90.第90章 广告的价值

没想到文先生一点也不防备他们，方小福心里感动，也便不客气。

里面纸张和颜料很多，书案也很大，简直就是一张大型工作台了。几名工人师傅正在忙碌着，看见他们一群人进来，也只是看了一眼，便继续工作。

方小福四处看了一下，便自己挑了三种颜色，拿了几支画笔，铺了两张纸。纸不太大，相当于A3大小吧，但是纸很白，质量不错。

“这些东西能用吧？”方小福调了调料在提笔之前，突然想到这个问题，有些尴尬地望着文浩天。

“用吧。”文浩天莞尔。

方小福便毫不迟疑地提笔开始了。

她先用黑墨勾了几个卡通形象的古装武侠人物，配上武侠动作，不过因为是Q系列的，显然可爱灵活，并不厚重。

不过这画占纸张面积并不大，右侧留下了三分之一的空间，用黑色写了书名和作者名字，也是萌系列的风格。

然后再用红色、蓝色和黄色三种色在画上和字上都添了一些附加的细节，让整张广告图动感十足。

将弄好的纸拖一边，将另一张纸挪过来继续。

这次则主要用黑色和蓝色，画了渲染式的中国画，不是工笔，仍是写意为主，画风看着张狂霸气，豪气干云。

这次是用小字在右上方信手提了两句诗，正是书里写过的。小行书字体漂亮飘逸又没占空间，落款写上了公子羽。

她画得很快，信手拈来。

想起还要写广告语，便又拖来一张纸，这次就只写字了，红色字，黄色云式描边，正是写着：新书上市！火热酬宾！

下面是同样很大的字体，不过是黑色字，写着书名。

接着用黑笔在一旁用小楷字体以横向排列的方式写下：前一百位读者打五折，一百零一位至两百位读者打六折，以此类推至不打折！

下方还有些空间，又用竖向排列方式写了一长诗，正是第一册书里简介用到的，是一自填的《破阵子》的词牌，大气、漂亮。

一张Q图、一张中国画、一张文字版。

方小福放下画笔，抬头看向文浩天，见他目光还定在案面上的纸上，有些尴尬地道：“先生，小七儿水平有限，暂时想到的就这些了。”

“你可以拿块薄板，将这三张画贴在上面，放在门前，让过路的人都可以看见。别看打折很亏，这才是第一册，不怕人惦着，就怕没人看到。”

方小福对自己的书还是很有信心的。何况文先生提前出了，说明了他对这书也是有信心的，只是卖相上温吞了。

“好，就照你说的做。”文浩天点点头。他以前也不甚在意广告这种东西，反正他是开书局的，书中自有黄金屋，书中自有好朋友。

他独坐竹窗写书，天一先生的名字照样为天下人熟知。

不过小丫头的思维一直与众不同，奇特得很，他也愿意看到新奇的另一面。就像手袋未出，价谈好了，宣传画也印好了。

提前开始做广告，他也想试试。

文浩天也是行动派，立刻让人去找木板，将画钉了上去，放在了门口。方小福又叮嘱他，夜里要收进来，下雨也要注意别淋着了。

又提议将书价提升三成，原来是四钱银子一册，现在要定价七钱银子，就是七百文钱一册书的价格。然后五折是三百五十文。

文浩天原本不太愿意，觉得价太高了。但小丫头却说：“因为价高，打折才有价值。如果十文钱就能买到，人家还会在乎咱们的折扣嘛？”

“先生想想，街边大馒头两文一个，就算有天卖一文一个，别人会排队去挤么？挤得要死又能省下多少呢？一般人家不差这一文钱的。”

文浩天觉得有理，便一一应下，暗道小丫头心思细腻，思路奇特，根本不像一个小丫头。

不过他从一开始没就将她当小丫头来看，到也习惯，立刻让人去改定价。

等方小满一行人又买了几本书籍，拿着文先生赠送的样书走出天一书局时，门外已经有十几个人见了广告画，涌进来要买《落日英雄梦》。

前一百人能半价买书，谁不愿意？

“先生可以经常弄些促销，促进销售。比如定时特惠，优价读书日，同窗笔会，学子打折，会员优惠卡，购书积分券……”

方小福说了一堆，文浩天这次没有疑惑，一一应下，心里开始琢磨小丫头的提议可行性。方子湛几人在一旁只有听的份儿。

今日再次大长见识，尤其作为读书人，对这些更感兴趣。卖书还有这么多学问哪。

等方小福说完话转身，顿时张大了眼，因为广告牌前已围了不少人，都在议论着这新书是什么书，《落日英雄传》看名字好悲壮萧杀的感觉。

不管这些人会不会买书，广告的价值已可看见。

文浩天没有陪着去布行，转身回了书局看销售情况。这天，因为广告牌，到打烊前光这一册书就卖掉了一百多本，顺便还带动了其它生意。

于是他回竹轩，开始思考如何开始小丫头说的那些优惠打折的问题。

方小福一行人去了布行，胖大婶见了他们来立刻热情地打招呼。最近他们真是买了自己不少布了。

不但布头买了大半，还买了几十匹布。不知这次又买啥？

这次方小福先问布匹，将上次挑过的颜色所有布匹再来了一份，准备这次明着带回家去，若被问起，就说预备做新样子的。

然后又将蓝色同款布的三个花样各挑了一匹，再配了两匹纱。想了想又挑了浅蓝色的布两匹，浅杏色薄绢两匹。

挑好这些，再去后头挑布头。布头真的不多了，最近不知怎么，竟是很少有买零布的，都是整匹被人买走，因此布头也少。

方小福还是耐着性子又挑了一些。胖大婶见她又做了大生意，布头算得更便宜，几乎是买卖半送了。

方小福想着手头的银子，自然不会太客气。毕竟她不但是大客户还是长期客户呢。又因做玩偶的布料不用像做手袋的布料那般好，中等就可以了。

所以最后结算，打折又去零头，只要了七十两。