第37章 纵横家苏秦凭借超强的口才做了六国的丞相,怎么做到的？

一、引言

苏秦，战国时期着名的纵横家、外交家和谋略家，以其卓越的口才和深邃的智谋，在历史舞台上留下了深刻的印记。他成功地运用合纵之策，联合六国对抗强大的秦国，并因此被六国国君封为丞相，这一壮举在中国历史上是前所未有的。

二、早年经历与师承鬼谷子

1. 鬼谷子门下学艺

苏秦早年投入鬼谷子门下，学习纵横之术。鬼谷子是一位神秘而博学的人物，被誉为纵横家的始祖。在鬼谷子的教导下，苏秦不仅掌握了高超的辩论技巧和策略规划能力，还养成了坚韧不拔的性格和深远的战略眼光。

2. 游历与挫折

学成后的苏秦开始游历列国，试图施展所学，但初期并不顺利。他在各国之间辗转，却未能得到重用，甚至一度潦倒而归。然而，这些挫折并未使苏秦气馁，反而激发了他更加刻苦钻研的决心。

三、合纵策略的提出与实施

1. 合纵理论的形成

在经历了失败和困顿后，苏秦潜心研究《阴符》，从中汲取智慧。他深刻洞察到战国时期的国际形势和各国之间的利益关系，提出了“合纵”策略。合纵即联合弱小国家，共同对抗强大的秦国，以维护各自的独立和安全。

2. 游说燕文公

苏秦首先得到了燕文公的信任和赏识。他向燕文公阐述了合纵的重要性，指出只有通过联合其他国家，才能有效抵御秦国的扩张野心。燕文公被苏秦的雄辩和远见所打动，决定支持他的合纵计划。

3. 出使赵国与合纵联盟的建立

在燕文公的支持下，苏秦出使赵国，向赵肃侯阐述了合纵的必要性和可行性。他巧妙地利用赵国对秦国的恐惧和对自身安全的担忧，成功说服赵肃侯加入合纵联盟。

4. 其他五国的加盟

在赵国的带动下，苏秦继续游说韩、魏、楚、齐等国，逐一说服各国国君加入合纵联盟。他灵活运用各种策略和论据，针对每个国家的具体情况，强调合纵的利益和必要性。

四、苏秦的口才与说服力

1. 深入剖析各国心理

苏秦能够成功说服六国国君，关键在于他深入剖析了各国的心理和利益诉求。他准确把握了各国对于秦国威胁的恐惧，以及对于自身安全和发展的渴望。

2. 精准的语言表达

苏秦的口才表现在他对语言的精准掌握和运用上。他善于运用比喻、类比和寓言，将复杂的国际形势和战略思想生动形象地传达给各国国君。

3. 强烈的情感共鸣

苏秦的演讲充满激情和感染力，他能够引发听者强烈的情感共鸣。他不仅诉诸理性分析，更注重触动各国国君的内心情感，激发他们的团结意识和抗秦决心。

五、苏秦的丞相地位与影响

1. 六国丞相的殊荣

凭借卓越的口才和成功的合纵策略，苏秦被六国国君封为丞相，这是中国历史上前所未有的荣誉。他挂上了六国相印，协调各国的军事和外交行动，共同对抗秦国。

2. 抗秦大计的实施

在苏秦的领导下，六国合纵联盟成功地遏制了秦国的扩张步伐。据说，苏秦的合纵策略使得秦国十五年内不敢踏出函谷关一步，显示了其策略的成功和影响力。

3. 苏秦的历史地位

苏秦的事迹和成就，使其在中国历史上占据了重要的地位。他被视为纵横家的杰出代表，其口才和智谋被后世广为传颂。尽管他的合纵联盟最终未能长久维持，但他的贡献和影响不容忽视。

六、结论

苏秦凭借其超凡的口才和深思熟虑的合纵策略，成功地成为了六国的丞相。他通过对各国心理的精准把握、语言的精湛运用以及强烈的情感共鸣，说服了六国国君联合起来对抗强大的秦国。虽然他的合纵联盟最终未能持久，但苏秦的历史地位和影响力不可磨灭。他的故事激励着后人追求卓越的口才和智谋，同时也警示人们在国际关系中应谨慎处理利益冲突和合作问题。