108.第108章 增加产量，必须提升销量

见他们回来，一脸疲累，老太太连忙起身，去厨房张罗面条给大家宵夜。

方志诚和方刘氏的眼睛都红红的，方刘氏的更是红肿不堪，可见确实伤了心了。最后还是方志忠讲了去家族的事情。

老族长和几位族老们听说方迎春的事情，也是嘘唏不已，同意了他们的请求，并且派了两个媳妇子专门看管，教化礼仪。

当然，方迎春原本那些坏毛病，也要一一调整过来，因此做家务活儿甚至做农活儿自是难免了。

方刘氏自是舍不得，但她没有办法，只能不停抹泪。闹出这么大的事情，不是她能承担的。

和族长谈妥了一些关于方迎春的管理事项，交上了一百两银子，他们就往回赶了，到也顺利。

不多时，老太太这边便煮好了面条，煎了一大盆鸡蛋，又用煎鸡蛋的油在热锅里炒出两大盘青菜，再加了两个泡菜。

除了已经睡着的子鸿和子胜，大家都来吃了一碗，吃完面，方二爷父子便回去了。

方小福便让两位堂婶和四位堂妹也回去歇着，不要熬夜，反而影响明天做活儿。大家答应着便走了。

方小福回屋拿出竹纸和炭笔，开始为手袋宣传做新的策划。之前印出来的画册，主要是展示手袋的好处，算是一个前期的认识机会。

接下来，还是用九格漫画式，讲述了如意袋和美人袋的妙用及好处。当然，主要体现的除了美观、实用，还有高贵。

之前的画册只有其形，没有其名，这次名字也定下来，在利用图片充分展示其价值后，也定下了参考标价。

大的叫如意袋，标价一百九十九两，中号的叫美人袋，标价一百八十八两，以后还会出一款小号的，名字待定，价格应该会在一百六十六两。

而同款配套荷包、小布囊和袋裙自然是随包附送。

当然，这个标价并没有出现在图画里，而是手袋热卖计划，也就是策划里。

以文字版将两款手袋的妙用和价值充分描述了一下，让周掌柜的人在对外兜售时，有话可说，不至介绍单调。

然后是参考价格。言明如果如意斋能卖更高则由他们，如果没打算卖这般高，可以先尝试这个价。

然后是做优惠活动，她一次提供了三种优惠方式。

一种是客人一次在如意斋消费一千两银，可送手袋一只。

一种是客人一次购买任意两只手袋，可享受九五折优惠；一次购买任意四只手袋，可享受九折优惠；一次购买任意六只手袋，可享受八五折优惠；一次购买任意八只或八只以上手袋，不优惠。

明明是主张买得多有优惠，却为何买更多时，反而没有优惠？

这里要注意两点，一个是买更多要提防别人以折扣进货，一个是适当促进销售是好，但薄利多销又有什么利益？

如意斋不是批点，方小福暂时供货量也做不到让人家做批销售哪。

最后，策划里讲明价格定这么高的原因，一个是手袋问世便走高端路线，不是地摊小铺子货品可比。

这样即便将来有人仿制，低价竞争。你卖的是实惠，我买的是地位。有钱就是任性。抓住土豪的消费心理，还怕别人影响自家生意吗？

她将这层意思一一阐述在策划里，写了满满两大张纸。写好就拿去交给方子湛收好。

其实她根本无需为销量费心，以如意斋的实力，不会卖得少，不会卖得低。她只要供货就好，贷不了就换新货。

可她还是这么做了，绞尽脑汁替人家写策划，做宣传。只因她需要钱，她家这批做活计的人需要赚到钱。

要增加产量，必须提升销量。卖相好，人家才会继续找你收货。而人家卖价高、利益大，成本又低，自然会愉快合作，而减少改变进货方式的危机。

当初她用几十文的小玩偶启动合作，然后物件越做越丰富，价钱越卖越高，现在赚头大，当然要多赚些日子，而那些几十文的小玩偶，以后她也不会再做了。

就算周掌柜要收货，她宁愿提供技术，也不愿意占用人力资源。因为，她要赚钱。

好吧，她还负债几千两银子呢。这些钱足以让她成为大富翁了，结果现在她还在贫下中农阶层混着啊。

第二天，方小福睡过了头，昨天太累，用脑过度，睡得太晚，结果等她醒来时，太阳都照得老高了，吓了她一大跳。

匆匆梳妆，打开门跑出去，老太太正好在屋角拾掇柴禾，见她起来，含笑说道：“起来啦，锅里给你留了玉米粥，还有一个大馒头，先吃着吧。”

“谢谢奶，对不起，今儿起晚了。”方小福不好意思地解释着。

她还是刚受伤腿脚不便那会子晚起，也在屋子里用早餐的。

后来利索了，也习惯了和大家一起在堂屋用餐，就算有时回屋用餐，也是自己来端的，很久没让彩霞和小秋照顾了，她们每天也挺忙的。

“你是累着了，好孩子，快去吃饭吧，别再饿着了。”老太太一点怪罪的意思都没有。这么善解人意的奶，让方小福是很窝心的。

很多人穿越到农家，不是有个恶劣无理的婆婆，就是有个蛮横无理的奶。可她只有一个那样的婆婆和小姑。

可是那个恶劣的小姑已经蹦哒不起来了，而婆婆也不用怕，上面压制她的人好多的。

现在，方小福在这个家里，可是被当成宝宠着的，她过来这么久，除了做活儿赚钱，好像还没做过家务活儿呢，更别谈农活儿种田这些了。

就是换洗衣裳，也是彩霞和小秋一起帮她洗的，这样好的家庭，让她感觉到了幸福。就算现在有巨债压着，她都没觉得慌乱过。

虽然也有压力。

吃完早餐，她去彩霞屋里，就见到坐了一屋子的人。

除了原本四人，两位堂婶也在，一问才知道，因为这手袋太值钱，她们怕手艺没学好做砸了，因此一大早就跑来了，在一起做活儿心里有底一些。