148.第148章 成交

也就是说第一个月四千两银子肯定不够，但后面每个月都能承担一些，逐月分摊下来，压力就小了，成本就低了。

方子元含笑看着赵书朗：“在下虽不及赵先生家大业大，却也自幼跟在家父身边听过不少生意经，外祖家也是做生意的，因此这算帐还是有些熟悉的。”

“小女子也听说过成本分摊法。”方小福喝完汤放下碗，抽空说了一句，又提起筷子去夹了一块鸡丁。

方子湛也吃得差不多，开始为她夹菜，剔除鱼刺。

“但是你之前也说过，目前都是纸上谈兵，到底销量如何还未可知。”赵书朗立刻说道，“如果一开始我便以高价购得，对成本负荷总是过重了些。”

“可是你用逐步上货的方法，就解决这个成本负荷的问题了呀。”

方小福拿帕子擦了擦嘴，说道：“如果一次就上货几千只，那成本肯定就高了，甚至可能导致资金运转问题，正所谓‘贪多嚼不烂’嘛。”

被她老气横秋地说了一顿，赵书朗只觉得哭笑不得：“小丫头，你可真是个做生意的老手，我都说不过你了。”

看来他也快沉不住气了，居然舍“方小姐”而唤“小丫头”了。

方小福莞尔一笑：“小丫头可是在为如意斋设身处地地着想哪，不然，我也可以用两万两的价钱，把这两款的手艺买断给如意斋，赵先生以为如何？”

两万两固然价高，但你想做多少只就做多少只，技术到手，天下我有。多划算。

“可是小丫头，若当初老方没有来惹你，你也不会提价，十两银子照样送货送得很顺利哪。”赵书朗一张原本俊雅的脸庞此刻快皱成苦瓜脸了。

“我处理了他，让周大叔和你回到之前的合作可好？”既然小丫头提的要求不但对自己没啥利益，还提高了价钱，赵书朗只想回到当初去。

“可是赵先生，今日你处理了方总掌柜，谁知道明日会不会来个王总掌柜、李总掌柜？小丫头我不贪心，也不想心太累，赚一个是一个吧。”

“我保证不会，谁来捣乱就灭了谁，可好？”

方小福被赵书朗开始走卖萌路线的样子差点逗笑，撇了撇嘴，摇摇头坚持自己的立场。没想到堂堂大老板，居然为了点利益放得下面子。

“那，就加一两银子好不好？二十两太贵了哪。”赵书朗见小丫头铁了心，只得退一步妥协。都是老方那坑货害的，谁提他上来的，回去一并处罚。

“……减一两吧，我们小户人家赚个钱也不容易。”方小福歪头想了想，也选择退一步。

“那也很高哪。再加一两好不好？这价钱已经很多了。”

“……那再减一两好了，也不老少了啊。”

方小福和赵书朗两个居然开始一两、一两地讨价还价起来，活像个地摊上杀价的农村人。可你别小看这点钱，不论加减，一只一两，百只就是百两，千只就是千两哪。

能惊动一个拥有两百家品牌商铺的大老板，亲自出马来谈生意，这供货数量绝对少不了一万只。

难怪像赵大老板这样的儒商，居然如此费心，为了一两银争个半天。不过这也不是投标估价，不用麻袋里摸手指，也不用袖子底作文章。

赵书朗不肯再加了，开始说些人情道义的话，方小福含笑听着，没有再吃饭，手掌撑着脸颊动了动。

一旁文浩天见了，便开了口：“赵先生，小七儿，你们这么退让不下也不是事儿，也伤了交情，不如听在下折个中，就十五两，如何？”

“……”赵书朗迟疑了一下，十五两虽然确实是折中了，但还是很多哪。他原本计划是十二两成交的。

“文先生，原本我的底价就是十八两，不能再少了，你一下给我又少了三两，呜……回头你得赔我几盒梅花糕，安抚一下我这受伤的心灵。”

方小福一脸委屈地望了文浩天一眼，扯了方子湛的袖子作势抹泪。当然，那哭自是假哭了。不过她这装腔作势的小样子，几兄弟无语望天。

“小七儿，多赚了五两也不错，若不是那位总掌柜搅和，你现在不还是十两？这五两，也够你消气了。”

文浩天忍笑，继续“劝她”，顺便又提了一次方总掌柜的“恶行”。

其实这都是一早决定好的，对方肯定要还价，他们的底价就是十五两。

不过这数不由方小福来报，也不让兄弟们开口，而是作为中间人的文先生出面，顺便卖个人情给如意斋。

周掌柜请文先生过来，除了见证，也是希望他来调和关系的吧。周掌柜自是清楚，当初闹得有多僵。

如今他调和了，赵大老板总要给面子吧？

如果赵大老板还是不同意，那他也不必再介入，说不准小丫头就直接拒绝合作了呢。

小丫头前面就说了，她家的手袋不愁卖，自家也有铺子，只是流动慢点儿罢了。不过以小丫头的能力，不愁卖不出去的。

自然，赵书朗也想到了这一点，又有堂堂天一先生开了口，小丫头都不情不愿地妥协了，他再不松口，这生意也谈不下去了吧？

话说到这份上，他似乎没有选择了。

他心底对老方的恨，真是滔滔不绝呀。如果开始他没有支走老方，此刻他真想给他一巴掌，这个坑货！

“文先生言之有理，这价钱确实够折中，也很公平，小丫头若同意……”赵书朗笑呵呵地看着还在一脸不甘的方小福。

“文先生对小七儿一直照顾有加，又见多识广，小七儿自是听文先生的。”方小福这才端正了姿态，妥协了。

“那就赶紧成交吧，若是双方对条款都没有异议，那就照这个口头协议，既日起恢复供货，仍由周掌柜收货，如何？”

双方点头，算是同意。

周掌柜先是一脸可惜，后又觉得欣喜。虽然价钱无故提了五两，但总算可以继续供货了，筹备已久的宣传也可以继续实施了。

他安心了啊。

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