第30章 有意为之

李祥心里虽然不以为意，但是脸上还是露出了激动的表情，说：“谢谢宋部长的夸奖，我以后一定更加努力，把账目做好，到现场多学习，争取早日进步。”

宋玉凤满意地点了点头，回到了肖震霆的位置，继续询问部门的其他一些情况，肖震霆小心应付着，时不时也自己暴露出一些无伤大雅的小问题，果然宋玉凤也丝毫没有在意这些小问题，几句带过，轻飘飘地放过了。公事谈完后，宋玉凤又开始扯起一些旧事，都是两人曾经都了解的事情，说的两人都很兴起。李祥这时就只有当个忠实的听众，慢慢干着自己的事情，同时听着两人说着旧事。

晚上，高恒和赵向阳带着项目部部长级以上的领导在小餐厅热情地为宋玉凤接风洗尘，据后来传出来的消息，别看宋玉凤已经40多岁，稍微上了点年纪，但是浸淫机关多年，酒量也不是一般的好，项目部的人即使轮番上阵，宋玉凤也丝毫没在推辞的，一顿酒喝下来面不改色。当然这些都是后来在闲谈中说出来的，李祥听到也是咋舌不已，果然领导们不同寻常。

第二天就是原定好的现场招标时间，上午宋玉凤到办公室还特意询问了准备情况。

肖震霆略显讨好地说：“宋部长，有个事情要跟您汇报一下，之前给公司打报告的时候，只申请招标两种材料，这两天高总说您过来一趟不容易，所以把后面要用的电缆桥架等另外两样一起招了，您看这样行不行。”

宋玉凤略一沉吟，道：“你们要加的这两样材料是最近要用的吗？”

“现在还用不到，最早用的话还要好几个月，高总的意思是早点定下来，以后要用的时候直接进场就可以了，免得到时候您再跑一趟。”

“我跑一趟倒是无所谓，主要是我考虑到你们最近一段时间又不用，市场价格一直在波动，早早定下来的话到用的时候会不会影响很大。”

肖震霆连忙说道：“关于这个问题其实我们也早就考虑到了，在询价的时候我们就多方面考察过了，了解过价格波动情况，今年的价格还是偏低，现在决定还是稍微有利的，而且我们询价的厂家也不止银川本地的，价格多方面对比过的，总体来说相差不是很悬殊，综合考虑，我们觉得现在定下来对以后影响也不是很大，而且早早定下来也给厂家足够多的准备时间，最后我们签的是固定价格合同，总体说来现在定下来利大于弊。”

“那行，既然你们都调查清楚了，我这没什么问题，现在你们打个报告，我现场批复，下午招的时候一起弄了就行了。你们的前期准备工作做好了吗？”

肖震霆尴尬一笑，道：“都做好了，过来参加的厂家也都通知好了，您别介意啊。”

“行了，没什么，反正迟早都要做的事情，无非就是提前一点罢了，下次你们提前规划一下，尽量把报告打全。”宋玉凤没有露出厌烦的表情，但是语气中已经不如刚才那般热情。

肖震霆自知理亏，这么做虽然没有大问题，但是终究有些先斩后奏，只好在旁边赔笑脸。

李祥是事不关己高高挂起，这些事情也轮不到他一个小兵来说什么，只是埋头再次检查下午要用到的各种表格。一上午的时间就在闲聊、忙碌中悄然度过。

下午2点半，现场招标如期举行。项目部领导和工程、物资、财务、试验各部门的人均已到位，当然李祥和孙治原也参加了。

一切按照程序进行，首先由肖震霆宣布会议开始，介绍了相关信息和与会的领导，然后宣布了会场纪律等信息，就进入了正题。

由于是多项材料，按照顺序先进行第一项材料的开标。孙治原在一旁拆标书并唱标，李祥进行现场记录，随即打印出来让参与投标的厂家当场签字确认。由于是议标，当所有厂家签字后退场，再逐一叫进会场进行谈判，并进行二次报价。二次报价时就是互相博弈的过程了，由于开标时各家的报价都是当场宣布，所以每一家对自己的报价所处的情况都十分清楚，在二次报价时大家其实在心里已经做好了准备，基本说了几句之后就把自家的底价报了出来，这样一来，会议进程大大加快，相关部门也询问了相关的问题，只要答案能对应上招标文件上的技术要求，基本没人提出异议，在宋玉凤的快速推动下，几项材料没用多长时间就定完了。

到了桥架的时候，李祥把询标记录表先打印了出来，给评标的领导们人手一张，宋玉凤看了一眼，不禁问到：“怎么还有湖南的公司过来投标呢？湖南离这里的距离可不近啊。”

肖震霆解释道：“我们在询价的时候也是多方面了解，小孙在找厂家的时候特意扩大了询价范围，不单单是找银川附近的厂家，正好有湖南的这家公司对项目的桥架有兴趣，他们愿意大老远过来参加，我们当然也是欢迎的，多一家参与我们选择性也大一些。”

