第122章 把握先机

“可不是嘛，还有几个人订的货没来取呢。”梁老板笑的嘴都合不拢了，现在已经见回头钱了。”

“梁老板，你说现在为啥童装比成人衣服还要贵呢？”爱华笑着问道。

“一对夫妻只让生一个孩子。大人穿的旧点，也舍不得委屈孩子。”梁老板回答道。

“是的，我们大人哪怕不吃不喝呢，也不能断了小孩子的酸奶、纯奶和钙片。”

梁老板把钱数好，交给爱华数了一遍，然后用报纸包上，放到塑料袋里。爱华装进包里，告别梁老板，“明天下午记得去取货。”

“不会忘，慢走啊。”梁老板把爱华送出屋门，嘱咐道。

“知道，你回去吧，明天见。”爱华答应着，一路不敢怠慢，小心翼翼回到学校。

“怎么这么长时间？”李娟她们已经裁好了50套，等着爱华分发呢， 学员们准备连夜奋战。

“我也没想到，一卸车没有来得及挂上去，就卖的剩几套了。”爱华说着，把包里的钱掏出来放在案板上。

“我还以为她反悔了呢。”张燕说。

“她高兴还来不及呢，没有卸车就卖出去五套。人家说百货楼一套卖的比她贵了八块，我一听就往百货楼上看了一下，还真是呀，那里的童装比大人服装要贵多了。”

“学员们都在担心你呢。他们说今晚上加班也要把衣服赶出来。”张燕提醒爱华。

“行，莲姐走了吧？”爱华问。

“早走了，她抱着孩儿回去，太晚了天冷。”李娟道，“你看怎么分派吧，把衣服分发完以后，赶快吃饭吧。”

“哎，莲姐一走，心里都没底儿了。”爱华感叹，“哪怕她坐到这儿，光看着咱们，心里都有一种踏实感。”

“就是，小人把大人绑的动都动不了。”李娟说。

“可不是嘛，当时做小衣服也是随性而起。自己是干裁剪的，心想练练手而已，没想到被莲姐一顿操作，上升到商品，又扩大成一个童装加工厂了。”

“你以为这是她的目的？那你的格局就小了。她还要把我们的这些样品汇总出版成书，叫什么《童装百款》《童装大全》。还要发行，为所有爱好裁剪人士提供依据，服务全人类的幼崽。”爱华解释道。

“难怪她要为每套衣服，命名成制作者的名字呢。”

“那叫着作权保护。”爱华说完，看到案子上留有字条：这50套棉衣不用分发，采取流水线作业试一下。两个学员专门把表里相对，递给另两个技工好的，专门缝纫。其他的学员覆盖棉花铺平。引线比较慢，多些人参与。

“原来是这样操作呀！ 技工调好了吗？现在就开始动手吧。”爱华一声令下，省去了分发的时间，学员不用来回移动，有人专门把缝好的往案板上一堆，剪开十个，十人同时敷棉花，三分钟搞定，拿塑料布覆盖后，翻到正面完工。

引线的十位学员，拿到自己座位上，本来十分钟搞定，谁知道他们预先都穿好了针线，这样省去了不少时间。况且又采取了一线不断头的方法，七分钟就把一个小衣服给搞定。况且是同样的手法，越干越顺手。

裁剪室、缝纫室灯火通明一派欢乐景象。

传给下一道工序 ，三层合缝，最后扦缝完成。

方法好过力气，她们算了一下时间，竟然一个小时搞定五十套，比下午三个小时省力省时多了。

“我建议，我们每天晚上都加班一个小时。”

“好呀，这样也不影响我们上课，晚上还可以捞外快。”

“你每天都做50套，卖不出去咋办？”

“你只要能做出来，有夏校长你还怕卖不出去？”

“我这学期毕业了，我出去给你们跑销售，你们只管加大马力鼓劲干。我要碰上今天这个客户一下要100套的话，一件儿提她5毛钱，50块钱到手了。”赵静得意的算着账。

“如果袋子和盒子再包装一下的话，我觉得会卖的更高。”

“我觉得把我们心连心的童装厂商标，加上去的话会畅销的更远。”

“放心吧，这些下午莲姐一通电话都搞定了，明天他们都要送样品过来。”李娟说，“估计这50套商标与盒子是不赶趟了，但手提袋应该可以，厂家答应今天晚上加班给我们设计搞定。”

“那成本不是又加大了吗？”

“一套多收五毛钱，又提高了一个档次，商家还是愿意掏的，他们可以再多卖一块。”

“就是，送礼套个袋子还是比较喜庆的。”

学员们领了加工费和提成，高兴地议论着余兴未消，渐渐散去。爱华粗略算了一下，盈利还是非常有把握的，这样就可以拿出一部分再给学员们加薪加餐啦，看看用料刚好所剩无几，明天还要进货，就匆匆忙忙回去睡觉了。

睡莲回到家里，正惦记着服装厂的事，电话突然响了起来。她一接听，是李娟打来的电话。李娟在电话里告诉睡莲，按照流水线作业，他们只用了一个小时就完成了所有的工作。并且，梁老板已经把衣服销售一空，百货楼的价位比学校卖出的高出 13 元。

睡莲听了，心里非常高兴。她知道，这是大家共同努力的结果。她想起了这一月来大家为两个小宝贝的辛苦付出，想起了他们一起加班加点、赶制衣服的场景。每个人都在为这个服装厂默默地奉献着，他们的努力终于得到了回报。她想，这就是团结的力量吧。

睡莲心里充满了感激和欣慰。她对李娟说：“知道了，你们辛苦了，早点休息。”她知道，大家都很累了，需要好好休息一下。但是，她自己却兴奋地毫无睡意。她想，这是一个好的开始，我们要想办法把这个童装品牌做大做强，让更多的孩子穿上我们学员做的衣服。

睡莲想了很多很多，她知道，这是一个长期的过程，需要大家共同的努力和坚持。她相信，只要大家齐心协力，就一定能够把这个童装品牌做大做强，让更多的孩子沐浴在爱的怀抱里，茁壮成长。