第30章 你这生意,多半要亏本

“对，是亏不起...”

韩彬想了想，因为，他之所以敢谋划这个，是因为，记忆中，98洪灾彻底爆发，就是在八月底，长江决堤，沿岸数省成为泽国！

因为狂风暴雨，许多苹果产区，即将成熟的果子十不存一，因此，苹果价格过山车似的暴涨，一些城市，售价超过三块。

但这些，韩彬不能跟苏以说，因为他不能告诉任何人，自己未卜先知。

“别分神想这些了，马上高考了！”苏以说了一句。

“知道，我一直在构思，感觉已经有了眉目了，我没打算用分销的方式，我准备弄一个网络销售！”

“网络销售？”苏以呆住了，“你认真的，虽然现在网络开始流行，但用网络销售，更不现实，有多少人能便利的上网？而且，推广更困难！”

“热度，林冉师兄和崔勇你比我熟悉，我再给他们弄几十首歌，找一些合适的人唱，我问你，那几首歌，你觉得能不能在两个月内火遍全国！”

“当然，你、你是想让他们给你打广告！”

“对，这也是那天去了云漫乐吧，我萌生的念头，我听了崔勇的歌，音色特别好，比林冉更好。

而且，感觉是一个很有故事的人，声音里带着沧桑，跟我遇到的流浪歌手很像，有几首歌，特别适合他！”

“你说的流浪歌手，是真的！”苏以问！

“你信，他就是真的，真的假的，这就是唯一的答案，真正的暗香梅主，不会再出现了，只有我这个假冒的，会让他的经典流传出来。

而暗香梅主，只能是传说，不会公之于众的，我这假冒的，拿不出手，给暗香梅主丢人！”

“你的音域挺广的，而且，也挺有天赋，如果你接受一些专业的练习，我觉得可以成为一名不错的歌手！”

韩彬笑了，“你要说跟我弄一组合，我直接就报音乐学院了！”

“我对成为职业歌手没兴趣！”苏以摇头！

“我也没兴趣，业余爱好，我打算把崔勇他们捧起来，两个月后，在江南和岭南开演唱会，顺便给我这苹果打上广告。

在这两个月里，我做好准备工作，采摘、运输、包装，借助他们的名气，不仅要把这苹果卖出去，还得树立一个品牌，然后以这个品牌，弄个果汁企业，明年，彬州的苹果也就好卖了。

对了，你给我这品牌，想一个名字吧，低调奢华有内涵！”

苏以渐渐觉得，韩彬说的这事稍微靠谱了。

“林师兄他们的工作室叫云漫，云州，带一个云字，彬州，还有你韩彬，带一个彬字，云尚彬果...”苏以想了想。

“云尚彬果，不错，崇尚的尚，云尚，少了一个以字，《致苏以》这个名字，不能改了...”

苏以点头，“除非你想把这首歌，再送给其他人！”

“我以后，得像过去的那些诗人，弄一个组诗，致苏以，其一、二、三、四五六七...”

“不要，一首就好，我这名字，重名的虽然不多，但肯定有一些！”

“不会吧，你这名字，很独特啊！”

“姓苏的人不少，适合当名字的也就一两千字，七八百万人，你觉得有多少重名的！”

“这倒是，但我觉得，不会太多，而且，这肯定没有比你更漂亮、更有气质的，这歌，指定是给你的！”

“油腔滑调，你就是推广了，人知道云尚彬果，网络销售你也得花钱吧，还有运输配送，你肯定亏本！”

韩彬点头，因为按照现在的行情，绝对亏本，可自己不能跟苏以说，长江决堤了，说了也没用，这种话，不少人在喊，但是现在那些沿岸的负责人，还在信誓旦旦的保证，质量绝对没问题。

等决堤之后，才会有一群脑袋被砍掉，但又有什么意义，这场洪灾，影响太严重了，而韩彬，真的无能为力，他现在，没什么影响力，也没钱。

否则，两个月，将长江沿岸的大堤检测维修，至少，可以救几千人的命，让几百万人不至于流离失所。

“配送，问题不大，明星代言，做的高大上一点，找一些水果店寄放，让客人自己去取，也许能给那些水果店增加一些生意，这都简单，就是运输，这成本，太高了！”

“今天你问那个交通局长，也是因为这个？”苏以意外。

“纯属巧合，而且一个已经退休的老局长，没那么多大能量，60万吨，铁路运输不行，因为我们不是批发，是直接零售，装货卸货，节省的运费又回去了。

三十吨的卡车得两万辆，这个真不好弄，我们这边摘了，直接要运输，立刻销售，否则仓储费不说，坏了砸牌子，把这品牌竖立起来，比卖出去这些水果更重要。

三十吨，两千公里，至少得两万的运费，一吨增加750，，一斤三毛多成本，成本价，最后超过八毛，包装下来，超过一块，利润，也就不多了，估算还行，不会亏，只要不亏太多就行了！”