这话大面上听起来没任何问题，但是李祥却是知道内情的，只是在心里冷笑，有些话在这种场合不方便说。

宋玉凤听了也没说什么，只是让进行下一步。

程序还是一样的，只是当场开标之后，众人都感觉颇为意外，银川本地来投标的三家价格确实相差不大，但是湖南这家公司的报价却反而是最低的。当几家都退场之后，项目部的人先议论了起来。

宋玉凤把几家的标书都要了过去，仔细进行对比之后，开口说到：“高总，你也看看，我觉得湖南这家真的是有点问题，即使说有地区差异，原材料价格肯定也会不一样，但是也不该相差这么多，银川这边的几家就相差不多。湖南距离工地差不多上千公里了，运费都是一笔不小的费用，在运费高出这么多的情况下，他家价格还能最低，这就有点意思了。”

高恒接过标书，看了看之后递给了杨林，想了想，问肖震霆：“老肖，银川这三家有没有可能存在围标的情况？”

肖震霆忙道：“这一点高总可以放心，我们在询价的时候侧面了解过，这几家在银川都是多年的老企业，说句难听的，同行是冤家，这几家在最近几年竞争很激烈，不存在联合起来的可能性，再说我们也引进了外地的供货商，退一万步说他们联合起来围标，我们也还有的选择，不会让他们得逞的。”

高恒满意地点了点头，转头问宋玉凤：“宋部长，您看还有没有什么，要不我们就开始一家一家谈？”

宋玉凤说：“那行，最后叫湖南这家吧，等会我们着重问问相关情况，把各方面问题都尽量问到，毕竟相对来说这家确实存在较大疑问。”

银川的三家公司很快就通过了二次报价，降价空间也不是很大，最终的报价三家仍然相差不大，参考性不是很大。

重头戏就是湖南这家公司了。当厂家代表刚进场坐定，宋玉芬就开始先发制人。

“你好，我有几个问题想要提问，请仔细思考后进行答复。第一，贵公司生产的桥架能否达到我方的要求，镀锌层厚度是否能够保证，原材料的价格构成能否分解开。第二，贵公司的生产地在哪里，是否在银川或西北地区有仓库，对于保供措施有何准备。第三，如果生产地在湖南，运至现场如此遥远，在运输过程中如何保证产品质量。”

宋玉凤犹如机关枪一样，几个问题不断抛出，顿时压迫感凭空而来，即使会议室里的空调全力运作，厂家代表头上也冒出了一头的冷汗。

这位来投标的代表明显很少经历过这种场面，在宋玉凤说完之后，才操着一口较重湖南口音的普通话慢慢答到：“各位领导，下面我就一个问题一个问题的回答。首先第一个问题，我们既然来投标肯定对自己的东西有信心，绝对可以满足要求的，这点你们放心，到了之后你们可以随便检测，如果不符合要求我可以立马拉回去。第二个和第三个问题我可以一起回答，桥架是在湖南生产好了往这边送，我们在这边没有仓库，其实说起来项目上要的数量也不是很多，我也问过了，项目上说要用还早，在用之前提前告诉我们，我们要不了多久就可以生产出来，最多同时三个车，全都发过来了。在装车的时候我们会做好保护措施，要是运到现场有什么问题，影响了使用的话，这些损耗都算我们的，我们可以无偿补发。”

这一番话说的很是诚恳，宋玉凤听了也微微点了点头，但是继续追问到：“那请贵公司说一下原材料价格如此低的原因，就我所知，同样的材料，在银川的话要比你们的贵上20%所有，这有点不太合理了。我们会有一定的担忧，贵公司是否会以次充好，影响项目的施工质量。”

厂家代表忙说：“领导这点可以放心，我们价格低是因为我们那边有矿，所以原材料相对来说就是要低很多，即使我们的运费要高，但是综合下来，我们的价格还是很有优势的。至于产品质量，我们签合同的时候会写的清清楚楚，要是运过来质量不合格，项目部可以不收，所有的损失我们自己承担。”

如此一来，宋玉凤也没有继续揪着不放，示意其他人问。

其他几人也就与自己工作相关的方面进行了询问，厂家也进行了一一解答。总的来说，项目部众人还算满意。

最后，桥架还是定的湖南这家。其他人还没觉得什么，李祥却特意看了看孙治原，他脸上已经浮现出笑意了。

这家公司是孙治原找来的，老板是孙治原的表哥，其他人不知道，李祥和肖震霆还是在办公室听孙治原一次无意中说漏嘴才知道的。

不知道为什么，两人都没有拆穿他。

而在一年之后，公司才在管理规定中明令禁止物资部的人让亲朋好友参与供货。孙治原此时完美地钻了这个空子。

多年之后，孙治原明知故犯，最终栽在了这上面，当然这是后话了。