第22章 定价

林燕子给雷师傅详细讲了鱼腐的复杂制作工艺。这是她事先做足了准备工作的。

“林燕子，这些我都了解了，但我买菜成本上升了，超支了，公司不会批的。”雷师傅说出了难处。

“雷大厨，这个鱼腐有很多种做法的，你做一盘光鱼腐肯定就贵了，你可以把鱼腐做成汤，也可以和金针菇、香菇、生菜这些搭配一起煮的，这样就可以少买一些鱼腐了。把每周一百斤改成五十斤，这样就不会超支了。另外价格我也会再跟老板谈谈的，但价格应该也不会低多少。”

“好好好，就这么定了啊。听说可以到网上下单，那我就到你网店里下单了啊！”雷师傅懂得还挺多。

“好啊，谢谢啊！雷大厨！”

一个大单搞定。

吕经理这边吃了林贱娣在家给她煮的鱼腐，本来吕经理吃不惯油炸食品，但林贱娣做出来，她感觉比吃鲍鱼还美味。她立马就跟林燕子订了五斤。

郑睿本身就是做销售的，认识的人面很广，经过他巧舌如簧、夸大其词的那么一宣传，竟然也订了一百斤。

五斤的试吃就带来了两百多斤的订单效应，这鱼腐果真是个爆单产品。

林燕子找阿成鱼腐的老板谈鱼腐定价。

“老板，你看咱们这鱼腐价格能不能再低点。我在网上看了看，我们这价格比别家确实高了些。”

“我家货真价实，一点都不带掺假的，花生油都是现榨的，我知道那些卖得便宜的都用调和油，两种摆在一起，气味一闻就可以区分出来的。一分钱一分货，吃过的人就知道的。”

“老板，我也知道这里的道理，但网上那些不知情的卖家不知道啊，他们一开始就是比价，谁家便宜买谁家。你看，要不这样，我们配点试吃品，给快递费就卖的那种，这样才会增加购买人数。另外我的提成点可以少一块，你把价格再降一块，这样可以吗？”

“老乡，你这点子好啊！就冲你给出的好点子也不能降你的提成，价格就按你说的降一块。你的提成不变。”

“好，谢谢老板！下的单你尽快发货，一定要保证质量哦！”

“你放心！”

价格谈定，鱼腐销量随着新年的临近越来越高。

越努力，越幸运！林燕子在公司因为表现出色被评为优秀员工，被奖励一万元。她带货的鱼腐每天给她带来了近一百元的提成。加上她橱窗里其它产品的代卖，她年底收入达到前所未有的高度——两万元。

林燕子没有亏待自己，她把这些钱去做了牙齿矫正。

她有她的考量，此刻人人都戴口罩，她做牙齿矫正，戴了牙箍，戴上口罩正好可以遮住。

林燕子说做就做，把两万元钱全花光了，还把之前她做媒成功得到的谢媒礼一万花掉了。她一直羞于启齿给人看到的一口参差不齐的牙齿，终于可以得到矫正了。花的钱多，但她不觉得心疼，都是她额外赚取的。

牙齿还真费钱，牙箍戴上后，还要买一大堆的辅助产品，又花了大几百。最让林燕子崩溃的是，她不能吃硬的食物，不能像之前那样随意啃干果零食，而且前面一段时间只能吃流质食物，这让做为吃货的她，第一次觉得自己花钱买罪受。

但她没想到的是，她的这口牙后来竟成了高卫国跟她分手的导火索。

2021年林燕子和林贱娣都没有选择回家过年。疫情回家有被隔离回不来的风险。

林贱娣邀林燕子跟她一起去欧梓城在惠城的房子里过年。林燕子有些犹豫，在得知欧梓城已回随口镇老家，把家留给她们过年时，她才欣然接受。

欧梓城家在惠城的房子是海景房。十里银滩，冬天的太阳暖洋洋的照在沙滩上，林燕子和林贱娣手拉手赤脚走在沙子上，吹着海风，欣赏着一望无际的海景，林贱娣第一次感觉生活的美好，而林燕子却是冒出了一个她从来都没有想过的想法——拥有一套自己的房子。