“你、就是真做成了，你不赚钱，还亏本，你亏得起吗？”

韩彬笑了，“别着急，不是还有云尚彬果吗？品牌，只要这苹果卖火了，我把这云尚彬果的品牌卖了，至少能赚一个亿！”

“你要把这卖了！”苏以心里，有点不高兴，自己取得名字，被韩彬卖了！

韩彬无奈的道，“弄一个大型果汁企业，投资可能过亿，我目前根本玩不起，还得有各种人脉资源，我这么做，最大的目的，就是把彬州这苹果卖出去。

我看看成本，尽量将果农的价格，提升到两毛五，或者三毛，一亩地，赚四五百，还了银行的借款，还能省下点生活费，孩子的学费也就有了，以后每年这苹果树，也能养活一家人。

彬州现在，大大小小的果农有七八万户，三四十万人的生计，这件事，特别有意义。

如果这买卖能赚钱，我就把这生意自己做下去，未来肯定有前途，你取的这名字，云尚，我会用一辈子的...”

“你、韩彬，我不讨厌你，真的，感觉，你确实也是一个很有想法的人，但是我...”

“不用解释，我明白，就像我对陈雪的感觉，她很好，长相漂亮，身材好，性格也好，对我也特别好，但是，让我现在去跟她凑活过一辈子，或许能走一辈子，但肯定不是我想要的生活。

而且，我不确定，未来会不会真的爱她，跟一个永远无法真心爱你的人在一起，真的会很痛苦...”

韩彬眼神落寞，想到了沈瑜，真的忘不了！

苏以以为，韩彬想到的是自己和他的关系！

“谢谢你的理解，我现在，或许还不懂爱情，但是，我觉得你是一个特别好的朋友！”

“不胜荣幸，行了，五点了，你再去睡会吧，赵凯那家伙，大半夜的将人吵醒，自己不睡，也不让别人安宁！”韩彬呼出一口气，也有点困了，苏以刚才，也打了哈欠。

“晚安！”韩彬说了一句！

“天都快亮了！”苏以看看窗外！

“哦，对，早安！”韩彬改口！

“我安你不安！”苏以站了起来。

“我怎么就不安了？”韩彬起身，伸着懒腰问！

“不安好心...”苏以看着韩斌！

“天地良心，我的出发点，就是帮老家的人把苹果卖出去，如果有机会，自己顺便赚点小钱，怎么就不安好心了？我这么做，最少善良得加十分！”

苏以相信，韩彬是挺善良的，出发点也是好的。

“我说的不是这个，以后，不许随便亲我，事不过三，不然，我真的会生气！”苏以认真的道！

“好，这次我保证，未经允许，绝不再犯！”

“不允许！”苏以立刻否决！

“没事，我允许！”

苏以自然明白，他允许什么！

“想得美...”

“长得丑，自然得想美点，不然，人生还有什么乐趣，你看，癞蛤蟆还想吃天鹅肉呢！”

苏以道，“癞蛤蟆永远吃不到天鹅肉！”

“这不一定，癞蛤蟆把自己身上的脓疮去了，刮骨疗毒，痛改前非，多吃健康食物，多读书，补充点精神食粮，变成青蛙。

然后继续修炼，经历九九八十一难，再度过天地雷劫，青蛙变王子，天鹅来了，自然就到王子身边了。

但是，那时候，这青蛙王子人生境界高了，口腹之欲淡了，就不吃天鹅了，把天鹅养着，或许以后，这天鹅也修炼，变成天鹅公主，公主和王子顺理成章就在一起了，多美好的童话故事！”

苏以听了，忍不住笑了，“你编故事的能力不错啊，你跟那大黑猫的战役，是怎么回事？”

“留点悬念吧，不然天真的亮了，待会想吃什么？”韩彬问了一句。

“蒸蛋，画一只天鹅没问题吧？”

“天鹅，我得练习一下，应该可以，比白雪公主简单！”

“谢谢，韩大叔！”苏以摆了摆手，进入房间，没有关门，躺在床上，打着哈欠，看了一眼门口的韩彬，而韩彬，也转身，回到了自己房间，真得稍微眯一会，不然今天没精神！

自己，现在，真的不是苏以的菜，但她要的菜，有点玄幻，所以，韩彬得等苏以真找到那特别玄幻的菜之前，把自己变成她的菜...

...

