第8章 好老师和好学生

“姐，晓敏姐，今天能不能把大哥借给我，求你了。”安安跪坐在沙发上，双手拉着洪晓敏的手，哀求着。

“那，我有什么好处？”洪晓敏是一名空姐，经常飞国际线，工作原因与孟骏升聚少离多，这次回来两天后又有飞行任务，下次见面就是下周了。借？拿什么还？

“我有大哥下个月的行程安排。”安安凑近洪晓敏的耳朵，神秘兮兮地说。

“我可是听见了啊。” 孟骏升佯装生气，这个妹妹当真是宠坏了，想让自己帮忙，居然拿自己的行程安排跟自己女朋友作交易。

洪晓敏倒是有些心动了，孟骏升出差频率不算高，但一个月也至少有一周不在本市，如果那一周刚好和自己回国的时间撞上了…… “成交！就一个小时，多了我可要抢人了。”晓敏的回复令骏升哭笑不得，这两个女孩眼里，他成了什么？

“行，我保证一个小时后交人。” 安安赶紧打开电脑，把这几天做的分析拿给大哥看。

孟骏升看了一遍，心里已经有了大概，但他知道，毕竟两人不在同一家公司，他不能做安安一辈子的拐杖，他要让她要学会如何应对以后的工作，“你觉得问题在哪？”

“我们公司的产品在卖场陈列的位置太差了，导致销量上不去，才会被要求下架。”

“那为什么会被陈列在这么差的位置呢？是人员跟进不到位吗？”孟骏升一向不会直接把答案告诉她，对于这个聪明的妹妹，用问题引导她思考，是最好的教学方式。

“我跑了好几个卖场，问了现场的导购，咱们产品销量差，即使放在好的位置也拿不到好的销量。问题就绕回来了，大哥，这是个恶性循环。”看来除了数据分析，安安也进行了实地考察，做了不少工作。只是这个结果让人非常无奈，对于一个职场小白来说，有点无从下手了。

“我教你的4p、4c和Swot分析呢？”孟骏升不仅引导她思考，也会教她使用工具。

“我有做的，每个单品都有做，但是没发现什么问题呀。”大哥布置的作业，安安一向是认真完成的。从小她就知道，只要认真完成大哥的作业，结果一定不会差，可是这次，实在是没有办法了。

“分析工具不是单一使用，要综合起来看。产品也一样，既然你把每个单品的分析都做了，有没有把这些单品综合起来看？” 孟骏升微笑着看着安安。看到电脑里的这些分析，他知道这个妹妹已经很认真地在使用他教的工具，只是她才刚入职场，对工具的运用还理解不透。

“综合起来？怎么个综合法？”安安还是不太明白，象牙塔里可不教这些。

“我举个例子，这两个单品是你们这个产品线中最基础的，它们俩有什么区别？”孟骏升还是坚持不告诉她答案，仍旧以问题引导。

“净含量和味道不一样，价格也不一样。”做数据分析的过程，也是熟悉产品的过程。

“所以呢？它们适用的人群也不一样吗？什么样的人喜欢什么样的净含量，什么味道？对应这不同的人群，陈列在卖场里的位置也一样吗？甚至，应该在同一个卖场同时出现吗？”孟骏升一点都不担心她听不懂，几个问题同时提出，既是思考方向的引导，也是逻辑思维的训练。

一连串的提问，安安没有立即回答，沉默良久，有了更深的思考：“大哥说得对，这样的话，这两个单品净含量和味道的差别太小了，如果差别再大一点，就能把目标人群区分得更明显，就不用自己跟自己打架，让别家的产品渔翁得利。”

“孺子可教，都会举一反三了。但你说的这一点是总部需要考虑的，以你的职位，目前只能提出建议。现在先考虑卖场陈列层面，怎么陈列能提升销量，走出恶性循环。”