我提个建议，我们这周边常见的山货就那几十样，我们定个名录，就按今天的价格下降两成，若有其他货物，两家再商谈价格，朱兄弟你看如何？”

朱强心中一算，按今天的价格下降两成，今天的成本差不多是六十两，卖了有九十两，这个价格王管事给的高了，所以才有了之前准备送十两银子的事。他们的利润率也达到了百分之三十。可如果按照今天的价格下降两成，只卖到七十二两，那利润又只剩下百分之二十，要说生意做成这样已经不错了，可又和苏圣平交待自己的不符，这时候自己又不敢擅自做主，着实为难。想着做生意嘛无非就是坐地起价就地还钱，就开口说：“如果是这样的话，我认为还是应该按照今天的价格。”

王管事听了，哈哈一笑说：“今天可是看在武捕头的面子上才给的高价，要是旁人来，最多给到六十五两。”猴子听到差点忍不住反驳，概因他之前也盘算过了，卖掉的山货成本大概要六十两，只给六十五两的话，赚的还没前两天给大户送的预定的山货多。好在临走时苏圣平交待一切给朱强做主，才忍住没说话。

朱强也笑着说：“看来还是要多谢王管事关照。只是若要下降两成的话，委实让我们不能接受。不过我这边还有个建议，不知当讲不当讲。”

王管事见朱强如此，说：“朱兄弟请说。”

朱强对王管事抱了抱拳，说：“今日虽没有去王家商铺，不过前几日得知要卖货给王家，路过几家王家商铺时，在下都进去看了看，发现王家不愧是府城大家，商铺气派非常，里面倒还有空余的地方，您看能否把空余的地方租给我们好吃山货行，我们在那做个柜台自己卖自己的山货，自负盈亏，每个店铺每个月付五两租金，您看如何？”

这租铺面的听过，租柜台可是第一次听说，不怪王管事诧异这商场租柜台的做法，武世庆和猴子之前没有得到苏圣平交底，听了也是感觉甚是奇怪。

王管事思量了片刻，虽然好奇这种经营方式，但还是无法接受，拒绝了朱强的提议。朱强只能继续和他讨价还价山货价格。其实两人心里都急，王管事知道自家做的是海上的生意，这商铺里多的也不是山货，山货的利润对整个王家来说不高，可对自己这个商铺管事来说就一块很大的利润了，又能拉拢商铺人气。鉴于王家和辛李两家的竞争格局，最为关键的是不能让朱强他们和辛李两家合作，按说自己这边给的价格也不低了，没成想朱强却死活不同意，但是这朱强又似不知道王家与辛李两家的情形，或者是也没那眼光看出山货生意的前景，就不大愿意让利。朱强这边呢，也是有苦难言，自己虽然没做过生意，但也知道这百分之二十的利润已经算是厚道了，可苏圣平又交待如果只是做供货的中间商，利润不得低于百分之三十五，所以不能答应王管事。

两人你来我往的废话了小半个时辰，看的武世庆和猴子干着急。最后还是王管事没有忍住，说：“朱兄弟，我代表王家商铺给你一个最终价格，就按今天的价格下降一成，如果你们能够答应我们这生意就做成了，如果不能答应，那一切免谈。而且我还有一个条件。”

朱强说：“什么条件，王管事请明言。”

王管事郑重的说：“你们的山货只能给我王家商铺一家供货。”

朱强没想到是这样的条件，虽然山货有地方卖了，但是只能卖给一家他还是感觉不妥，就闻道：“这只能卖给王家商铺一家包不包括一些酒楼、大户人家预定的？”

王管事心中盘算了一下，这平常酒楼、大户购买的山货差不多要占到自家商铺的三成，其余大头是自家船队卖到别处，零星是普通市民购买，扣掉大户和酒楼预定的影响不是太大，但也不能让朱强白占便宜，就说：“可以不包括，但是你们卖给酒楼、大户预定的山货价格必须高于我商铺卖的价格，而且卖给我商铺的山货质量不得低于卖给他们的山货。一经发现等同毁约。”

朱强心中盘算着王管事的条件，按说这样的要求并不过分，可自己心里还是没底，于是就说：“王管事的条件我都了解了，这是大事，在下初次做生意，还需考虑三天，三天后给王管事准信，您看如何？”

王管事笑着说：“朱兄弟谦虚了，小小年纪有这番作为可不像是初次做生意，那就三天后等你准话。我还要提醒一下，我王家商铺可不止开在府城，泉州一府五县，都有我王家商铺，不瞒你们说，全省乃至吴、越、元三朝我们都有出货的地方。我之所以肯让利给你们，不止是看在武捕头的面子和喜欢朱兄弟，而是我王家商铺每年销往各地的山货太多，你家山货行别具一格，我家又有销路，如果两家合作，让掉的利，别处我还可赚回来。”

朱强他们也知王家家业大，对王管事的说法并不吃惊，找上王家不仅有武捕头的关系，也看中了王家的商业网络，能够助山货行发展。因此朱强就说：“感谢王管事直言，我们会好好考虑的。”