“韩大叔，我们这待遇，差的也太远了吧，苏以哪里，是一只美丽的白天鹅，我们俩这太简单了，萱萱那个还能看出是栀子花，她也喜欢，我这个，就是一片叶子，上面这白点是什么啊，鸟粑粑吗？”陈露露看着自己面前的蒸蛋抗议！

结果一说出来，其他人都笑了。

“露露，你这也太能想象了，什么啊！”苏以连忙摇头。

“我们在吃饭呢！”井萱也道。

“本来就是啊！”陈露露将自己的蒸蛋让两人看！

“胡说什么，这么明显的一片树叶，上面有露水，你看这滴是下落的，还有上面这几滴，我这画的还挺像的吧！”韩彬抗议！

“哪有白色露水啊！”

“不是白露为霜吗？这不是白露？透明的我这也找不到啊，下回，去买点果胶什么的，弄成五颜六色...”

韩彬说完，看了一眼苏以，他想到了七色彩虹，自己人生最绚烂的一道彩虹，韩彬想要让这彩虹，成为永恒！

“看我干吗？”苏以觉得，韩彬的眼神有些奇怪！

“没什么，吃吧！”

“换一下...”陈露露将自己的和韩彬那个什么都没弄的交换了一下！

“吃，这鸟粑粑归你了！”陈露露笑着道。

韩彬看着，哭笑不得，最后，用勺子将那些奶油抹平，才下的去口！

“对了韩大叔，你中奖了吗？”井萱突然想起来。

韩彬还没说，苏以就道，“中了，八百万！”

陈露露和井萱都愣住了。

看看苏以，又看看韩彬，“真的？”

韩彬点头，“嗯，四点钟，球赛刚结束，我同学就打电话过来，全省一共中了十五注，我投的是十倍，也就是十注，一千两百万的奖池。

我投的占三分之二，八百万，但个税20%，剩下六百四十万，有一半要分给其他人，我自己就三百万！”

“我去，那你这也是一夜暴富啊！”陈露露立刻道。

“见者有份，我们也要分，我们三个一人一百万，韩大叔，你肯定没意见，对吧！”

“行啊，暑假你们帮我把生意做成了，我给你们一人一百万！”

“额，韩大叔，你认真的？”陈露露问！

“赚钱的事，我特别认真！”

苏以却摇头，“我们三个能做什么，你说的事情，我感觉，太过天马行空，真的很困难，我觉得我们的能力肯定做不了！”

“什么事啊？”陈露露和井萱都好奇！

“卖水果，我得把彬州今年大半的水果卖出去，卖到其他省份！

我真是认真的，别小看自己，你的能量，超乎你想象，萱萱家是做水果生意的，肯定能帮上忙，露露这性格，适合协调调配，再想想还有什么资源能用上的。

咱们交情归交情，生意归生意，我付的钱，你们得让我觉得物有所值。

还有苏以，我这宣传是重点，你这两个月，发挥你的专长，帮林冉他们把这些歌弄火了，找几个有实力的歌手，到时候，以暗香梅主名下歌手的名义在杭城、岭南开两场演唱会，暗香梅主，给自己家乡父老卖水果，这不过分吧。

江南和岭南，这两个地方，是我预计销售的重点，对了，你父亲不是杭城人吗？

把你父亲的人脉也用上，而且，我还准备借这个机会，把彬州的旅游、医药、水果资源都介绍推广出去，文化这方面，你父母都是权威啊！”

陈露露和井萱还有些懵。

苏以笑道，“你这、我父母他们有自己的时间安排...”

韩彬看着苏以，很认真的道，“我没见过你的父母，但是我从你的身上，能看到你父母的影子，文化人身上，固有的清高、傲气、风骨，还有他们骨子里的爱国济世情怀，穷则独善其身，达则兼济天下。

我现在做的这事，关乎三四十万贫困百姓的生存，真的是生存问题，这些苹果烂到地里，他们的生活肯定有一部分陷入绝境，柴米油盐都成问题，孩子没学上，吃不起药，看不起病。

我觉得，这种事，在你父母力所能及的时候，他们肯定义不容辞，就像真到了国难当头的时候，往往挺身而出的都是一帮读书人，一帮文弱书生。

为什么？

因为他们有信念，读书明理，心里有道义，大丈夫有所为，有所不为，这事，他们要是了解了，力所能及的，应该义不容辞吧！”

苏以呼出一口气，点头，“你说得对，我父母愿意做这些事，但别跟他们谈钱，我们都不是为了钱！”

“我这要亏了，也没钱给你们，要是赚钱了，我不给你们也不合适，我知道你们不爱钱，没关系，你给取的这名字特别好，云尚彬果，云尚，我就以这个弄个慈善基金会，专门捐资助学，下面弄那尚勤、尚志、尚善、尚德几个奖学金。

先在彬州办，捐资助学，或者盖几所学校，你们要真不缺钱，就往那捐，但慈善，量力而行，先得保证自己的生活不受影响！”

“我觉得，你这生意，多半要亏本！”苏以说了一句。

“等会，你们俩这云山雾罩的说了半天，到底怎么回事啊？”陈露露问。